资深医疗设备销售：提高销售能力绝密技巧

想起上学时老师的一个口头禅：“好记性，不如烂笔头”。做销售其实也一样，不经常总结、归纳，很多事情都会忘记。

一位刚做销售的朋友问我，能不能给他说一招最简单、最实用、效果最好而且能立竿见影的方法。他的问题惹得我的同伴哈哈大笑……

其实，在销售这个挫折感相当强的行业里，对于新入行的销售来说，如果长时间看不到自己的进步，也许真的会彻底丧失信心而放弃销售工作。

2008年，我在一家公司做销售，有一个大客户多次拒绝代理我们的产品，我把嘴皮子都快磨烂了，但还是没有结果。我很苦恼，心想按照当时的情况他不该拒绝我们的，是不是什么地方出了问题？

后来，偶然看了一部刑—警破案的电影里有一个情节：每个人对每条线索的细节进行反复的分析和推敲的时候，给了我很大启发。

于是我把自己关在办公室里思考，仔细地回忆与客户数次交流的每一个细节，甚至说过的每一句话，最后终于找到了症结。结果在第二天的拜访中我调整了策略，一举成功。

这件事后来对我触动很大，使我养成了一个良好的习惯：

不管再忙再累，每天晚上睡前至少拿出1个小时，把当天做业务的情况,在脑子里过一遍，不要漏过任何一个细节，看看哪些地方做的不好，原因是什么？下次应该怎样去解决；哪些地方做的还不错，会想一想是否有更好的办法；自己说的话有没有引起客户的不悦等等，也在我的反省之内，而且我都认真地用笔记下来。

逐渐地，我感觉自己的能力提高很快，过去总犯的许多错误也不会再犯，客户也觉得每一次跟我接触都有不同，而且感觉越来越好。

直到今天，我还坚持着这个习惯，对我现在的工作也有着很大的帮助。

这个办法，看起来很简单，但很管用。坚持一段时间，你会觉得自己进步很明显。如果能把它作为长久的习惯，我想一定会受益无穷。

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