《解读·名创优品》01

名创优品为什么要做“亲民版的无印良品”？

我们现在看快消市场，大致分为四大类：个人护理、家庭护理、包装食品、烟酒行业。

判断一个快消市场可以判断三点特征：

1、是否是真刚需？

2、消费周期多久？

3、毛利率是多少？

“真刚需”（消费者离不开）

在日常生活里，几乎所有人都离不开洗发露、沐浴露、牙刷、牙膏这些基本的生活用品，而在“消费升级”的时代，消费者不仅会选择买这些日用品，甚至会买一些香氛、花瓶等提高生活质量的用品。

“高频率”（消费者总会买）

快消行业和耐消行业不同的一点就是：消费频率。对于家电、数码等产品，牙膏和牙刷这些就属于低价而高频的消耗品，消费者可能是1-3个月就会重新购买一次，所以消费品的周转效率以及周转效率也会随之提升。

“高毛利率”（企业经营利润高）

以大型商超为例，生活用品的毛利率一般都高达20%，不同的渠道和产品会有一定的波动。（提醒：饮料和啤酒这一类消费品毛利率比较低，一般在8%-12%）

我们知道这些，对于我们理解名创优品和无印良品有什么帮助？

早期中国只有无印良品在做生活用品（个人护理、家庭护理）这个品类的品牌，其他商家基本上都是在做单品（要么是家居服，要么是毛巾），市场上并没有出现一个生活家居馆，生活百货这样的商业模式。

而我们现在国民经济提升，很多消费者越来越喜欢花钱在居家生活上，让家里显得更温馨，更有幸福感。

生活用品在现在和未来都是消费者比较大的经济支出。

从市场竞争上来看，名创优品毅然决定入场。

我们先来看看无印良品，价格区间：20-1299元， SKU（单款产品）：7000种。

再来看看名创优品，价格区间：9.9-49元，上百元的单品极少，SKU：3000种。

从价格区间的跨度上我们可以看到名创优品的受众一定比无印良品的受众更广。

所以名创优品至少在目前，我们可以把他当作“亲民版的无印良品”。

可以给我们带来什么启示呢？

划重点：市场中我们不要只盯着那些看起来关注度比较高的品类，其实，有些品类看起来普通，但未来的前景不可估量。

很多同学在求职时都喜欢盯着高薪的岗位，几万人挤破头想进去的那些行业，这里并不是不支持大家去竞争，或许我们有时候也需要退一步，除了咨询、投行，或许我们也可以看看轰趴管家、密室剧本设计师、民宿房东、STEM创客指导师......这些市场上同样有意义的职业。