悔之晚矣

        做为一位保险代理人,最让自己心痛的莫过于后悔。后悔当初没有坚持,后悔自己没有和客户再次沟通!  2016年的四月,和一位久违的朋友聊了保险。她是高龄产女,和女儿相差37岁。保险代理人的直觉告诉我 ,这个家庭极需保险。考虑到母亲和女儿的未来可能会面对的风险,从保险的功用和意义角度出发,也为她和孩子设计了适合她们的保险计划书。后来,后来,这位妈妈告诉我,因为某种原因(涉及到客户的隐私 ,这里不方便透露具体内容),这两份保险不能买了。当时感觉心里这个痛啊!转眼到了2017年的3月份,我约好了另外一个朋友过去签单,恰好这位朋友就在附近。电话沟通后我俩见面了,但是,她的样子让我大吃一惊,整个人的模样变化太大:憔悴 ,脖子、肩膀僵直。她自己说生孩子后就这样了,一直贴膏药。我建议她去检查检查,看是什么问题。当天,她给女儿做了决定 买一份50万保额的少儿险。因为 年前她自己的父亲因中风住进医院,整个过程令她感触颇深:家里有了病人,自己是那么无助 ,除了需要陪护,还有钱!钱!钱!医院医疗资源匮乏,她父亲在楼道里的病床上躺了三天!她是独生女,父亲病了,只有她自己在医院跑来跑去,所有的手续,所有的诊治,全靠她一个人!父母的社保又不在青岛,要想办过来很难!那段时间,她身心疲惫,孤立无援,先生有自己的事情,晚上替换她一下,但是,那是她自己的父亲,心里的负担是别人替不了的啊! 尽管她非常清楚的了解了保险的功能和意义,但因经济的原因,她只给女儿做了一份保单!  大约过了不到一个月,突然她打来一个电话,开口就问我,她还能不能买上保险。处于职业的敏感度,我问她出什么事儿了?原来,她去了医院,医生看见她的第一句话就是为什么到现在才来?不用检查,医生就知道她是咋回事:强直性脊柱炎!你知道这是一种啥病那?这个医学上被称为活着的癌症!脊柱发炎, 严重了整个人的后背直不起来的,弓腰90度!天啊!这个是重疾中的一种啊!大家知道答案了吗?她当然不能投保商业险了!It is too late! 大家能体会到我当时的感觉吗?心里很痛,很痛!因为,她刚刚辞掉原来的工作,到一个公司上班,社保医保都还没来得及接上呢,屋漏偏逢连夜雨啊!所以,只有当我们身体健康时,我们才能买保险,切记切记!保险是这个世界上唯一一种商品:不用时不想买,用的时候买不上!自己为朋友赶到惋惜的同时,也后悔当初自己没有坚持多说服她一次!她自己也非常非常后悔 ,悔之晚矣,这辈子她也买不上商业险了啊!

悔之晚矣_第1张图片
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