1-10-5 兰草香舍第79次作业《社交天性》

【书 目】《社交天性》
【课程领拆】Jacky
【上课时间】2018年5月3日

R-阅读

一、构建积极的朋友圈
邓巴数上限：人类社会各种原始组织规模一般在150人左右。
1、朋友圈层划分：

最亲近：5人以内
核心层：50人以内
边缘层：100人以内

2、你的核心圈子
亲友圈-职场事业圈-学习成长圈-志趣圈
思考各圈层是有什么人，连接的紧密度（%），收获度（%）。

二、合作从欣赏开始
奖赏有二种：初级强化物和二级强化物。
初级强化物是那些满足基本需求的物质，比如食物短缺时，动物会竭力获得生存物质类的奖励。但是，社会认同呢？可能是初级，也可能是二级。因为人类的需求层次会变化。

三、合作的双赢思维
人类频繁合作，动机是：因为可以从合作中获益。
另一种合作动机——囚徒困境博弈：长远来看，当合作明显会降低自己的福利水平时，忍让坚持合作。

I-理解与复述

对于社交，应该说，我们一直在成长的过程中。从家庭的小圈层的安全区域，越来越走向外界，与同学、朋友、同事甚至更多的人建立直接和间接的关系。

邓巴数上限给了我们一种指导，我们的精力最多只能维护150人的社交圈子，而且根据圈层的划分，我们所付出的时间与精力也是有所区别的。所以，我们需要甄选最近最核心圈子的亲友（会随着时空转换而发生变化），对那些值得付出更多精力与时间的人用心维持紧密度，以便有更多的收获与成长。

与维护核心圈层相关的，无疑是合作。有合作，圈层关系的维护和促进就变得顺其自然。或者说，我们出于一些工作和生活的原因，总是有事情需要做，做这些事与建立维护圈层的关系存在高度重叠。

形成良好的社交关系，至少有二点可以参考：

1. 合作从欣赏开始。因此，我们需要重视赞美与肯定的奖赏效应，因为那代表了“社会认同”。
2. 合作需要有双赢思维。人类的社交与合作并非零和博弈，合作的直接动机是“从合作中获益”。

A-联系与应用

合作从欣赏开始：

思考：你在你的人际圈子中，是抱怨多还是赞赏多？
行动：写下3个你认为重要的人，这一周你会通过什么方式表达对他的认同感？

合作的双赢思维：

和他人合作时，考虑自己多一些，还是考虑他人多一些？
你是否总是会和他人比较？

【作业】
在课程中，我们提到了合作是人的天性。在合作中我们可以运用双赢思维。
请想想本周有没有需要和他人谈的项目或任务。你期望这能达到你的期待，可以运用以下工具来谈：
1）理解对方的诉求：
2）理解自己的诉求：
在谈话中，能够从另一个角度，说到做这件事情对对方的好处是什么，并表达自己想要的结果是什么。

一位朋友让我帮忙寻找某种功能的传感器厂家。为此：
（1）朋友：希望找到性价比高，质量有保证的这种传感器厂家。
（2）自己：因为朋友需要量非常大，所以对于供应方来说是一笔不错的单子。自己希望帮助到朋友，也希望这个需求信息可以在我手上与供给端产生有成功的连接。因为交易成功，才具有价值。这个价值也是是加深朋友之间的情谊，同时也可能是经济回报。

基于以上的考虑，自己不仅问了公司，还问了一些朋友，得到一些有用的信息反馈。公司的开发人员真的提出了一个成本具有相当优势，功能又能保证的解决方案，并提出报价。朋友决定用样品去尝试，如果可以，则优先采用公司方案。

这件事情上，发生了多一层的连接效用——公司。 如果方案可成，那么则一项“三赢”的效果。