十面九胜的8个面试问题

仅仅谈面试的问题，其他的不讲。

请看正题。

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自我介绍

为什么简历有个人信息/自我介绍的部分，面试官还

是要问这个问题，是否多此一举？

答案是否定的，那为什么HR要问？考察点是什么？

问这个问题是有目的的，一般有2个考量点。

1、缓解紧张的面试氛围

HR也希望被面试者正常发挥或者超常发挥，在面试

的开始阶段会通过自我介绍这样比较简单的问题来

引导面试者慢慢适应面试的节奏，为后面的深入了

解做铺垫。

2、了解被面试者的性格特点

见面的瞬间，HR几乎都会对被面试者做一个基本的

判断（是否适合我们招聘的岗位），通过自我介绍

可以让HR验证自己的判断是否准确。

先入为主在整个面试环节中一直存在。当然如果自

我介绍中有新的信息，HR会在接下来

的面试过程中去验证。

至于简历上的个人信息，HR有长眼睛，自己会看

的。So……自我介绍不要重复。

自我介绍有几个忌讳

1、不要不介绍

很多人会认为，我的资料都交给你们啦，而且简历

上面都有写，我还有什么好介绍的，说来说去都是

简历上面的哪些内容，所以很直接的告知“我的资

料简历上都有，也没有什么好介绍的了”。那基本

上你也可以结束本次的面试了

2、不要读/背简历

千万不要这么做，会被扣分的。

3、不要讲假大空的话

包括但不限于“责任感强、富有战略思维、有领导

力、有创造力”

要深度解读招聘需求，理论结合实际，有总结有例

子，这样才能说服HR。

说自己很帅，也要有图有真相。

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为什么离职

不要讲公司的不好，也不要说同事的坏话。你能戳

前东家，就能吐槽现东家。

那要怎么说呢？在回答这个问题之前，先思考一下

为什么要问这个问题？

这其实和工作动机有关。（没有无缘无故的爱，也

没有无缘无故的恨，何况离职）

你为什么离职？上一家公司你做了多久？你最长的

一份工作有多长时间？什么原因可能

会导致你离职？……这些都属于工作动机的范畴。

这个问题还可以引申出---你能在我们公司做多久？

你的职业规划是什么？

是不是觉得很复杂，但其实都是一个类型的问题。

接下来我们来回答如何说的事情。

尊重事实，适当调整。

举个例子。公司领导任人唯亲，勾帮结派，办公室

政治无处不在，而英明神武的你早就

看透这一切恨不能早日离开公司。就在你默默准备

的日子里，猎头看上了你，机会来

了，见面的一刹那你犹如见到你的未来，你开始涛

涛不觉、口若悬河，你生动形象的描

述来你的处境，告诉来他/她公司的黑暗，表白了你

是如何如何迫切的想要离开，但换来

的却只是猎头的扑克脸和职业性的回答：嗯，我知

道了。

你想想猎头应该怎么看待你说的这些情况？是同情

你的痛苦呢？还是鄙视你开始的选

择？为什么这个SB会选择这样的公司。（心里默

念）

但其实也可以这么讲，尊重事实的语调，适当做些

调整。“在公司一段时间，各方面的技能我已经做

好了积累，我认为目前是我最好的时机

挑战自己，所以我选择了离职。”

