何利特种兵常规作业15天

作业一朋友圈见证

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作业二，点赞+评伦

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作业三，粉丝互动

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作业四，心得体会

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作业五10条朋发圈

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作业六，非常规作业

今天我们玲悦老师给我们讲了成交的心法和技法。在成交过程当中，要想知道客户的需求是什么，那就要学会揣摩对方的想法？比如他在此刻在想什么？说到她心里去没有？我们不仅光只会卖产品，而且也要学会当一个心理医生，掌握对方的心里想法和一些疑虑，那在解决这些问题之前呢，要和顾客建立信任感，和知道自己具体要做的是什么？比如：

成交的概念，

第一销售自己，销售是种观念。

第二个是买卖，客户买的是一种感觉，是对我们的感觉不是对产品的感觉，我们卖的是利益和好处。

第三个就是成交，就是成一单生意成全，交是什么，交的是朋友要把顾客当朋友。

成交的原则

1快.

与客户成交的速度一定要快，能一次成交的千万不要两次成交。能够在一天之内完成的，不要拖到第二天。

2准.

对客户的兴趣爱好一定要拿捏准，对症下药。

3狠

带着爱去成交客户，帮助客户，一招制胜。

4滚

在成交客户过程中，一定要稳住，千万不要慌，不要急  稳中求胜。

5滚

一旦和顾客成交之后，就赶快闪，有多快就闪多快。因为每个人的时间都很宝贵。不要婆婆妈妈的说不停，不知道的，还以为你很闲容易产生反感。

   

   

   

 

   

作者：德飞_a3d4

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