刺激消费，中移动试点流量阶梯定价-千氪

　　中国移动将在北京、上海、安徽、江西、河南、湖北、陕西率先试点推出手机资费阶梯套餐，套餐外国内手机上网采取单价模式收费。电信行业分析师马继华表示，从上海移动18元的新套餐来看，阶梯定价，意味着用户流量使用，将采用水、电这样的计费方式，用户使用多少就算多少，不同在于手机流量费单价是用得越多越便宜。

　　其实中国移动采用这样的一个特殊计费方式，是有着它非常深刻的一个渊源的，长期以来我们中国特别是移动通讯的流量费用高昂，成为了大家都非常头疼和讨厌的问题。

　　但是运营商也有自己的难处，对运营商来说不断的更新换代，特别是二级时代，三辑时代，4G时代乃至未来的5g时代，不同的时代都需要投入大量的成本去建设基站，去提高系统的容量，不断的进行市场的拓展，这都是巨大的成本，为了分担这些成本，运营商往往采用了一个非常高的计价方式，想通过这种计价来分摊成本，但是实际上这也伤害了普通消费者的利益，这也是国家反复提出提速降费的一个要求的原因。

　　那么有什么办法可以解决这个问题呢？在3G时代我们知道微信曾经和几大运营商之间有过一次非常大的碰撞，当时被称之为信令风暴事件。随着4G的普及，原先的所谓信令风暴已经不存在了。所以对于运营商来说，也不担心消费者用过多的流量导致压力过大这样子的问题，所以最简单的方式实际上就是鼓励消费者多使用流量，只有流量使用的越多，运营商所获得的收益也就越大，那么采用阶梯定价的方式就显得很重要了。

　　原先中国的移动运营商采用的普遍的定价方式是套餐内有一个流量的价格，然后套餐外再进行流量的一个定价，一般情况下套餐外的流量价格，特别是流量包的价格将远高于套餐内的价格，如果不买流量包的话，其价格往往会更高。

　　这样子的一个定价模式，在某种程度上就遏制了消费者使用流量的冲动，在消费心理学的角度来说是非常不正确的，那么如何才能够让消费者使用更多的流量呢？最好的办法就是通过这种阶梯定价的方式，在不同的定价区间中将这个区间的成本给覆盖，然后越往后定价越便宜，这样一旦消费者的流量使用习惯养成了之后，必然会有着较好的一个消费水平，保持一个高速的消费水平增长，对于移动运营商的发展是非常有意义的。

　　这才是移动运营商最核心的逻辑和根源，所以移动才用这样子的一个套路，其实有着他自己深层的考虑。

作者：江瀚视野

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