1.5.1 案例1、亚马逊中的CPC的数据化运营方案

        随着亚马逊平台竞争的加剧，精细化、数据化运营已经是必经之路，特别是竞价投放和对竞争对手的分析上。但是对于这两部分，亚马逊提供的数据是非常少的，卖家看不到自己竞价产品在关键词下的实时排名，也看不到竞争对手的任何数据。那有没有办法获取到呢？答案是肯定的，我们可以通过手工去查，一个个的跟踪，也能得到些数据，有助于运营，无疑这个工作量是巨大的。有没有更加高效的方法呢？可能基于曾经从事软件开发工作的职业习惯，我们团队的四大原则之一----自动化这个原则就起到了作用，用软件来改造这个工作。下面就来简单的讲一下我们的实施方案。

亚马逊之竞价实施方案

        针对竞价，在Amazon后台可以拿到关键词出价、展现、点击。因为无法判断关键词的真实热度，也就无法估算出当前出价下关键词的排名，这就需要运营人员每天去查看主要关键词的竞价排名（目前的电商平台基本都是千人千面，所以必须在无痕浏览下查看），另外如果用人工去查找基本也只是在工作时间段内查看。但是竞价是在和竞争对手竞争的，不同时间段竞争对手的变化也会影响关键词的排名。例如每天的刚开始上班，竞争对手都是拼了命的去做排名竞争，并且预算充足，但是每天的快要下班的时间，部分竞争对手就会因为预算不足而导致竞价下线，这种情况必然对竞价也会有很大影响。基于这些动态的情况，运营人员要对店铺竞价产品有个整体把控是很难的。对于查询排名这个事情，是个机械重复的、标准化的工作，我们利用程序来实现自动定时查询，同时，对采集到的数据进行分析处理形成图形化界面，让运营人员一眼就能看到店铺关键词排名的整体情况。

        首先通过程序对关键词定时查询并把采集到的数据存入数据库，如下图

竞争对手就是前几页的产品而已，所以我们只需要关注前几页就可以了。实际操作中，我们只是采集了关键词对应的前五页的数据并进行了分析。另外，亚马逊的后台数据也可以拿到，通过亚马逊的API或者手工录入，也可以通过爬虫程序，把Amazon后台关键词的出价也拿出来导入到我们自己开发的软件中。这时，关于竞价的原始数据就有了，然后就是对这些原始数据进行处理，并借助图形展示出来

       以上就是原始数据表，接下来就可以根据各自的对应关系作出可视化的图形

         通过可视化图形展示，我们不仅可以看到asin对应的关键词的实时排名，也可以在此基础上做对比图、占比图，分析自己店铺竞价的整体运营情况，以及竞争对手的产品关键词排名变化情况，为我们自己店铺及时调整CPC价格提供充分的依据。

        延伸知识：既然我们得到出价与排名的实时数据，而且还可以得到竞争对手的数量，以及关键词的表象情况等多维度的数据，那么当我们的数据量大的时候，就可以对得到的数据进行数学建模，利用Logistic回归对数据进行拟合，然后我们就能对之后要做竞价的产品的表现效果有一定的认识，有利于开展之后的工作。

       这个案例只是简单的写了一个我们在Amazon数据化运营实践中的一个小小的案例，在第四章中对“Amazon数据化运营“中如何进行数据采集，数据分析，数据可视化，Amazon数据化运营决策等做了详细的流程叙述。