先不管真假，至少从言语上能感受到了你上进的心

态，动机是纯正的正面积极的。

只是做了些调整，却有天翻地覆的变化，是不是很

棒。

那可不可以说是私人原因呢？

也是可以的。但如果确有其事，建议如实告知，不

必遮掩。

有些HR会穷追不舍，直到你说出来实情为止。

但如果你一直不想说，会给人一种你想隐瞒什么的

感觉。

如实告知，反倒会让人觉得诚实。

为什么要离职还可以再引申---有没有男女朋友？

无外乎考察工作的动机（工作的稳定性含在动机之

中）

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你的优点和缺点

优点要和招聘需求相对应

对方要什么，你就直接大胆的给他/她。

这就好比相亲，女方要有车有楼，你就不要说你学

历高，你长的帅。

缺点要表明自己在进步

人非圣贤，孰能无过？人是不可能没有缺点的。

过而能改，善莫大焉！知错能改，就是非常好的一

件事情。

创新工场董事长兼首席执行官李开复博士说：在应

聘中，很多人都担心会暴露自己的弱项，我觉得每

个人应很忠诚地回答这个问题，但要说明我在进

步，当一个人知道自己的弱项而学着进步的话，这

对我来说是一个很好的事情，不管他是什么弱项。

强调自己没有弱项，或者说，我的弱项就是工作太

努力，那是没有意义的。

优点和缺点还可以引申---你印象最深的事情是什

么？我为什么要录取你？

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你的职业规划

有人建议3年、5年规划，有人建议行业和职位规

划。

我建议从生活和工作两方面做1年细致规划，工

作强调输入输出，生活注重家庭。足以！

说的太大，容易显得野心勃勃，不稳定。

再说了，你了解企业未来3年、5年、10年的目标

吗？

说的太小，又怕显得过于谨慎，无法真正表达个人

的意思。

那么要如何表达呢？要在1-3分钟的时间内讲清楚，

不简单。

让我们先搞清楚问职业规划的目的。

1、你到底要什么？岗位的职责，岗位的收入等

2、你是否认可公司？来应聘不是被爸妈逼的，也不

是随便找一份工作先做做

比较适合的回答。“我的个人素质很适合XX岗位，

我的个人经历也与岗位的要求匹配，贵公司的企业

文化、对岗位的职业规划，都与我的想法相同，我

非常希望有机会加入公司，在为公司工作的同时发

展自己，并与公司共同成长。”（摘抄自网络）

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你有什么问题想问的

一把双刃剑。问的好就加分，问的不好就减分。

这个阶段应该主动出击，这是我们的权利。

不要不问问题

也不要问太过于弱智的问题。

比如：你觉得我面试的怎样？这个岗位多少钱一个

月？ 有包吃住吗？

推荐一些比较有深度的问题。

1、您怎样看待人力资源管理这个问题？

2、您对招聘的这个职位有什么期待？我要做到何种

情况，才能超越您的期望？

3、公司网站上的企业文化标语，您如何看待？

4、贵公司对这个职位的规划是怎样的？

公司可以选择要不要你，你也可以选择要不要公

司。上面的这些问题可以大致看出公司对你面试职

位的重视程度，以及判断公司的宣传是否真实。我

记得我去面试的时候，因为比较担心老板不理解人

事的重要性，和过河拆桥。（私人企业老板普遍会

这么做）所以问了三个问题，第一个问他如何看待

人力资源管理工作；第二个问他如何看待HRM这个

职位；第三个问他公司企业文化的内涵。通过这三

个问题基本确定了是否

选择该公司。

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你期望的工资是多少

直接大胆表达，然后告知对方为什么。

可能会出现2种情况。

1、公司有薪酬制度。无论你开价多少钱，都会按公

司标准给你。如果开价低于公司最低标准，就按最

低标准给。

2、公司没有薪酬制度。你开的高，给高的机率就很

高。

这个问题的潜台词就是，你告诉我你为什么值这

么多钱。这个问题可以回到优点、职业规划那里，

告知对方你适合这个岗位，你曾经取得如何如何优

秀的成绩之类，来证明自己值这个钱。爱马仕为什

么这么贵，因为……，你为什么这么贵，因为……

再讲讲如何谈工资？

比期望值高一些，在市场允许的范围内偏中上

等。

要记住，HR不是傻子，他给的工资一定比你的最低

额度还低。至于为什么，你懂的。

比如，你现在工资5000，期望6500，那你可以谈

7000，比期望值高10%左右。为什么？如果能达到

7000，那你赚了。如果比7000低一些，也在你期望

的范围内，可以接受。如

果你谈6500，实际数低于6500，怎么办？

前程无忧有个薪酬调查，可以参考。

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面试官喜欢设哪些套路让人往里跳

没有套路，仅仅是问简历上的信息相关问题。

如果设套路是为显得HR比应聘者高人一等，那也是

下下策，除非他愿意永远都招不到人。只要你想为

难应聘者，你总是能找到对方的弱点，但对HR来

说，百害而无一利，完不成任务，连最基本的工作

都保不住。归根到底，招到人才是最重要的事情，

而不是刁难了多少应聘者。

但为什么大家会觉得HR有套路呢？

我觉得有两个原因，第一没有准备充分；第二简历

上的信息虚假成分大。没有准备充分，对平时的工

作总结少，对某个/些问题没有深入挖掘，停留在问

题表面。当HR问到比较深入的细节时，又不知该如

何表达。另一个虚假的信息的问题，肯定是无法自

圆其说。

套路深不深，就看大家平时的总结多不多。

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为什么选择我们公司

从大到小讲，现讲行业情况，再讲公司情况，最

后谈职位情况。

总之一点，我适合贵公司所有我选择了你们。

但其实大部分人都不会对应聘的公司有多了解，HR

也知道这样的事实。

为什么还要问呢？这个问题想要了解的是你对公司

的理解程度，知己知彼方能百战百胜。你如果对公

司一点都不了解，你想想HR录取你的概率有多大。

同理，如果你持续关注或者有做功课，录取的几率

肯定会提升。

最后祝大家都找到自己理想的工作。