【日更】阅读笔记（21）动态定位：破除定位盲区，从战略转向战术的思路

【日更】阅读笔记（21）动态定位：破除定位盲区，从战略转向战术的思路

定位价值有一定的时效性，所以定位只会是抢占滩头的一种战术，因为真正的总体战略是复盖到整个市场。

《创新者的窘境》中提到，创新分为两种类型，一种是「延续性创新」，一种是「破坏式创新」。

主这点的思路，让我们看到，现有的商品不断更新迭代，顶多是延续既有的商品创新。要真正获取企业的新增量，必须从破坏性创新的角度来思考。

但是在已有的成熟市场中，又该如何开拓新的市场价值。

最常见的思路，通过市场分析、研究，最后發现有块模煳，还没有巨头佔据的领域来进攻。

最后针对这个领域来进行「定位战略」，也就是告诉市场你就是这一块的开拓者。

一旦这个假设成立，会發现有两个盲点：

第一，巨头为什麽不做？

第二，定位的侷限？

巨头不做，主要会有几个原因，看不起、看不上。也就是说，这块市场没有做的价值，儘管做了，对于企业的长期發展不相符。

当回答前者的问题，第二问题就会是为什麽没人做的理由。

因为定位本身限制住企业本身的發展，儘管可能会做到该领域的第一。但是，长久下来，整体的获利效益并没办法持续支持發展，久而久之就会陷入到發展的瓶颈。

这种瓶颈，不只是来自定位本身的侷限，还有导致业务的获利，不足以支持發展第二业务的能力。

但这就不能做「定位战略」的逻辑就不成立，而是看你把「定位」放在战略的层面，还是战术的层面。当有了这一层逻辑，就会知道定位的思路，不是一个固定性的战略，而是动态的战术。

换言之，定位的思路，必须是随着市场变动时，一次又一次的取得该领域的价值后，让每个定位的价值网中，通过新的定位，移转到另一个价值网中。