经验总结二

图片发自App

2014年，牵手亚太森博。

一晃时间又过了两三年，公司的销售业绩，一直没有太大的变化。此时，找到了亚太森博，找到了北京肖总，开始做高品乐复印纸，战斗金刚复印纸，同时兼做其他工厂的品牌（有UPM的佳印，也有山东的低端纸）。因为我们没有全力以赴，工厂及肖总也没有任何的支持，业绩迟迟没有进展。

获得经验：吃着锅里的，看着碗里的，三心二意的做事情，是不会有大的突破的。还有，帮着别人冲销量，完成任务，看似赚了点钱，但自己公司没有话语权，也没有定价权，只要市场发生大的变化，我们随时都可能被取代。要找到属于本公司的产品，即便从零做起，也好过傻傻的帮别人做市场。

图片发自App

图片发自App

2016-2018年，高品乐复印纸。

从16年10月份，佳佳和肖总给了大力的支持后，我们开始发力，全力以赴的向销量冲刺，搞活动、做促销、开订货会，短短两年的时间，我们把高品乐的年市场占有率从几乎为零，扩大到18年的500多吨。

图片发自App

获得经验：找到亚太工厂，品质上得到了保证，品牌上获得了全国的推动和支持，尤其是获得了中央政采、中央集采、北京政采的青睐，推动起来，就有了强力的支撑和品牌的价值。背靠大树好乘凉，选择大于努力。找到知名品牌或找到大工厂，比做小品牌小工厂要少走很多弯路，花同样的时间和精力，成绩也更大，结果也更好。

先相信，再去做，遇到困难找方法，然后持续去做，想要的结果就可能达成；反之，如果不相信，就不会去做，不做就什么事都不会发生，结果就是以失败告终。

2018年，重要合伙人之一，另立门户。

交往了十几年的大姐，在2014年把她带入公司，开始了为期4年多的相处，一直真心对她，期间有过摩擦，也有过争吵，但都没有太大的影响（只是为了工作，有时意见不统一）。每月有工资（开始4000左右，18年达到9000左右），年终还有分红（十几万）；可是到后来，越来越不愿意付出，还想多拿钱，分歧就大了，再加上价值观取向也不一样，就想让她调岗，去做市内销售（能力很强），可她坚决不同意，到19年1月初，开始向我们要钱，最终在1月11日闹僵。当天，逼着我把钱都给了她，可她随后就在我们旁边另外开了个店，还摆上了货（和我们的一模一样，还是在离职前，就偷偷进好的）。

获得经验：用人不疑，疑人不用，并不是绝对的，每个人随着时间的推移、以及环境的变化，他的想法都是会改变的；再加上，真正决定一个人想法和做法的是：他想成为什么样的人，以及他有什么样的信念、价值观，如果这些完全不一样，即便当下有再大的好处，也不能同这种人合作（否则必遭其害：人格受损，脸面受损，经济受损）。

只有愿意让别人好、愿意为别人好、愿意做对社会有意义的正常状态的人（人格层面为健康等级的人）才是可信的，才是可以合作的；其余的，只为自己好、眼里没有别人、压力状态的人（人格层面为不健康等级的人：如反6）是不可信的，是坚决不能共事的，是要远离的。

找准方向，选好队伍，不懈努力，持续耕耘，才能长久的发展；方向（目标）固然重要，但队伍更不能忽视，一定要选好人、选对人，压力状态下的人一个都不要（尤其是反6自保），然后再全力以赴、一心一意的做事情，就会有好的进展，想要达成的结果就会呈现。