第一组:
荔枝，雪儿，桐桐，绿夕
第二组:
Mia，乌云，沙沙，Mary
第三组:
小逸，阿榛
荔枝逐字稿
Hello，大家好，我是荔枝，今天的联机共读我想要从我们共读的这本书的主题开始分享，这本书的题目是共赢，然后英文翻译是win with people。用我们猫叔的话来说，就是利他是最大的利己。共赢强调的是和别人一起赢，那这个的前提就是先让别人赢，让别人先获得成功，才能实现共赢这个主题。
本书从5个角度给我们来介绍了如何实现共赢，还详细的介绍了25个原则。5个角度分别从准备阶段，联接阶段，信任阶段，投资阶段和协同效应阶段分别是逐步加深共赢这个概念，然后还有非常详细的一些具体法则可以去使用。
我想实现共赢，你是否愿意为建立人际关系做好准备，这本书给出了透镜法则，镜子法则，痛苦法则，榔头法则和电梯法则，5个法则去告诉我们做好准备阶段。
其次是你是否愿意在跟人相处的过程中去关注他人，而不是以自我为中心。慢慢的你跳出以自我为中心的圈子，逐步的将关注力看向他人。
然后就是和他人去建立信任。信任是一切人际关系的基础。有了信任之后，你是否会愿意在别人身上去付出？就是说你是否会愿意去帮助别人，持续的帮助别人。
最后才是嗯同频协调，一起进步，然后实现共赢的可能。
我觉得我们行动营的老铁在共赢方面是做得非常好的，我们在行动营22天的共同成长共同进步这个阶段之后，大家彼此赋能携手共进，让我感受到自己的价值，也乐意去帮助别人，也受到了很多小伙伴的支持和关注。我们也算是极致践行共赢这个理念，同时也是在践行猫叔说的，利他是最大的利己。
我觉得重要的不仅仅是我们知道实现共赢需要5个阶段，而这5个阶段中你有25个法则可以使用，最重要的是你要去使用这些法则在你的生活中，在和他人的相处中知道，但不去使用这些法则，你还是无法实现共赢。
凯文爸爸点评：
听荔枝分享，我是很有画面感的，因为之前江浙沪大面基见过聊过。美丽瘦小的她，讲话却中气十足，铿锵有力，普通话非常标准，整个过程时间把握很好。这次的导图和她的分享文，很好的让老铁们了解了这本书。刚刚她自己说很简单，其实我觉得，这个简单让我们更容易明白整本书的构架和内容，应该说是简单而富有价值。
雪儿逐字稿
亲和力法则是指自我放松，有助于别人跟我们在一起时也放松。
文章里面有一个问题，我的朋友会说，我是一个容易打交道的人吗？
在回答这个问题的时候呢，我就想起来，之前在我的朋友圈里面做过一个小调查，让他们评价我是什么样的人？
我的朋友圈范围呢，包括家人、同学、领导、同事，还有一些通过其他途径认识的小伙伴们。
这个调查的范围相当比较广，大家给我的评论是：温柔、善良、乐于助人、乐观开朗…
我是不是可以理解为：我是一个容易打交道的人呢？
书中提到的容易打交道的人通常具有7种品质:
热情、欣赏彼此的差异、情绪稳定、察觉对方的感受、理解别人的弱点，并暴露出自己的缺点、喜欢原谅别人和请求别人的原谅。
我就回想了一下，我有没有这些特点呢？
6月中旬的时候，开始参加古典老师的个人战略课，作为助教的角色陪伴7个学员一起升级打怪完成项目。
第一次讨论时，面对来自不同领域和不同城市的陌生的人，我还是有一些紧张的，但是考虑到我要面对他们一个多月，要给他们一种家的感觉，也感受到他们的紧张，我开始慢慢的放轻松，在主持过程中让大家感受到，我的友善，我轻松的心态，让他们也能够放下心防，互相接纳。
我会通过讨论来观察每个人的特点，并分配不同的角色，让他们充分发挥自己的优势，让我们的小组氛围更加融洽和谐。
我会看到大家的闪光点，每一次复盘的时候表达对他们的感谢。
作为陪伴者，我不会表现的自己很聪明，但是我会和他们一起面对问题和挑战，我也会表达我的困惑向她们寻求帮助。
当然，我也有做的不好的时候，我会反思会检讨自己，我会表达我的想法寻求大家的谅解。
通过大家的一起努力，我们获得了“超优小组”的称号
小伙伴们对我的表白里面，说我的亲切，热情，温暖、体贴。
