项目销售，让客户无法拒绝的技巧

一个成功的销售都是从客户拒绝开始的。那我们如何去降低这种事情的发生呢？只有减少顾客的拒绝，才能快速开单。下面给大家上菜：

（1）谋定而后动

没有准备就准备失败。对于销售来说也是一样，很多做销售的都会进入一个误区，那就是认为销售只要口才好那就肯定可以开单，其实不然。

现在很多的销售并不是能说会道，但是他说出来的话掷地有声。为什么会是掷地有声呢？因为他提前做了准备，将可能遇见的问题都是做了一个剖析，不可能什么都不做就打动客户。

销售就是行军打仗，兵马未动粮草先行，要对每一个环节可能出现的问题做好应付。

（2）善于借力

这个社会已经脱离了单打独斗的时代，现在是资源整合利用的时代，所以我们要充分利用我们的资源，

比如跟同事唱双簧，当价格方面有异议的时候，可以借机抬出“领导”，由领导出面解决这个问题，领导可比自己的身份好用的多了

（3）多关怀客户

维护一个老客户比开发新客户要省下8倍的成本。所以当一个新客户成交的时候，我们要做的就是维护这个老客户，进而转化为二次销售。我们只要帮这个客户多申请一点优惠，多送一点增值服务，这个客户难道还会跑去其他地方？甚至，多关怀他或他身边的人，来的更实际，更容易打动客户。因为人心都是肉长的。这能体现出你的真诚！

​ ​作者公众好【雨哥官微】，输入：人脉，可获作者收集价值万元的创业销售实战干货，以及蓝小雨主编《我把一切告诉你》书籍。