趣享付：要向社交，要流量

最近，阿里酝酿已久的“淘小铺”正式上线。通过淘宝站外渠道推广，依靠掌柜自身社交资源裂变，定位于“人人可参与的社区化电商”的淘小铺，带有浓重的社交属性。

淘小铺的推出，又一次暴露了阿里的社交野心。这几年，无论是力推钉钉还是在支付宝上注入小程序，阿里在社交领域的尝试从未中断过。

而这一切根源背后，实际上指向的是“流量”。

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流量是一切生意的本质

不管线上还是线下，流量是一切生意的本质。

为什么闹市区的商铺租金总是价格最贵的？为什么央视的广告一直居高不下？为什么自媒体大V一段二三百字的文字广告，可以收费几十万甚至上百万？

归根结底，都是因为流量！闹市有人流，央视有收视，自媒体大V有粉丝和阅读量。而这些代表的，都是用户和消费者的注意力，是销量和收入的保证。

不管是传统生意，还是互联网生意，相同的是对于流量的需求：线下商家会在租金允许的情况下，找人流量高的地段；线上电商平台会通过各种运营手段拉新、促活，甚至“采购”、“置换”各种流量资源。

毕竟，流量的获取能力，决定了生意的扩张；流量的转化能力，决定了生意的收入；流量的转化成本，决定了生意的成本。

纵观互联网三巨头BAT，他们之所以那么厉害，也是因为垄断着巨大的流量：百度占据搜索流量，阿里占据电商流量，腾讯占据社交流量，并且因此拥有着分配流量的权力。

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1.0到4.0，流量中心正在发生变化

商业伴随流量而生，某种程度上来说，流量的迁移，甚至影响着商业的发展与演变。

流量的变迁大致可分为四个阶段：

1.0市口流量：靠的是人流的地理汇聚（王府井、武林路）

2.0中心流量：靠的是资讯的集中传播（报纸、电视台）

3.0网络流量：靠的是平台的高效聚合（百度、阿里、今日头条）

4.0社交流量：靠的是每个消费者的自动传播

在1.0市口流量时代，商业争夺的是地段；在2.0中心流量时代，商业争夺的是媒体广告；在3.0网络流量时代，商业争夺的是互联网平台资源；而今天，进入4.0社交流量时代，随着人人变身自媒体，每个消费者的社交圈，都开始成为商业决胜未来的小中心。

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社交流量的裂变价值

社交是人类与生俱来的天性，某种程度上来说，去中心化的社交流量，因其高频性、裂变性，也可以称之为是一种永远不会枯竭、更没有天花板的流量资源。

虽然，社交平台本身不是商业交易，但一定衍生商业价值。

以微信为例，据《2018微信数据报告》数据显示，微信月活达到10.82亿，几乎囊括了整个中国移动互联网用户群。社交裂变带来的低成本流量，让微信甚至成为很多商业模式的底层基础设施，无数新兴企业因此有了崛起的机会。

一个很有趣的现象是，尽管这两年大家都在讨论流量红利的结束，但我们也发现一批新的独角兽正在横空出：拼多多、云集上市；小红书变成带货小能手；贝店单季度订单量破亿……

这些平台背后的“流量”，都来自社交。通过利益的驱动、通过圈层的链接，社交流量的商业价值不断被发现、被挖掘。

当然，社交流量的价值，绝对不止市场现有的这些模式，更多可能仍在探索。而探索者中，也包括倡导“人人都是流量主”理念、以社交分享驱动流量增值、实现营销变革的趣享付。