YC045《它不是关于产品，它是关于人》

兰斯和特蕾-史密斯

        如何与人接触、如何讲计划和跟进，重复这些步骤。因为是基本步骤使我们成为钻石的。

        与人接触四个字母的方法FOIM，家庭、职业、娱乐和金钱。用四个话题来引导他们谈话，这对我有很大帮助。你不必做得很完美，如果你打算走出去创造一个大生意的话，你必须把你的面子和自我私心放在一边，走出去努力见识更多的新朋友。

        我们的系统之所以如此美妙，是因为系统能够提供给我们改变我们思维的资料。录音带如此伟大，它能够激励人心。你们每天都要听录音带，录音带使你们时刻想到生意，使你们保持活力和动力，让你知道你身边哪些人是可以接触的。当你看书时，实际上是把自己放入某一个情景中，你发现你在亲身经历着它，而不是光听另外一个人讲话，让它激励你。书籍可以从内向外的改变你。

        相信系统是有很多原因的:第一我们是独立生意拥有者。如果你愿意，你可以改变你的生活。我们处在一个积极向上的团队。

        这个生意的成功分为三个方面:生意模式、系统和产品。这就是让我们生意发展举足轻重的三个部分。

        对这个生意起决定作用的第一部分是生意模式。模式分为四个方面:名单，要每天必须增加名单。邀请，把人们带到生意计划面前。讲计划是这个生意的关键之一。名单、邀请、讲计划、跟进这就是我们的生意模式。

        第二部分是系统本身。系统是起决定性作用的基本点。当我们用生意模式的时候，我们团队人数就会一个一个增加。当我们运用系统的时候，我们的人数就会倍增。系统可以分为四个方面:录音带，录音带可以帮助你发展生意。书籍可以从内而外感染你，教你成为一个领导人。聚会非常重要，要推广每一个聚会。我们要依靠系统、录音带、书籍、聚会，我们运用这些东西来倍增我们的生意。

        第三部分是产品。我们通过销售产品来获得报酬。

        现在就是最好的时候，现在就是你走出去做到这些事情的时候。