工作日志

李焕珍总监-湛江-骁狼战队

2021年5月11日

个人晋升时间：2022年12月

月度OKR

实动率  80%

五星会率  50%

本月目标入职3人

本月目标送训三人（本人两人）

一：今日三要事

1、转换（小梅）

2、增员（娟）

3、客户面谈

二：今日感悟

1、销售面谈：给客户军做了一套计划书，安行无忧、友如意、添益、智选康惠，客户在外地，电话和微信图片讲解大约花了半个多小时，客户算明白了保障的内容，保额他也接受了，客户说资金需要周转，有些顾虑，同时，想着未婚妻也要配套的周全保障，这样就接近两万元的费用，有些迟疑了，我一再解说保障的迫切性，尤其是他本人，经常两地跑，风险很高……我提出重疾那份半年交吧，其他就只能年交，你的先投，加在一起7000多，他感觉比较好接受了，来一句：我今晚跟老婆一起合计合计钱怎么转出来……好吧，我也不知道还能说什么了，只能等！

2、增员，人才库中的娟，今天约到她见面好好谈谈增员她的事情，先试见面聊天，边聊边收集她的个人资料，其他还行，可惜的就是她居然学历不够，呜呼……好吧，只能开发客户方向聊了，收集资料时得知她的另一个朋友对现状的不满，感觉很被老板剥削，很好，明天找木木聊！也算没有白跑一趟！

3、转换，小梅的转换要绑定手机，人脸识别等，还有点复杂，所以约见面顺利成章，这次见面得知他们家的变化，买了房，有房贷车贷同时在供，所以，他们压力大了不少，钱都没得多一分，那试图摸摸底，她老公有没可能来友邦呢？好，开始做挖掘不满，她老公在这公司超过10年了，收入已经遇到瓶颈，却又不敢轻易换工作，毕竟现在开支确实不小，一家老小都花钱，所以……时间上允许他自由支配吗？他对自己未来的晋升和收入增加有没信心？最后决定约他老公面谈再议。

三：明日三件关键任务

（围绕OKR关键要务安排）

1、继续跟进团险

2、跟进增员复试

3、再约一个增员面谈

四：时间统计（小时）：7

增员：  2

销售：  3

培育： 1

管理：  1

今日奇迹：今天增加了两个准增员