影响力（一）

作者通过多个例子向我们呈现了影响力，或者说是人的一种心理暗示，我们会因为一些潜意识都存在去做一些行动，而商家或者一些人就会利用我们的这些潜意识去为其牟取利益。所以影响力也是对自己和他人的一种影响。

1.互惠原理

这条原理说，要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。  著名考古学家理查德·李基认为：正是因为有了互惠体系，人类才成为人类。那么我们怎么解释什么叫做互惠呢？在我认为中，不会也是互相帮助我们从小时，便被贯彻这样的理念。那么互惠原理除了互相帮助啦，还能给我们带来什么呢？书中这样介绍的互惠原理其实也是一种手段，比如说我需要确认一件事是，我会想办法，或者说下意识的给予他一些东西，并不是所谓的贿赂，而是哪怕很小的一些小礼物，他也会觉得我应该偿还于你，这二来潜意识里，她就觉得她应该帮助你，你的事情也会变得更加容易。我觉得这样像是中国古代的一句俗语，拿人手短吃人嘴软。

2.人人都有言行一致的愿望

一旦人们进行过艰难嗯选择，都愿意相信自己选对了。事实上，我们所有人都会一次次地欺骗自己，以便在作出选择之后，坚信自己做得没错。心理学家早就认识到承诺和一致原理对人的行为有着强大的指引力量。保持（并显得前后）一致的动力，是一种威力巨大的社会影响武器，它经常令我们作出明显有违自己最佳利益的行为来。或者也可以说它是我们的一种期望，我们希望得到这样的结果，以至于我们宁愿去改变自己的心理状态，去接受这样的结果，哪怕它是不好的结果，我们也会尽量的说服自己。我个人认为这也是一种自己保护的方法吧毕竟经过艰难抉择后，仍是失败的结果，对每个人都有一个承受上的困难，而这样的物质行为看似愚蠢，其实也是给自己的一条后路，给自己在这样的环境下找一个适当的借口和理由去适应。而有的时候承诺也可以算是一种潜意识的信仰，所谓的言出必行就是这样一种情况，我们因为答应别人的事情，潜意识里就会有我必须要这样做，才能够对得起我对他的话语，所以在我们作出承诺后会很大程度的约束自己的言行，去努力的达到这个承诺，这也是一种强有力的影响力。