海扬——抖音最全能的外卖小哥【降龙短视频日记】

这里是【降龙短视频日记】，每天一篇短视频研究分析，看懂短视频背后的逻辑。

这是我观察的第2个抖音达人，他的抖音昵称叫“海扬”，一位“美团外卖小哥”，截止今天，他拥有1267.8万抖音粉丝，1.2亿点赞。但他并不真的是一个外卖小哥，这个形象是他打造出来的人设。他的第一条抖音视频上传于2017年11月15日，而第一次用“美团外卖小哥”身份出镜是在今年的7月28日，获得了25.9万的点赞。

一开始他的视频，和很多搞笑短视频达人一样，视频也比较土，大部分是在农村拍的，内容也只是一些让自己出糗的“沙雕”视频，能博人一笑，却没办法让人记住或关注他。

直到他拍了第一条以美团外卖小哥人设身份出镜的内容，获得了他当时最高的点赞量，因此才开始延续这个身份拍摄。但也只是服装和人物设定上确定了，内容上面还没有找到突破口，这条火的内容他演的是一个因为帮助陌生人而送单超时却被拒绝的外卖小哥，博得是观众同情心理，并不长效。

第一次用“美团外卖小哥”身份出镜

而下一条又是他模仿抖音热点进行改编的搞笑段子，内容的混乱导致帐号人设的不确定性，这就仍然无法吸引到更多的粉丝。

好在他很快的迎来了他的第一个大爆款，8月4日，一条“实力已经不允许我再低调了！”的视频爆红抖音，获得了465.7W的点赞，11.9万的评论，17.3万的转发，几乎是他之前所有视频的总和。到这一天他已经拍摄了163条视频，运营了将近2年的时间。是一个真正凭借努力，不断改善自己内容而成长起来的抖音达人！有非常多的值得学习的地方。

第一条大爆款

这条视频是他的成名作，也奠定了他之后所有视频的“记忆符号”，形成了他的“固定套路”。以外卖小哥上门接单为固定开场，而每次商家都会接近超时，固定台词套路，最终他就会亲自动手去做菜或是做任何东西，于是全能外卖小哥的形象就被立起来了。有了这条爆款内容之后，他之后的视频基本上都是百万级的点赞。

我盘点了一下他的“记忆符号”，一共有七个项。

【第一个】就是他的服装和形象，美团外卖的大黄色服装，让他极为突出，也与其他人设完全区分开来，加上他的西瓜头发型，也是非常有辨识度的。

【第二个】来自于固定的开场形式对白，老板我的XX单好了没有？老板你能不能快点，都已经10分钟了，我要超时了！而这个时候老板都会说，要么让他排队，要么让他自己动手做。

【第三个】就是他快速做好客户要的东西，这里面又包含了他的【第四个】记忆符号“固定的BGM”，一段快节奏的电音，而这段BGM音乐也是抖音上比较火的音乐，配上他的行动刚好恰如其份。

【第五个】是他穿悛在任何地方的奔跑动作，尤其是不远万里坐飞机，赶火车去相当远，在正常逻辑上都不可能会有的情况。他去做了，而这恰恰又给了观众一些反差心理，引发更多的互动。

【第六个】是赶在客户投诉前将东西送到客户面前，引得老板和客户的惊讶表情。

【第七个】就是最后固定套路，店家老板或客户最后总会有一群人抱着他的大腿，让他留下来或让他做男朋友。有台词，有动作，有BGM，可以说“套路满满”。

除了他的人设符号做得好，还有两点是我观察到想和大家分享的。如果你看了他最早的视频，一定也会给这个小伙子点赞，因为他真的很“拼”，很卖力。他为了博观众一笑，常常不惜把自己搞的很狼狈，甚至让人看得有点心疼，而这也奠定了他之后成为“全能外卖小哥”人设的基础。在他的视频之中他总是在奔跑，也总无所不能，为了送一个单，他几乎要上天下海。

再就是他的美团外卖小哥的人设，一开始会让我认为这是美团请人打造的一个达人IP吗？后来看来还真不是，但我想美团应该给他打笔广告费，因为他给美团带去的曝光可以抵的上在央视投放的广告所带来的价值。由此我这里也想到一个思路，如果商家自己没有实力去做内容，也可以采用类似于赞助的方式去找一些素人达人合作，说不定这里面就会有一个明日网红出现！

你想看哪位达人的分析？留言告诉我，安排！