保单检视会讲解稿

问好!自我介绍!

感谢客户并欢迎!

纪律强调，会议流程介绍

一.公司实力篇讲解:（5-8分钟）

荣誉:

发展:（重点讲全牌照业务范围）

互动:现场客户回答平安旗下公司有奖品

深圳分公司介绍:（重点讲市场分额）

二，理赔数据篇:（15-20分）

导入:现场在座的嘉宾朋友，哪一些是我们平安的保险客户，请举一下手。那我想问一下买了保险的朋友，你们最关注的是什么问题？引出理赔。

（时光回答10年前，我们当时为什么买的保险呢）

互动:有发生过理赔的，请跟我们讲一下你的理赔感受。

接下来我们来看看实际我们的理赔数据。

分公司理赔数据讲解，从2012年到2017年每天的理赔件数和金额都在上升。这也说明买保险的人越来越多同时疾病和风险发生的风险也越来越高。

在看2013年到2017年我们深圳分公司十大理赔案例。从给付金额上来看，我们是否有对比参照一下我们之前买的保险的保额是否充足呢？;从理赔的险种来看，我们会看到平安福产品占比比较多，也再一次印证了平安福产品是一个保障非常全面的产品;从出险原因来看，我们看到身故多为意外，重疾赔付大都是甲状腺癌呀，等各种癌症，这些癌症名称，相信大家并不陌生;从理赔的年龄来看，我们会发现风险大都集中在20到50岁之间。在这期间，上有老下有小，你是否做好了全面的规划来应对风险呢？

可是在现实中，也确实会遇到有一些人没有得到理赔，那么这里到底是什么原因呢？接下来我就要重点的去讲解，在投保时，如实告知的重要性。

明确受益人的重要性。

承保后金管家的功能和使用。

理赔注意事项

三，保障检视篇:（10-15分钟）

导入故事:三兄弟买保险的故事，让大家明白，你要清楚你买的什么?

保单检视的意义

不同阶段的需求:重点讲成长期的责任，讲个这种家庭背景的案例。

正确的顺序:互动，现场有没有孩子买了大人没买的?买了理财没买健康的?

合理搭配:案例，打羽毛球伤到眼睛没报

充足的保障:

及时投保:案例，客户犹豫纠结中发生风险和没过等待期，或身体状况变化没资格投保的案例。

四，保障产品篇（10分钟）

在前面的理赔数据里面，我们有看到平安福产品出现比较多，接下来我将会为大家介绍平安最热销最受欢迎的几款产品。

平安福介绍

少儿福介绍

百万行