我想按照亲和力法则来看的话，我应该是比较容易打交道的人。我给你们的感觉是这样的吗？
东风破点评：
大家好，我是东风破，那麽我首先呢对雪儿老铁的。今天的分享进行点评，那麽首先呢，第一点我觉得它的主题是非常的明确，他主要是阐述了亲和力法则，以及雪儿老铁本人对它的理解，然后通过一个小的调查啊，在朋友圈的一个调查呢，得出了一个结论，最后阐述啊，亲和力法则的七种品质。最后呢，再通过自己在社群中的助教的经历，来阐述如何践行亲和力法则。
所以第一点他的主题是非常鲜明的，那麽第二点呢，是论据，非常充分，结合了自己的一些经历，所以这一点是非常好的。那麽第三点呢，它的层次结构也是非常的清晰。
最后有一个小小的建议，就是说，如果能够在最后啊，提出一个结论，或者给大家提出一个小小的建议，关于如何践行这个亲和力法则啊，提出一个小的建议那是最好的。
最后我还想就是，给大家念一句，就是关于这个，非暴力沟通里面的一句话，我觉得今天雪儿老铁分享的也非常的相近，他是这样说的，就是说缩小自己来让别人不觉得不自在，这并不明智，我们要让自己的光芒闪耀，然后也让别人散发自己的光芒。
桐桐逐字稿
你是什么人？
最近上海因为提倡环保，引出了一个哏：“你是什么垃圾？”
为了保护环境，垃圾尚且要好好分类。同理，为了培育出“共赢 ”的关系，我们对人也有必要好好归类。
那么在人际交往的过程中，你是什么人？
《共赢》这本书提到了在“施与别人”这个问题上，主要有接收者、交换者和投资者三大类型。
1.接受者：只接受不付出。
相信大家都有遇到过这样的人，像貔貅一样只进不出的人。就拿我的两个科长来说，一个的口头禅是“我为何要让他从我身上学到东西？”另一个是希望能手把手带出更多优秀的新老师。为何我更乐意跟现在的科长共事，相信你们都已经很清楚了。
2. 交换者：接受以后付出。
跟作者一样，我不是一个会主动送别人礼物的人。有时会去送，也是因为别人先送给了我，而我是出于不好意思，不想欠人情，然后才会回送礼物。但这种不拖不欠的人际交往模式，最终只让我收获了许多淡如水的“君子”之情。
3.投资者：先付出后接受。
这种人总是秉持着一种信念——利他就是最好的利己。他们相信，成功源于帮助人、关心人和激发人。环顾身边的人，我觉得我家二姐就是个不求回报的人。无论是对家人还是朋友，她总是站在别人的角度想问题。所以她总能在工作中左右逢源，确实让人很佩服。
那你是什么人，更愿意成为哪一种人呢？
很明显，目前的我交换者，但我希望自己能成为投资者。作者给出了一些原则：以人为先、关注投资，而非回报等。而我认为分享是目前最容易拉近彼此间距离的好方法。例如今天去见同学时，我给她们每人送了本书，跟她们聊起了最近的感想领悟，虽然很久没见，但感觉挺好的。我相信，只要继续尝试下去，就一定能成为一位投资者，实现最佳的双赢人际关系。
凯文爸爸点评：
桐桐老师，记得Mary去深圳的时候，有一次8人以上的大面基，你也在哦。颜值高的很有辨识度，今天听到声音也很有磁性。桐桐的分享，标题“你是什么人”？，开头出手不凡，吸引读者，还聊到时下热门的“你是什么垃圾”?一下子激起了我听下去的欲望。之后根据《共赢》书中在“施与别人”这个问题上，主要有接收者、交换者和投资者三大类型，中间三种人都用实例分析非常好。分析了三种人之后，确定了自己是交换者，但这三种人之间是可以变换的，她希望自己成为投资者。最后加了自己的实例，也鼓励自己尝试下去。整体结构清晰，开头突出，有理有据。
绿夕逐字稿
哈喽，大家晚上好！
一个人要在社会中生存发展，就必须处理好与人的关系。所以人际关系对于人的成功是十分重要的。朋友是一种无形的财富，有的人成功不仅在于他的能力强，更重要的是善于交际。
他们会在你创业的途中推你一把，让你更快发展起来；
他们会在你困难的时候向你伸出援手，
会在你不知所措时为你指明方向。
朋友都是由陌生人变来的。如果你想结识别人，那么，关注他们，而不只是盯着自己!
