微商2018，品牌垄断横行。

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文/磊少

01.

今年年初的时候，我就说过，2017会是微商大品牌横行的一年，现在看来，基本在我的预测范围之内。

所谓的大品牌横行，简单来理解就是，大品牌不断挤压新生品牌、小品牌的生存空间，以至于它们只能在夹缝中先求生存，后谋发展。而撑不下去的，自然也就昙花一现，慢慢消失。

所以，今年我们都没看到有新的微商品牌能够异军突起，瞬间刷爆朋友圈。反倒是之前的一些大品牌，还能造势，继续投入，有一个相对稳定的发展。

与此同时，今年也没有爆品出现，再也回不到14  15  16那样，会不断的有新的产品出现，且能够快速席卷整个微商圈。

02.

从大环境来看，今年的微商其实是不乐观的。还能赚钱吗？当然。但肯定没有之前那么容易了。粗略估计一下，缩水的程度应该在15%左右。也就是说，如果之前做微商能赚100万，那今年可能就在85万左右了。

值得一提的是，我这里说的行业平均水准，并不排出去年只赚100万，今年能赚120万，甚至更高水平收入的可能性。

微商行业整体比较低迷，自然也就影响了大家的热情，与之对应的就是赚钱的难度增加了。而事实上，今年的每个行业都不是很乐观，换句话说，从消费者来讲，也不是那么舍得花钱了。

这个逻辑放到微商品牌来看，也说得通。所以我们能够看到，今年的微商品牌，舍得给自己营销造势，花钱推广的，相较于之前，少了很多。

钱难赚，能够守住的话，相对就更稳健了一些。

03.

以此类推，大品牌都开始稳健投入，甚至保守投入了，而小品牌不管是从资源，资金，渠道来讲，其实都不如大品牌，相比之下，就会更保守。

我们再从产品角度分析，微商品类基本是没机会了，换言之，已经很难再去开创一个新的品类来抢占市场，大家都只能在品牌上下功夫，不断研发新品。

有一个市场规律，好的产品并不一定就好卖。

这个问题，我在之前的文章里面有过具体的分析，这里不再赘述。总的来说，如果大家了解什么叫“劣币驱逐良币”的话，就能很好理解我说的“好的产品不一定就好卖”了。

04.

伴随着大品牌的不断研发新品，延伸品类。在一定程度上，就是在抢占小品牌的生存空间。而这个趋势延续下去的最终结果就是：

大品牌扩充品类，品牌之下的新产品抢占市场。

也就说，在2018年，微商的趋势将会来到品牌垄断的时代。但这里我需要强调的是，大品牌能垄断，并不意味着小品牌就毫无生存空间，只是说，大品牌越来越大，小品牌可能越来愈被挤压，直至淡出微商市场。

可能很多人会问了，难道就不会有奇迹吗？肯定有。说不定明年一个名不见经传的小品牌突然就异军突起了呢？所以，不排斥这种可能性，但其实这种可能性比较小。

05.

作为老微商，我还是那句话，能守住的品牌就守，实在受不住了，也没必要负隅顽抗，果断换大品牌就好。毕竟，大家做微商是来赚钱的，不是来讲情怀的。

而对于新微商，或者是即将进入微商，但还没有最终确定做什么品牌的新人来说，请你相信我，一定要选大品牌。

什么才叫大品牌？一句话，如果你之前都没听过的品牌，那么基本上就算不上大品牌了，相反，你问10个人，能有一半以上的人听过，毫无疑问，这就是一个“大品牌”。

这是一个最简单，也是最直接的判断方式。因为单就品牌的渗透率，它就已经领先于小品牌了，自然我们的市场教育成本就低了很多。

06.

2018，微商品牌垄断横行，姑且当我这句话是一个大胆的预测。

而微商专业化，甚至是专家化也将是明年一大趋势，微商再也不是什么都不懂的小白也能赚钱的行业了，我们越专业，相对来说，成功的可能性就越大。

这也就是意味着，微商行业的门槛越来越高了，我这里说的门槛，不是金钱的门槛，而是对能力要有所要求的门槛。

不过话虽如此，我还是很看好微商的前景，或者说我看好的，其实应该是移动互联网，社交电商，内容电商的未来。

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