实力不决定胜负

高常委

字数 1046 · 阅读 85

2018-06-08 12:42

图片发自App

      无论在网球场或是在营销战场赢得竞争与实力无关。否则没有比赛的必要，直接拿实力对比数据便可分出胜负。更何况今日世界是数据的世界，那么世界杯也不用踢了，直接进行数据比较就可以了。（专注：只谈网球，不讲其他体育项目）

      实力之外的因素有哪些呢？首先比赛是现在时，是动态的，而实力是过去时，是静态的。这一点网球项目尤为特殊，是体育项目中唯一的场地材质变化的项目，有红土、绿土、地毯、硬地和草地等多种材质不同的场地。即便是相同的红土场地由于红土产地和成分的差异会导致世界上没有两块相同的红土场（坑坑洼洼），这便孕育着变化的可能性。没有哪个选手可以通吃，特别是进入公开赛时代。其次，所有大满贯赛事都是室外进行的，即便有可移动屋顶也只是保障赛事顺利进行而设置的，绝不会刻意制造人为环境影响网球的魅力。（法网和温网绝不用电灯）室外光线，风向速、声音、生物等因素都属于不可控因素（在澳网赛场上你如果敢踩死一只刚叮过你的昆虫，崇尚自然的澳洲人民一定不会放过你）。地面与空中两大因素相互作用使实力更加动态更加不可控。也越来越美丽。

      营销战场的因素如同网球场一样千变万化。首先是时间与时机因素，与你的客户进行有效的沟通就是你的网球拍，单位时间内信息量大小与双方沟通效果成反比关系。时间或长或短没有标准，只有双方谈话的感觉可以参考，融洽的谈话时间总是飞快。时机是关键的时间点上发生的正确事情。所谓事半功倍就是时机的杰作。随着你的工作经验越来越丰富，拿捏事物的分寸，即那个“度”的问题变得愈加重要，“度”就是时机。当你拥有这样的认识便会轻舟已过万重山。其次，质量与成本因素也是动态的，因为背后人的需求是关键因素。从项目管理的角度重新看待时间、成本和质量三个要素我们会发现，妥协是项目输出的本质。通俗的说，世界上所有的产品都是妥协的产物。

      与竞争对手的此消彼长也会影响比赛的结果。其中的心理因素是胜负关键。有人说网球项目就是心理游戏，其中蕴藏着无数的心理陷阱，有的比赛还没有开始就已经结束了。有时甚至其中一方连玩儿一把的勇气都没有。在场上每一个制胜分背后都会有相应的失误对应，你是否可以不惧失误大胆出手，做一个有风格的选手呢？如果可以有此超脱心态必将称霸网坛。营销竞争也是一场心理游戏。报价的策略所瞄准的不仅是客户心理更是竞争对手的心理。与之密切联系的是提供服务的内容。通过有形的服务达成无形的感受，这是境界这是情怀。实力不能左右胜负，它仅仅是一件衣服而已。

      比赛的胜负不取决于双方实力的对比，它取决于外界自然因素和内在的小宇宙，更取决于上帝之手。

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