看奥马如何在冰箱行业的红海中打造品牌

“奥马是中国冰箱界的小米”，在昨日奥马电器与分众传媒的品牌战略合作发布会上，分众传媒CEO江南春如此评价合作伙伴。据悉，奥马与分众合作的第一个动作，便是奥马将在全国多个一线城市投入楼宇广告。自此，奥马向国内品牌传播迈出了坚实的第一步。

奥马电器副总裁姚友军（左）与分众传媒CEO江南春（右）

奥马电器副总裁姚友军告诉中国家电网记者，奥马自2012年上市以来就想做品牌，作为典型的出口企业，奥马又身处于“红海”的冰箱行业，想要成功做品牌，注定要走不同寻常的路。

“我们未来在品牌投放上，要考虑在制造、流通、传播三个环节实现品牌知名度”，姚友军解释道，在制造环节，奥马无异于富士康的知名度，这一点企业自信早已树立;在流通环节，追去投入产出高效率的奥马更倾向于电商平台，在进入电商领域的2年时间里，奥马冰箱线上营销额已接近4亿元;而在传播环节，奥马会考虑风险较低、效率较高的平台;三个端的效率叠加，将弥补奥马在品牌上的短板。

“我们认为分众传媒的传播特点与奥马需求一拍即合”。姚友军说。

对于“冰箱界的小米”，分众如何“量身定做”，为奥马提供精准高效的传播服务?江南春介绍，分众的传播特点是抓住用户必经的生活轨迹，包括他们的生活场所、工作场所以及娱乐场所，然后植入传播内容。

“奥马的定位是要做年轻人的第一台冰箱，那么年轻的85后、90后是要抓住的主流目标群体，例如我们在上班族每天必经的电梯口、定期要去的电影院等等场所，将奥马高性价比的信息更精准而有效的贴近这些群体。”江南春说。

多年来，以国外ODM业务起步的奥马坚持二八原则做产品，运用通用化、系列化、模块化“三化”模式，在行业内让效率最高、成本最低。但事实上，要做冰箱界的小米，无疑要有更个性化的产品迎合85后和90后需求。围绕这一点奥马如何构思和转变?

姚友军告诉记者，奥马的作法是要让用户也参与到产品的设计中来，比如现在奥马的所有冰箱门已经可以实现定制，用户喜欢什么样的门就可以把自己的设计需求反馈过来。

在这个过程中，奥马还要解决个性化和规模化的矛盾。姚友军认为，在差异化中找到共同点就可以兼顾个性化和规模化。

目前奥马的冰箱在包装层面就已经开始改变，姚友军举例，例如在包装上印上个性化的文字，产品说明书不叫“说明书”，而是换一种名称和印刷方式。

“我们希望用户拿到我们的产品后，最终能够感受到来自企业的一种文化内涵”，姚友军说。

在与分众的此次签约仪式上，奥马全新亮相的互联网冰箱“I’m Cool”系列就体现了这种文化内涵。其瞄准一线城市流动人口，以刚出来工作的年轻人作为目标群体。此系列产品从冰箱的外包装到内饰、赠品等，皆以年轻人的语言解读励志，给人以新鲜的开箱体验。

在互联网时代，品牌找到与年轻人对话的方式，跟他们形成思维、内心情感的共鸣，显得更加重要。“卖文化，不卖产品;卖励志，不卖功能”是奥马对互联网冰箱的含义深刻解读。