《共赢》这本书讲到了人际关系的25条法则。
我想就其中的几点分享一下自己生活中的一些“小事”：
一，电梯法则
在我的现实生活中，有这样两位上级，一位性格积极乐观，总是能够发现下属的闪光点，并且能用在合适的场合，让员工有价值感；另外一位经常抱怨工作量大，收入低，眼睛死死地顶住手下几个人，但凡发现哪一个有一些风吹草动的迹象可能对他的职位有威胁，就会给你各种不舒服。如果我可以选择，我只选择第一种。
二，战壕法则
最明显的就是我们的行动营，还有联机阅读群，印象深刻的是阿榛每次主持小当家活动都会帮忙整理另外一次活动的稿子，小逸在群里分享如何获得打卡先锋的秘诀，还有联机群的伙伴们，组织者，海报制作者，他们都是乐于分享的人，但同时更是一个战壕的战友。
三，庆祝法则
生活中有太多这样的例子。比如某天，领导告诉我升职了，那么平时和我要好的同事，有的高兴，有的心里却想：凭什么是她呀。比如有天，另外一位同事买了新车。大家都很高兴，但是某人却想：不就是买个车吗，用得着嘛。
真正的朋友，是当你说知心话时，他会聆听并理解你；当你奋斗时，他会支持你；当你犯错时，他会纠正你，方式温和且充满爱意；当你失败时，他会原谅你；真正的朋友会促使你成长，挖掘出你的全部潜力。最令人吃惊的是，当你成功时，他还会像自己成功那般来祝贺你！
共赢，就是要先赢得别人的心。
关于人际关系的25条法则，希望大家能尽早实操起来。
我们改变不了别人，但是我们可以改变自己！
东风破点评：
那麽第二位就是绿夕老帖，那绿夕老铁的分享的第一点，他的主题也是非常的明确，他就是就我共赢，这本书里面提到的25个法则，其中的三个点进行了有针对性的阐述，那麽第二点呢，他的层次也是非常的清晰，他阐述了其中的三个法则：第一个呢就是电梯法则，第二个是战壕法则，第三个呢是庆祝法则，有阐述也有实力，层次非常的清楚，第三个论据也是非常的充分，结合自身的经历。所以论句的也是非常好的，然后第四点就是我觉得绿夕老铁他的声音非常的有感染力啊，富有感情。
Mia逐字稿
哈喽老铁们，我们又见面啦，本周共读的《共赢》中提到联结别人的法则中的学习法则让我感触比较深刻。
我们每个人都有自己成长的路径，不管是在什么方面都会慢慢获得一些东西，这些东西可能是学识、可能是经验、可能是地位、可能是金钱。当逐渐增多的时候好像也都慢慢变成了我们的枷锁，是拉开我们与别人之间距离的围墙。
就如我们现在加入训练营，接触到了很多观点，有一些观点甚至可能是颠覆自己以前认知的，这个时候在面对周边不是行动营的朋友的时候，只要别人观点与我们不一致的时候我们可能会有先入为主的思维在那里，会觉得自己都是对的，别人思维不够，所以会很想说服别人，这个时候我们是不是可以提醒一下自己，自己是空杯的心态吗？我们可能有擅长一个领域的一点点东西，可是我们不可能做到面面俱到。别人和我们的不一样，不代表别人是错的，而是他的实践经验得出的结论。
例如公鸡每天都会打鸣，他可能会觉得太阳是因为它的打鸣而升起，这是它的认知，这个时候你确定我们就不是这只公鸡吗？
三人行必有我师焉。这句话我们从小听到大，可是在我们实践的过程中，可能已经把固有的标签放在自己的面前，无形中形成了我们看待别人的有色眼镜，你可能学历高，但是你的工作经验实际还不如已经工作的高中毕业生，你可能很有钱，但是有捡垃圾的老爷爷可能已经在资助穷学生的路上走了很多年，你可能已经是一个受人尊重的公司总裁，但是你可能连西红柿炒鸡蛋都不会做。
