51 进化论更适用于复杂问题

第一部分  课程要点

物理学研究的是简单系统，生物学研究的是复杂性系统。

.变异、选择与隔离

 

第二部分

  在职业成长或企业创新中，试举出进化论的应用案例。

变异+选择+隔离=新物种

  财务转销售的过程。

  大学财务专业毕业后，做了两年内部审计。

  变异：不知从何时开始，业余时间喜欢看《销售与市场》。在审计工作中，发现集团下属销售公司经理的日子过得很滋润。内心萌发转行做销售的想法。

选择：后来在公司内部受排挤，干的不开心，就辞职了。被从事销售的同学介绍到一家深圳公司，做广州办事处的库管。4个月后，人事斗争，我成为同学的牺牲品。公司下指令，让我去贵州当业务员。如果三个月内累计完成不了24万的销售任务，就地解聘。从集团公司的内部审计到销售公司的库管，是我的主动选择。从销售公司的库管到销售公司的业务员，是我的被动选择。

隔离：一个人去了贵阳，什么人也不认识。先去拜访已经和公司合作过的三个客户。然后印名片，满市场跑。因为在当地不认识工作以外的任何人，所以周末我都泡在市场上，和客户在一起。那时候长途电话也很贵，几乎中断了原来财务体系同学及同事的联系，形成了关注度的隔离。我关注的人和事都是销售体系的。

新物种：在贵阳第1个月完成销售任务9万，第2个月12万，第3个月15万。同时用三个月时间，把公司在贵阳的30万呆账收回。后来我成为公司c类地区销售第1名，成功转型为一个渠道销售人员。