听书笔记 25：《策略思维》

关于作者

本书作者有两位。奈尔伯夫，在耶鲁大学教授博弈论和政治决策的课程，经常为《华盛顿邮报》和《纽约时报》等媒体撰写关于策略问题的文章。同时，他还运用策略思维为麦肯锡公司提供决策咨询。迪克西特，在普林斯顿大学教授博弈论和商业决策课程，同时研究国际贸易中的策略行为。

关于本书

这是一本讲博弈论的经典书，源于迪克西特教授在普林斯顿大学开设的相关课程。这本书没有数学计算，而是通过大量有趣的案例，帮我们理解博弈论。同时，这本书还提供了几种有用的决策思维，帮你做出更好的选择。

关于版权

撰写：吴诗芸
脑图：摩西

《策略思维》脑图.jpg

核心内容

一、在轮流出招的博弈中，应该采取什么策略？
二、如果双方同时出招，应该采取什么策略？
三、怎样防止对手预测我们的行为，我们应该怎么影响对手？
四、怎样跳出囚徒困境，用策略思维来维护共同利益？

核心内容扩展

本书首先分享了策略思维最基本的分析方法，“向前展望，倒后推理”。也就是在做决策之前，要预测对方可能会采取什么行为，以及这种行为会带来什么样的结果；要明确最后想达到一个什么样的目标，然后从这个目标倒着往后推，一步一步地确定策略。这个方法适用于轮流出招的博弈。如果双方同时出招，就要选择自己的优势策略，避免劣势策略，在这个过程中达到均衡。在博弈过程中，我们既可以采用随机策略，防止对手预测我们的行为，又可以采取威胁和许诺的方法影响对手的行为，让形式变得对我们更有利。当然，掌握博弈论，不仅仅是为了战胜对手，还要想办法维护共同利益。这个方法，就是严格惩罚背叛行为，来跳出囚徒困境。

除了这些内容，这本书还讲了博弈论在很多领域的应用，收纳了很多案例，比如投票、谈判、员工激励等等。如果你对博弈论感兴趣，建议你找这本书来阅读。

经济学家何帆认为，博弈论持一种悲观现实主义的世界观，它不承认人会大公无私地奉献，人与人之间充满了欺诈和背叛，但是这样一种悲观的思想，却能推导出非常乐观的结论。博弈论告诉我们，即使这个世界很灰暗，但乐于合作的好人最终是会胜出的。

有一位博弈论专家做过一个实验，把代表各种游戏规则的程序输入计算机，让这些策略相互博弈，最后胜出的策略叫做“一报还一报”。这个策略一共就三条：第一，不主动背叛别人；第二，以牙还牙；第三，如果你背叛我之后，又回心转意，又愿意合作，那我不计前嫌，继续跟你合作。这个策略在最开始会吃亏，但是只要有一小部分人一直坚持这个策略，就能生存下来，还能吸引越来越多的人加入他们。也就是说，即便这个世界已经沉沦，只要有一小批人愿意跟你坚持道德底线，你还能过得很好，没人能强迫你堕落。关于这个理论，有一本书叫《合作的进化》，讲得非常详细，“每天听本书”已经解读过，推荐你去听听。

补充：鼓励合作的五种策略（何帆）

第一种策略是引导人们看得长远。你要想让别人跟你合作，就要让他知道，这不是一锤子买卖，以后的合作还多着呢。一个有用的办法是增加博弈的次数。怎么做呢？你可以把一个大的谈判分成很多小的步骤。很多次小的谈判，比一次大的谈判更容易促进合作。
大名鼎鼎的基辛格博士就这么干过。第四次中东战争结束后，他为了促使以色列从西奈半岛撤军，帮助以色列取得埃及的信任，就专门把撤军的过程分成了很多小步骤。这样一来，埃及就可以知道以色列做到了哪一步，也就更容易识别出以色列合作的诚意。

第二种策略是改变支付结构。要是合作的收益更大，人们就更愿意合作，要是背叛的成本更高，人们就更不愿意背叛。那么，我们怎么能够改变合作的收益，或是增加背叛的成本呢？你要是身在局中，是没有办法的，但如果你身在局外呢？警察审问犯人的时候，不是总说："坦白从宽，抗拒从严"吗？这就是想通过改变支付结构影响犯人的决策。

第三种策略是教会人们互相关心。经济学家会假设支付结构都是事先给定的，是理性人自己计算出来的，其实不然，文化和教化，都会影响到人们的观念，而观念会影响到人们对成本收益的判断。从生物进化的观点来看，利他主义更容易在亲属之间维持，因为你们的基因更为相似，不过，人们之间的利他主义也可以在更广的范围内传播，从长期来看，利他主义也是一种互惠，你对别人好，是期待别人以后对你好。维持这种信任，靠的是社会风气。有的文化更鼓励信任，那么，接受了这种文化的社会群体就比其它的社会群体更容易合作。

第四种策略是教育人们要回报。我们从小听老师和父母告诉我们，要与人为善。这是一种无条件的合作。无条件的合作听起来好像达到了一种更高的道德水平，但效果未必更好，因为这会鼓励不守规矩的人去欺负守规矩的人。博弈论告诉我们的是，有条件的合作比无条件的合作更好，"以直报怨"比"以德报怨"更好，因为对背叛有报复，至少是有可以报复的威慑力，更有利于把其他人拉回合作的轨道。当然，我们也要时刻记住宽恕。不要让"一报还一报"引起连锁性的复仇。

第五种策略是让别人看清楚你的策略。有人觉得，最好是在人前隐藏自己，这样自己知道别人，别人不知道自己，不是更有优势吗？有时候是这样的，但未必总是如此。如果别人不知道你的策略，别人可能会从最恶意的动机猜测，反而对你不利。做你自己，我行我素，在大多数情况下都是更好的策略。你不可能讨好所有的人，试图讨好所有的人，最后一定是得罪了所有的人。做人何必那么累呢？不如清清爽爽地做人，喜欢我的跟我来，不喜欢我的拉倒。