信息爆炸与冲击波营销

      一直觉得，身处自媒体时代，既是机遇又是挑战，对个人而言是机遇，对传统媒体来说却是挑战。郑大明老师提出，过去的营销环境是封闭的、单向的、利己的。前两点很好理解，利己怎么理解呢？传统的广告通常只做一件事——只凸出我是谁，强调我就是行业的权威，意图使所有消费者在购买同类产品时只想到它，哪怕它事实上并不适合每一位消费者。同时，传统的广告模式也不会考虑消费者的情绪和感受，最典型是连续剧插播广告。结果是消费者专挑广告时间玩手机上洗手间。可见，“强行展示广告基本上都是讨厌的，错误的，低效的”。

      现在的营销环境是开放的、互动的、高速的，在凸出参与感的自媒体时代，每个人都有可能成为“网红”。那在新形势下，广告费如何花出效果？郑老师提到了一个新的思路——冲击波营销。

      首先，它们是创新性的高质量信息或营销活动。只有当你创造出优质的内容后，才有可能成为每一个年轻人的谈资，成为他们展示自我的工具，抑或成为新闻媒体的素材。从利己到利他，让他们自发地成为你的信息或广告发布平台，从而引发碎片化的多媒体共振，实现自传播。

      其次，它们是非强制性的强制。怎么理解后一个“强制”？信息一旦成为了一个热点，一个新闻事件，它就成为了一个谈资。在从众心理的驱使下，大众基本上都害怕由于成为信息孤岛，被所处的圈子贴上落伍的标签，从而失去身份认同，身份上的焦虑让他们不得不及时“补习”新资讯，从而被“强制”了解新信息。

      再次，它们基本上都是免费的。免费的目的是减少传播阻力，冲破传播壁垒，实现有效到达。

      最后，我想以郑老师的一句话来结尾，“对热爱创意并能用创意帮助客户的人来说，这是一个最好的时代”。

作者：石达明

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