《先发影响力》六

2018.10.09  星期二

《先发影响力》p190--246

感悟：

        今天所学为“如何更有效地应用影响力六大原则”和“身心合一”两个章节。特别引发兴趣点的就是六大原则中的“喜好”。人天生就具有喜欢和自己一样的人，这由相似性主导的原因带来巨大的影响，人们都喜欢听赞扬，此为喜好的另一表象。“因为赞扬从情绪上滋养维持着我们，它会令我们喜欢上那些赞扬我们的人，给他们带来好处。不管赞美针对的是我们的外貌、品味、性格、工作习惯还是智力，都是如此。”你看，既然赞扬是所有人的喜好之一，作为说服者，完全应该将这一武器的功能极好地发挥出来。虽然罗伯特先生也提到了有些赞扬作为先发影响力的作用很大，甚至有数据佐以证明，我还是认为有针对性的、实际一些、不空洞的赞扬更能打动人心，也更有长期效果。

        在提到“可信赖度”的内容时，特别讲到先用弱点开头，承认自己的不足和已知错误，再用“然而”、“但”、“却”等转折词将受众的注意力从弱点引到优势及强项上，那样做的说服力会更强，因为受众对你的信赖度极高。这种先抑后扬的做法，再加上先发影响力的一些小方法，会取得极大的成功。