每个人都会是我们的老师，而学习这件事情本身就是一个动词，它不是只在特定时间需要，而是我们需要花一辈子去认真实践的事情，我Mia在此让各位见证，我立志做一个终身学习的践行者。
凯文爸爸点评：
跟Mia错过了一次面基的机会，不过相信下次很快就会到来，没想到的是这么快，我们就用视频见面了，只不过我能看见你，你不能看见我。在我看来，录一段视频其实难度很大哦，但Mia 从撕书大会到现在表现的越来越大方，越来越稳，真的很棒，节奏掌握适中，语速不紧不慢，听得体验很好。Mia从《共赢》中的联结别人的法则中的 ，学习法则，一个点展开分享。主题明确，重点突出，有很多自己的实际生活的感悟和论据，全部围绕学习法则展开，最后又有总结升华，自己立志做一个终身学习的践行者，很有感染力，向你学习。
沙沙逐字稿
大家好，我是莎莎，今天嗯，我们联机共读的一本书是共赢，嗯关于共赢我有2个点想阐述，1透镜法：则我们是什么样的人决定了我们如何看待别人，二榔头法则：千万别用榔头打别人头上的苍蝇。
首先透镜法则，我们是什么样的人决定了我们如何看待别人。书中说作者在当牧师的时候分别遇到上任离开前建议作者远离的一些人，结果是新人都成为作者的好助手。这让我联想到了实际，当时我大三的时候去泰州一个酒店实习，其中有一个女孩我感觉她挺好的，但是周围的人都提醒我，小心她。最后我我没有听那些人的建议，而是跟这个女孩交往，虽然才短短几个月不是太深层次的交往，但是我觉得这个女孩挺好的，她会告诉你泰州的风土人情，还有酒店的一些事情。今天看了书之后我发现“警惕那些建议”是多么的重要。
在书中作者还提到了他作为伴郎，跟自己的朋友一起去打猎，在树林里，作者很焦急的问松鼠在哪里，松鼠在哪里问了六七遍，这个朋友说你在树林这边，我去树林那边，最后的结果是，这个作者觉得松鼠全部都跑去了他朋友的那一边。这让我想到有一次我搭车从洛阳回我们老家，在朋友的店里我做的和作者的一模一样。当时因为某件事我特别生气想回家，我不停的问这个朋友，什么时间回去，什么时间回去，到最后越问自己的语气越不好，而自己的朋友的语气也越来越不好。把自己的情绪转嫁到了我的朋友身上。今天读了共赢这本书之后，我发现这个问题。
二榔头法则，千万别用榔头打别人头上的苍蝇？书中讲了一个例子，一个中年人进入酒吧，问服务员有什么东西能阻止打嗝，服务员二话不说，捡起一块湿抹布朝人脸上抽去，中年人大喊你干啥，服务员还说哎，你现在不是不打嗝了吗？最后中年人说，不是我打嗝，是我夫人打嗝，在外面的车子里面等我问方法给她。当时我看到这的时候我觉得特别尴尬。
问大家一个问题：问题没弄明白之前，你是否会下结论呢？
还是大学的时候，有一天学校组织去学校的广场参加一个活动，当时我把这个主持还有表演节目的事儿交给了另一班委，最后回来的时候跟这个班委跟我说，学校人过来检查了，准备好的节目没人上去。当时我听了就特别生气，就去找表演节目的人发火，最后当事人边哭边给我解释说，不是他不想去参加是中间有人没去衔接，排练。那这弄得我很尴尬。所以问题没弄明白之前自己千万不要下结论。
总结，我们是什么样的人决定了我们如何看待别人。问题能没弄明白之前，千万不要下结论。
东风破点评：
