通过免费课转为线上课正价课，对小机构来说真的是伪命题

关于教培行业的那些事（二）

一家小型教培机构校长的心声：

“通过免费课转为线上课正价课，

对小机构来说真的是伪命题”

线上课程

就是对小机构的裸考

1月27日，国务院发文延迟春节假期，全国各地大中小学延迟开学。教育局发出“停课不停学”的倡导，众多在线教育方案、平台涌现，学校及线下培训机构纷纷转移至线上开展教学工作。

我就响应着“停课不停学”的号召，马上组织老师们在家里备课。因为是在小城市对于线上课程，以前觉得线上教学离我们很遥远，获客成本高，师资要求高，办证难，那是大资本的舞台，所以是敬而远之的态度。没有这次疫情，很多小型机构的负责人和我都有着同样的想法。所以这次线上课程，就是对我们小机构的裸考。

一直都是在线下授课，疫情的到来所有人都足不出户，校区的门店也一直不能开门迎学生，只有线上这一根稻草给我提供所有希望。

尽管困难重重，我还是继续给自己打气，开始不休不眠在摸索网课上课流程。我试着讲了几节线上课，总感觉自己像个傻瓜一样自唱自合，平时生动活泼的学生换成了冰冷的屏幕，根本找不到上课的感觉。虽然老师们也在配合我分配的工作，但是可以看得出来他们也很疲惫，他们对网课也是有着排斥，对线上授课的模式也挑了很多刺。

引流布局

推出赠课、免费开放平台等公益举动

为了应对疫情，各在线教育平台纷纷推出赠课、免费开放平台等公益举动，这简直是烧钱的活动，“名师”“免费”这样子的诱人的宣传给我们小机构带来致命的竞争压力。但是为了避免生源的流失，我别无选择随着大潮开了免费的线上课，在我和老师们的努力下，2月中旬，我的机构成功开启了免费的线上课。

本来以为自己抓住了救命稻草，没想到免费课后，还是没有多少学生续费，除了高三的家长着急外，其他家长都在观望等待着线下开课或奔向了大机构的名师，所以这次的免费课收获并不大。

虽然我的机构在当地口碑还行，但终究比不过全国知名的一线品牌培训学校。通过这次失败的转型，发现了小机构千万不要盲目做线上，因为线下教育机构，靠的是预售续费，而线上却很难进行大规模预售学费，线下教育的交付场景真的很难替代，很多平台前期提供的是免费的技术支持，后期的合作都是要很大的花费。

我不想自欺欺人，转型线上这只是小机构的权宜之计，绝对不能长久。因为我们小机的线上竞争对手并不是对面的老王教育机构、老张教育机构，而是新东方、学而思、跟谁学、作业帮等巨头教育公司。学生们有机会去体验他们清华、北大名师网课，十头牛都难拉回来上自己的课了。小机构的线上课程竞争对手并不在自己对面，也不在隔壁，而是甩你十万八千里的大资本的行业巨头。

在外人看来线上课开得如火如荼，只有行内人知道这是大机构在用赠课引流布局，小机构怎么能扛得住？希望通过免费课转为线上正价课，对小机构来说真的是伪命题。