坚持不断学习，做更专业、更好自己---灯塔三期-4P采购讲师课程学习感悟

祖国70华诞之际，来到历史文化街区福州三坊七巷文儒坊，非常荣幸参加姜宏锋老师采购讲师双证班四天两晚的学习，顺带四天的晨跑在五一广场、三坊七巷、西湖公园，闽江留下足迹，以独特的方式为祖国庆生。

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作为在民企从事16年供应链管理的菜鸟，经历三家民企采购平台搭建，管理着不超过10个人的采购团队，既充当着教练又充当着球员的角色。我深知，自己在采购管理上存在盲区，专业度和视野不足，摔过跤，填过坑，一路跌跌撞撞。面对职业发展方向的困惑，尝试着走出去，所幸有缘遇见姜老师，选择了“灯塔”这个平台，让我豁然开朗，在供应链管理道路上点亮了一盏明灯。 

做了这么多年的供应链管理，很惭愧对采购的定义和采购价值链通过姜老师课程才弄明白：采购是利用外部资源以各种途径优先获取满足企业经营和战略需求。绿盛QQ枣和大唐传奇游戏代言合作案例、顺丰工作服和耐克合作案例，刷新了我对采购价值链的认知。采购不一定花钱购买“原材料”，不一定是‘实物“来满足公司或战略需求，既可以创造交换的价值，也可以提升公司品形象。

姜老师讲到，作为供应链管理者，要清楚知道自己所在企业的处理那个发展阶段。企业发展的五个阶段供应链关注指标。                                      筹备期的关键指标:交付、效率（加急）综合供应商

起步期的关键指标：扩源（找新供应商）

起飞期的关键指标：质量-SQE

腾飞期的关键指标：成本

衰退期的关键指标：降库存

培训之后回公司两天，我干了三件事情，体现了灯塔赋能，根植内心，由内到外的变化。

在民企，采购做得好与坏，离不开老板的信任。采购工作定位及开展不能偏离公司发展战略。民企虽看重流程合归化和阳光化采购，但绩效更是生存之道。“采”与“购”分离，“采”要走专业路线，“购”的要走执行路线，但在实施过程“采”与“购”的职责界定不清，“采”干的是“购”的活，采购经理往往干的是具体业务，应该干管理、流程、建制度。这说出我的心声、痛点。

因此，我干的第一件事情找人事，把部门对“采”用人需求，偏技术、质量层面背景调整，并召开部门开会重新定义“采”与“购”的职责，对第四季度部门采购工作规划按公司发展需求进行调整。

供应链管理者，识别自己所在公司的对供应链需求，是采购搭建平台基础，采购平台与团队能力匹配须紧跟着公司发展脚步，并进行相应采购框架的调整，这是我学习感悟之一。我现在所有的企业处于起飞期，腾飞期之间，质量、成本将是我们面临关键指标，这样清晰明了下一步部门工作要干的事情。

干的第二件事情，整理合作供应商资源，按日常、瓶颈、战略、扛杆进行分类，结合供应商考核绩效，针对供应商优缺点、企业价值观匹配度、后续合作方向，组织研发项目经理开了一个分享会，并针对“研发样品需求与量产需求如何规划供应商资源，寻找平衡点”进行讨论。

项目经理觉得这次分享及讨论信息，对他们新项目有很大价值，并达成定期组织此类分享活动。采购、研发达成一致，由项目经理按项目需求，技术能力、质量要求、成本竞争、法规及体系需求等提交需求表单，由采购配合提前按项目品类需求规划好供应商资源，进行寻源备份、定期进行讨论，定目标。

解决采购研发早期介入，不至于在量产阶段被动的局面，管理好联合型供应商和功能型供应商，保障交付和成本问题一直是我在采购管理中痛点。而项目经理可以节省供应商选择上投入的精力。从供应商规划上整体匹配度提升，达成内部客户双赢。引导内部客户，管理好内部客户，还需从采购专业度真正解决内部客户的需求，才能解决自己的痛点。

干的第三件事情，自觉言行，朝内部讲师角色心态演变。我在部门会议时，对灯塔学习发表了一段感言，分享了采购定义及采购价值链的案例。在部门人员发亮的眼神中，不知觉心态上转变，放下面子。顺势策划了一个案例分享活动，主题针对“走过的路，跌过坑，”工作中经历成功的、失败的经历进行总结、剖析、改进等，把经历变案例，把案例变经典，以PPT形式呈现，每人讲解不少于15分钟。当场即兴发挥对近期一个案例进行讲总结示范，迈出了人生第一步。

讲师胜任的五环：积极心态、专业知识、课程设计、人格魅力。虽然有一定差距，但除了学习和工作中分享，更需要从角色互换的态度来审视自己不足，去创造机会锻炼提升，锤炼自己。

学以致用，在工作中实践，在学习中成长。唯有坚持学习，与时俱进，才能在专业领域更专业，才能走得更远。     

人都知道，难就难在如何坚持。自从3月份报名加入灯塔，一种强大力量支撑着我从武汉加入华南区磨课，同时受灯塔优秀讲师何月银老师的感染，加入跑步队伍，人越来越精神，由内到外的改变，全身散发的精神气。这些都来缘于灯塔之光，照亮前行！

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“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，相信一直坚持下去，我们一定才能从中收益，一定能逐渐成就更好的自己。