联机共读11期-7.2-龙梨花

第二章 品牌是最稳定的流量池

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三点笔记：

1、移动营销的关键就是当下动转化。做品牌，不承诺效果就是“耍流氓”。让移动互联网的营销直达最后一厘米，让用户增加闭环型动作。

2、品牌即流量。品牌对心智对占领作用，利于品牌营销的可持续性。

2.1 三种定位：对立型定位（对标行业最强对手，做到一破一立）

2.2 usp定位（人无我有，建立自己的特征壁垒）

2.2 升维定位 （适合创新型产品，直接升级到一个更高的维度，打造新需求，创造蓝海）

3、强调品牌符号，视觉听觉两个角度。包装（颜色，logo）、slogan 、jinlge等。

四点感想：

1、我觉得在任何的宣传都应该做到最后一厘米的营销即让消费者直接点击购买，达到营销目的，流量变现成功。同样可以提升用户体验，而不是达到第三方等购买等导致渠道的改变如此不便捷。晚上书友提到的luckin咖啡的免费赠送其实间接导致了不好的用户体验。

2、很多奢侈品的品牌都有一个独家产品能够让人想起，这就是心智占领的表现之一。无论鞋包化妆品等，都足够让消费者相信这个是同品类产品等大佬，我想这就是很好的心智占领。延续第一章的想法，产品质量过硬是营销更好传播的核心之一。（当然这里不提那些不如a货的产品了）

3、近几年大众的审美在逐渐提高并且普及开来逐步趋向一致。例如网红风格、ins风格等。说明大家对于追求产品质量的同时也追求产品的美观度，当然椰树牌是例外，或许是一个极端，丑的深入人心吧。而slogan的重要其实消费者是最能够表现出来从而衡量这句广告语的好坏。而我在这里相信，less is more。和作者认为的清楚定位之后引出简单好懂的口号一个道理。

4、在logo里面提到的纯色块，让我想到蚂蚁私塾的标志，塾，如开头图片，就是黄的深入人心，扎眼好记。简单，每一点都是有用的。这就是一个好的logo。文中提到企业可以用颜色进行色彩话题，其实我觉得或许一个产品的软文也是可以进行色彩式的描写和切入。（这个有待实际操作）而京东的员工媒介点，软文亦是可用。