【90后创业实述】从身无分文到负债累累，月入上万债务却无力偿还。

大家好，我是一名90后创业者，由于自己大学学习钢琴专业，毕业后从事钢琴教学，本着儿时对商人的憧憬开始创业，而却并不那么一帆风顺。

       儿时的父亲在一家私企担任总监（私企倒闭前），每天跟着父亲到处应酬，觉得大家对父亲都很恭敬，包括身边的小伙伴也因为父亲的职位对我照顾有加，于是在心底埋下了创业的种子。

大学毕业后，到了一家培训学校担任钢琴教师，由于自己对销售管理感兴趣，于是经常会在公司会议上表达一些自己觉得可行的招生方案，落地几次后BOSS也比较看中我，提拔我做了市场主管，BOSS很特殊，自己还经营着金融行业（网贷），而我呢就成了他的小跟班，白天负责管学校，晚饭开始陪他 一起应酬、挡酒，饭局到夜场再到按摩店，这样谜一样的生活持续了8个月。

起初刚接触社会的我很好奇，也很兴奋，渐渐地，对这样的生活我迷离了，每天不知道自己在做什么，为别积累人脉，为别人赚钱，我选择了辞职，开始了人生的第一次创业。

由于对所有行业都不了解，教育培训行业相对熟悉，于是我选择在校区低成本开办培训班，培训什么呢？我学钢琴，那就培训钢琴吧！正常人肯定都这么想，可我选择了其他科目，“少儿口才”项目！原因很简单，在陪应酬的过程中我发觉了口才的重要性，在2013年口才刚进入市场时我选中了他！

对应的，我没有看错这个项目，感兴趣的人络绎不绝，会招生又成为了我的优势，每周都有20人左右的上门试听，却0成交。这时候我才发现，经营一门生意，流量虽然很重要，留住流量（成交）才是核心，于是开始学习谈单、逼单、运营管理。三个月后有了人生的第一单，成交价4200元；接下去的日子渐渐的单子多了，每个月能赚小几千元。

由于自己擅长社交，认识周边很多小机构的老板，一次无意中的提案，“我们合并吧，去外面租个大商铺”，或许是因为虚荣心的做作，我同意了，和两位机构老板合并开了第一家门店，三层楼占地400多平，开业后市场还是交给我，对于教培行业营销相对熟悉的我做了一场刮刮奖活动，通过活动引流80余人，成交30余人，似乎一切都走向正规，每个月的营业额高达5—8W，小膨胀的三个合伙人开始大手大脚，也就是在那个时候，我贷款买了自己的第一辆车，新上市的红旗H5裸车价19.8W。

古人说，三个和尚没水喝或许是真的，膨胀后的大家开始放养学校，玩车的玩车，玩摩托的玩摩托，导致业绩不断下降，甚至一个月0业绩的情况出现了，三人开始慌了，一起回去管理学校，员工一顿训、一顿骂，导致大部分员工集体辞职，对于教育培训行业来说，大换血是影响很大的，家长退费的退费，闹的闹，持续3个月每月几千的业绩后，合伙人开始闹起了分家，相互推卸责任，甚至挪用公款等等，其实创业就这样，合伙赚了钱还好说，没赚钱问题会越来越激烈，最后两个股东净身出户，留下了个烂摊子给我。

为了弥补亏损，我和朋友做起了全国招生工作（微信屠城方案），一场活动好的时候一周可以赚2—3W，一场活动就够学校一个月的开销，于是通过活动赚的钱补贴学校的亏损，似乎又看到了胜利的曙光，只是好景不长，中国人的复制能力真的很强，很多介绍人、中间人自己做起了这门生意，全国教育培训行业的市场越来越乱，导致接的单越来越少，无奈只能继续回来做学校。

全国做活动的一年里给自己了很多启发，回来后通过无底薪制度招了一批市场人员，开始狠抓学校，别说还真的有效，一个月营业额又到了5W左右，或许老天就是喜欢开玩笑，大家的销售疲惫期到了，纷纷离职，又回到了以前的状态。

算算手头上钱的款，信用卡30+，备用金20+，银行贷款40+，网贷5+，车贷10+等等，再看看学校每个月还需补贴，心真的很累，很多时候想放弃，却又不甘心，想坚持，却又看不到希望，身边很多认识的朋友听到我的欠款金额都笑了，说你老了之后你会觉得你现在的欠款是多小的一部分金额，或许是这样吧~前提是能撑到自己老了之后，身边的朋友不会帮你，家里也拿不出这么多钱，很多欠款逾期也不敢和身边的人或家人说，很多时候对自己很迷茫。

80后只要努力、不怕吃苦就能起来，00后车子房子父母都准备好了，而我们90后或许是最尴尬的一辈。

在百度上查了一下很多人提问欠款负债了怎么办，信用卡还不上怎么办，看到回复后更是让人觉得好笑，或许很多东西只有经历过得人才懂吧。

其实创业6年多，体会到一件事，你负债的速度永远赶不上你赚钱的速度，你负债1万，你有能力赚3千，负债10万，你有能力赚3千，负债100万，你有能力赚3W，还真是，每个月的学校营业额和自己的外快能挣到4W左右，2W却只够自己欠款的利息。

我不知道自己能不能上岸，但是可以帮一些负债较少的人先上岸，在今后的文章里我会教大家一些方式方法和渠道，让负债几万是十几万的人上岸，也希望在日后你们有能力的时候能拉我一把。

90后是负债的一代，愿更多的人远离负债，创业一定要选择小成本的项目，一定要给自己留后路。

想创业或有负债的朋友可以在下方留言，我会一一回复，愿所有创业者一帆风顺。