我首先要点评的是莎莎，老铁的分享。那麽第一点他的主题也是非常的明确。从做好准备的五个法则中，选择了两个进行了阐述，那麽第一个呢就是透镜法则，第二个呢，是榔头法则。那麽它的层次也是非常的清晰啊，结合了自己的实力。进行了阐述。
那麽他的论据呢，就是比如说第二个榔头法则，就是从自己担任班委的一次经历，阐述了，就是说，在事情弄明白之前千万不要下结论，然后就说不要小题大作。
时间稍微超过了一点点，大概200秒啊，总的来说是非常的不错。
Mary逐字稿
去年新员工入职培训，有一个七巧板拓展训练，事先没有将7组团队总任务公布，各小组在较长一段时间里，都只专注于自身的工作任务。直到下半场，有队员建议将各自拼图以及图案完成后，有类似任务的组队可直接借用，其他小组才渐渐意识到这是一个团队的目标。
最终，小组拓展训练还是失败了，失败的原因是大家都以各个小组的利益为重，却忽视了团队的共同目标。在平时工作中，我们通常也只想到了自己的个人或小组，各自为战，往往不会站在部门或公司的角度考虑一些问题。
为什么产生这种情况呢？
当老师布置了这个任务进，仪式的时候，我们下意识认为这是一个竞争的关系，当我们认为竞争的时候，就决定了我们，如何看待我们其他的团队，也是一个竞争的关系，然而。我们是一个团体而不是个人作战的社会，《共赢》才是最佳的人际关系。
如何改变这种现状呢？
1.不再只盯着自己，而开始关注他人的需要时，就可以从自己的任务当中跳脱出来，当看到其他小组大家都是要拼出同样的形状，就知道我们团队的任务其实都是相似的，可以互相帮助。
2.信任是一切关系的基础，只有将自己的后背交给自己的战友才可以在团队的协作当中获得成功。
3.投资他人。当我们将自己的七巧板借给他人使用的时候，其实就是一个投资。可以在这个投资当中获得很丰厚的收获。不仅是小组的成功，也是整个团队的成功。
一个人可以走得很快，但是一群人才走得更远，这就是共赢的本质。
凯文爸爸点评：
Mary应该算是奇迹连队的红人了，我也面基过，是用微笑俘获人心的大美女。今天她的分享，开篇先是一个实际案例，是一个我们工作中比较常见的问题。利用这个问题，再引出《共赢》这本书里面的观点知识。而且直接给出了三点改进建议！最终得出一个心得“一个人可以走得很快，一群人可以走得很远”。要以团队利益为主，相互信任，可以说是 理论与实际 相结合，学以致用，很棒。整个分享结构很好，有理有据，有说服力。不过，在国外录制环境声音有点杂，在这里辛苦Mary了。
小逸逐字稿
《以学生为朋友》
今天来讲讲我初中班主任，她叫玉米。
从初中毕业到现在差不多8年，我们每年都会见面。玉米每年都会带新一届学生，但是玉米一直没变，她还是那个把学生当做作为朋友，甚至孩子，不仅教我们知识，更教我们做人。
001 暖心的鸽子汤
初三体育加试前，玉米怕我们几个周末留校生营养跟不上，在家熬好鸽子汤，晚上特意送到学校让我们吃。我们几个留校生生怕浪费，最后几口汤几个人石头剪刀布，谁输谁喝喝口汤。
当初的鸽子汤，成了永远也忘不了的味道。始终为学生着想，以人为本，这是我从玉米身上学到。
002 打扫卫生
初中，玉米每周周日下午都会来教室拖地，趁着学生没来，把全班的凳子翻上去，认真的把教室的地拖完，打开电扇吹干，再把凳子一张一张放下来。正身，以身作则，这是我从玉米身上学习到的。
003 中考前的陪伴
