保险之我见2016

@身边没什么有钱的朋友，依照以前的个性，也不会去分享年金保险的信息，谁会看你发什么呢？但后来转念一想，发不发是自己的事，看不看是人家的事，既然是有市场需求的产品，肯定有它需要的人群。即使现在没人买，让大家了解产品、了解保险也好。

@保险只是一个工具，但是它又是个很有用的工具。以前听过一个朋友讲起，外资企业不打开门红之战的。那国内保险企业为什么要“争夺”这一块市场呢？仔细想想，是国情不同，此前国家放开年金保险销售，加大对保障型保险的政策支持，一方面是提升老百姓的保障水平，另一方面也是为国家筹集长期稳健的建设资金。

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【保险】的逆向思维（保险心理学）

1，概率越小的越必须准备

      一般人的心理大都是概率高的，现在需要的、看得到我才买，看不到的缓缓或以后再说。比如很多人看过“健康是1，其他都是0”的图，但是真正意识到健康很重要的人，都是病过的人。没病过的人，千万别等病了才觉悟；配置保险也是如此，别等到发生事故了再来买保险。

      在风险当中，意外的概率是最低的，所以也是必须要保的。为什么？因为不发生则已，一发生，对于当事者就是100%。意外的发生，不单是个人健康身体的受损，同时伴随家庭财务的损失，家庭成员的心理负担，甚至社会的损失。

    有人说，世界没了谁都能转，这句话只讲对了一半。人在一个社会中，他是自然人，同时也是一个社会人，没了自然人，是都能转，但是作为社会人，他对特定人群或是所有人，都有存在的价值。<一人定国、一言偾事>，其机如此。

    总结前辈们的一些教导，配置保险，最重要的是意外险和健康险，这最能体现保险的功能和意义（但也最累[调皮]）。如果是家庭和企业，则是财产险。

2，保险，不买会出事

      有人说:“保险不买还好，买了反而出事了”。这就像有人怕说死字，以为说了死字就真会死了，可是每天把死挂在嘴上，却活的好好的，比如民国时的印光大师。因为知道必死，那就要反推如何死的有尊严，死的有价值，这样的人反而活得好，这就是逆向思维。

      为什么“保险，不买会出事”？人在社会当中，除了自然人、社会人，还有一个经济人的属性。作为一个经济人，你就在有形无形地创造价值（且不论好和坏），经济人作为经济社会的一环，一旦断裂，必然会对其他经济人造成影响，这时保险就体现它的价值，去补偿这个影响所造成的损失，让经济社会的环节得到部分或全部的修复。

3，保险不能解决所有问题

    有人说:既然保险这么好，那它可以解决所有问题才对啊？比如有人投诉保险理赔难，但他是拿着年金保险要赔健康险，这个当然难。且不论这是代理人的原因，还是客户的原因，这在说明保险规划（配置）是一件专业性的工作，健康险解决疾病风险的问题，年金保险解决资金风险的问题，不能混淆。

    往大一点的社会分工来说，（商业）保险是社会保障领域的重要一环，它和社会救助、社会福利、社会保险、慈善，组成了一个完整的社会保障体系。慈善等可以补保险的不足，保险等可以补慈善的不足，因为市场化环境下，有些人先天条件不足，有些人没来得及拥有保险（社会/商业），就需要慈善、社会救助。

      再往大了说，这个社会需要教师、医生、律师、公务员、种植者等各行各业的人，有病就要去看医生，没病也要去锻炼，有条件的还要去做保养、保健。保险的核心，解决的是风险的问题，附带一些其他的功能，比如真正懂得保险机理的人，会积极投身做环保，去关心他人。因为环境的恶化，会增加人身风险的概率；因为人与人的不信任，会增加心理疾病的风险。

      社会是有机的整体，需要分工协作，协作分工。如果各个行业都能做好各自的本分事，这个社会就能良性运转下去。

4，保险配置从需求出发

      “你们就是来卖保险的”，这是大多数人对保险从业人员的第一印象，然后这个印象就像标签一样，贴在所有人身上。

      好的心理咨询师是怎么样的，他不是主导者，他只是一个帮助者和启发者，他是在帮助对方了解自己，然后通过自己的专业知识和训练，告诉对方有哪些方法可以强化这种了解，有哪些方法可以改变过往不好的行为、不良的心态。

      好的保险师也是如此，他是帮助客户分析现有的风险在哪里，保险需求是什么。不同年龄的人，保险需求肯定是不一样的，经济条件好的和不好的，保险需求肯定也不一样。有个新疆的朋友，她说她目前有个困扰，因为想买房买车，也想投资自己的健康，所以想不好要不要买健康险，因为每项都觉得重要。

      这时我们要静心思考，哪个对我更重要，哪个要优先考虑，不然都是重点就没有重点。以这位朋友为例，她和父母同个城市，房子比起车子，车子更重要，且增加生活便利性、工作效率，房子可以等结婚后，和先生一起打拼去买；投资健康，购买健康险，并不矛盾，多少钱办多少事情，一个是为身体加分，一个是为身体减分时有个保障，先有再好，后续再慢慢补充。比如健康险先买10万，等经济条件宽裕之后，再加到30万，有人一步到位，有人可以分步进行。

      在《小狗钱钱》中有一位令小主人公很敬佩的投资理财师，她后来成功说服爸爸妈妈去见这位投资理财师，他给他们开“药方”，不要抱怨，关注自己拥有的，盘点梳理家庭的现金流，减少不必要的开支，把钱放在产生价值的地方。多么熟悉的字眼，保险与心理学有共同之处，正向积极的人，更容易认识自我，更容易接受保险，更懂得理财的重要性，更投入自己所做的事情（工作/事业/爱好）。

这也难怪，郑荣禄博士会说:保险，是爱、责任和尊严。