110/365日更践行：试点巿场

      我们将无机涂料作为公司未来发展的新方向，但是无机涂料这块怎么做市场一直迷惑。

      作为涂料行业一个新的品类，无机涂料还不为普通消费者所熟悉和接受，多数人认为又是一个概念性的东西，如硅藻泥、竹炭漆等。无机涂料有技术壁垒，现在它的施工性、贮存稳定性及着色性还是业界普遍难题，我们虽然进行了大量研发和尝试，或许解决了一些具体问题，但还远远不够。这就带来个问题，无机涂料的配方成本不低，比绝大多数乳胶漆配方成本都高。但是对于消费者来说，不是这样认为的，普遍以为的是装饰性没有乳胶漆好，成本肯定低。前几天有个学校打算暑假翻新，过来咨询无机涂料事宜，我们按正常出厂价报给他。他马上说：你们报的太高了，比立邦工程漆高了几倍。后来解释了好多，我差点将配方拿给他看，对方还是认为价格太贵。而校方董事长指定用无机涂料，不知道这位负责人回去如何去汇报。

      无机涂料处于个无品牌、差不多无消费认识的环境中，如何去推广呢？其中有个办法：试点市场。

    处于目前这种现实，我们不能一下子做全国的市场，甚至一个省、地级市我们也做不了。那么我们可以选择一个小的城市，甚至县去做试点市场。这样子做更多地是为了节省费用。然后在这个小市场上努力去证明、去验证我们产品的特点，让消费者感受到我们的品牌。这个过程中我们也要加强管理，不断增强无机涂料产品的特点。积累更多的经验，为以后向更大市场推广做准备。