中考，玉米和我们一起吃饭一起睡觉。带着瑜伽垫，她在寝室住了两个晚上。带了电蚊香，她说怕有蚊子咬大家。这两天，你一直都在。中考结束，你立马为大家庆祝，恭喜大家顺利毕业。你一直为我们的成功而骄傲。
004 愚人节的玩笑
临近期中考，正赶上愚人节。语文课下课，玉米说“今天放学先不要走，有事要说”。放学后，大家做的端端正正等你进教室，5分钟过去了，没你人影。当大家开始议论你是不是忘记时，你满脸疑惑的进教室说：“你们怎么都还没走”？“你说放学有事要说呢”，大家齐声说道。突然你大笑道，“愚人节快乐”。真的是很可爱了。
期中考再困难也要保持乐观，这是玉米教会我的。
还有好多好多。现在我也成了一名老师，看着自己 的学生一点点学会新知识，一点点长大，这种感觉真的很美妙。初中3年，你教会我，更多的已经渗透到我的心里，老师对于学生的影响，是最好的共赢。
东风破点评：
那么小逸的分享呢，他的语言一如既往的优美，声音是一如既往的动听。
地点，主题非常的明确啊，第一句话就以学生为朋友阐明了他的主题。
然后通过玉米老师的几个小故事，第一个是中考前的陪伴啊，还有打扫卫生，愚人节的玩笑，四个小故事，进行了阐述，
那么最后得出结论，老师对于学生的影响啊，最终就是共赢。
总的来说非常不错啊，为你点点赞。
阿榛逐字稿
共赢诠释最大的一个点：利他就是最好的利已。
行动营中遇到了一波很棒的老铁，近期一件事儿跟大家分享一下。
有一位老铁-陈琳，大家都很熟悉。我叫她琳姐～
前几天跟她聊天得知，她的第二期的实战课要开始了，这次是21天的。
对于老铁，我是全力支持的，给予能给的帮助，但这次21时间很长，由于我的精力有限，所以无法去参加。但是对于琳姐，我还是想要给她一些帮助。
她说在愁不知道怎么开始，我想起之前Cool的分享运营社群的框架，在征询Cool同意后给到了琳姐，并分享了我自己之前收藏的资料给到琳姐，同时我说我可以尽量去协助。
我能感觉到琳姐的感激之情，但是我觉得琳姐最该感谢的是自己。
因为是她一直在利他，所以让我在她一旦需要帮助的时候站出来。
我跟琳姐相识在设计组，几次我在跟模板那折腾时，她全力帮助我。
我在苦恼自己的兴趣怎么变现的时候，她跟我一直分析。
知道我对摄影喜欢，推荐老师，并对我提出暖窝的建议，为我打算。
当我咨询思维导图的时候，给我发了很多学习资料。
当我说到自己普通话不标准时，又语音又是资料跟我说。
当我对生命数字好奇时，她给我详细算出我和我男票的生命数字。
她就是这样一个利他的人，所以她在我的心目中有了分量，愿意全力支持和协助。
那天看到共赢，结合琳姐的事儿，我就在问自己为何愿意去支持。只有一个道理：琳姐她全心全意的帮助他人，所以会获得他人无条件的信任和支持。
凯文爸爸点评：
跟阿榛面基已经有三次了吧，给我的印象，是一个坚强又有想法，很努力的姑娘。颜值肯定不用说了，你们也从视频中看到了。好像我的点评都要点评下颜值呢，这个，那个，爱美之心人皆有之嘛，总结一句今天分享的老铁都很漂亮哦~
阿榛头一句就明确主题“利他，就是最好的利已”。接下来跟我们讲了一个故事，这个故事的女主角大家都认识，行动营的老铁陈琳，也是我第一次主持的搭档。阿榛从《共赢》这本书想到了陈琳，想到了她的极致利他，看到了陈琳在全心全意帮助别人的时候，也会获得别人无条件的信任和支持。
整个视频感情真实动人，我想有这一点就够了吧。虽然超时了，但是阿榛，还是给你一百分哦