近日，多名网友爆料，第三方微信粉丝和社群管理工具WeTool被微信禁用，登陆过WeTool的数百个微信号被封号，上千客户瞬间蒸发。
图源：WeTool 官网
外挂工具被禁止后，运营圈内一片哀嚎....在教培行业，社群运营是招生和增强用户粘性的主要途径，很多机构都拥有几十甚至上百个微信群，使用WeTool，能大幅度提高运营效率，目前使用 WeTool 的教育机构不仅有新东方、学而思等大型教育机构，还有无数个中小机构。
图源：WeTool 官网
好不容易等来了复课的消息，正值暑期回血的关键点，WeTool等第三方工具被封，很多机构沉淀在微信上的上千个用户无法找回....招生这两个字，是教培机构永恒的G点，疫情之下不少机构都把招生的主战场从线下转移到了线上。
腾讯封杀运营工具，仅是一次小的示威：在他的地盘上，都要听他的。
请放弃对流量的幻想吧！微信社群的红利已经不复存在，有效流量的获取越来越难。只想着做拉新不做好二次转化最后都会s掉！
招来再多的学生，留不住全是白瞎；线上线下相结合，以老带新才是未来机构的生存法宝。
如何让家长给你转介绍？
想让家长给你老带新首先需要“让家长满意”，可是怎么才能让家长满意呢？
答案是变化。
让家长感受到了自己的孩子有变化了。
再次强调一下机构教学服务应该有的三大逻辑：
1. 让客户觉得学生有超出预期的变化
2. 让客户觉得学生的变化是你促成的
3. 将变化的结果数据化的、有细节的呈现给家长
大家可以看到，关键词是变化。那么，究竟应该如何突出这些变化呢？比如一位家长在某个英语机构已经缴费4年了，你问她觉得学校怎么样，学校的老师怎么样。她一般都会回答你：还不错，感觉还行，孩子英语成绩变好了。
你需要把机构的服务过程可视化的展示给家长：
例如建立起学员的成长档案，立足过程，为学生每步成长留下痕迹，注重对学生学习发展过程的评价，真实深入的再现学生的发展过程。因为学习若无效，家长最先找到的就是机构。而这些过程就是证据，就是机构为孩子付出的证明，因此，我们要重视评价内容的多样性，让家长可以多元化的看待孩子的改变。
这个感觉上的变化来自哪里呢：
比如孩子现在认真预习认真复习了；
比如孩子现在每天上课都认真记笔记了；
比如孩子现在变的比以前喜欢上课喜欢学校了；
比如孩子现在回家开始讲上课发生的事情讲学校的老师了；
暂时没有效果，那就把服务过程展示出来。
做家校服务的时间，一定要花。这个才是机构续费的关键。
家校服务提升的家长对机构的信任和依赖，做的是黏性，是客户运维，是口碑，是更长远的收益。
家长通过什么方式给你转介绍？
答案是工具。
直接让家长转介绍或者靠利益去驱动转介绍，效果往往不好，因为家长会有种卖友求荣的负罪感而羞于开口。
最有效的办法是利用线上的运营工具+家长的炫耀心理，引导他们将学校的软广播散在自己的朋友圈子里，通过家长的圈子寻找意向家长。
章鱼校长家专门做家校沟通的小程序“学员卡”，我认识的很多口碑好机构都在用，针对转介绍主要有6种方式都挺简单实用的，我在这里就简略说下。
原理很简单：建立起学员的成长档案，立足过程，为学生每步成长留下痕迹，在小程序里留下意向家长的入口，然后通过续费家长的“线上转发”行为触达到更多的意向家长。
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招生海报
学员上完课了，老师给他点评一下近期的学习状态例如：很认真，回答问题很积极，引导家长转发在朋友圈
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学习力模型
通过对学员的日常评分由大数据形成学习力的模型，引发家长炫耀心理并进行转发
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学期报告
一个学期的课都上完了，学员变化了多少，老师付出了多少？还记得每到年底刷屏的支付宝的年账单吗，这个也是一样的道理
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3D作品展
通过学员平时的作业点评，将学员的作品做成电子版的书籍，可转发到朋友圈、微信群，可视化展示机构品牌与学员的学习成果
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纸质作品集
通过学员平时的作业点评，将学员的作品做成纸质的的书籍，可视化展示学员的学习成果
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老学员特权卡
针对老学员的一个特权卡，可以理解成专属优惠，例如报名送续费抵用券什么的，机构老师可以自己设置
写在最后：
微信封杀WeTool，对于教培行业来说就是典型的：神仙打架凡人遭殃。
未来流量的获取一定会更难，机构如果还不能转变过来只把招生放在第一位、不花功夫做家校、把续费率仅仅当成一个专有名词但不去做的话....
即使有再好的招生方案也救不了你。
因为，身边的潜在客户，早就被你做死了。
等到你再也招不到新学员的时候，就离关门不远了。
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