2019-03-07

汽车成青年出行标配，弹个车，蛋蛋订车助力消费升级

过去几年，中国三四线城市的消费激增58%，这些城市中的小镇青年已经逐渐将汽车作为出行“标配”。在这样的形势下， 以1成首付弹个车为代表的新兴汽车融资租赁平台，迅速进行渠道下沉，为汽车厂商开辟了开拓三四五线城市蓝海市场的全新通路。

当前，中国汽车市场消费的中心正在从一二线城市向三四五线城市倾斜，主力消费人群也开始由都市精英阶层转向小镇青年群体。对于万亿级规模的汽车金融市场来说，小镇青年无疑成为了各企业竞相追逐的宠儿。

相比于都市白领，小镇青年对消费的态度更加开放务实，关心自身需求的实现。他们生活相对更加休闲，自驾游、走亲访友等出行场景较多，而汽车则是他们出行的“标配”，代表着小镇青年消费水平的提升。

根据罗兰贝格的统计数据，当前的90后已经逐渐成为国内汽车市场的消费主力军，其中以三四五线城市的中端汽车消费市场的成长最为迅速，价格在8万~18万元区间的汽车消费在三线以下城市的增长最为显著。2018年，中国乘用车销量为2147.8万辆，其中三线及以下城市的销量占比已达到将近48%，这些在相当程度上要归因于三四五线城市的小镇青年。

小镇青年的崛起，吸引了众多企业开始注重渠道下沉战略，而大搜车基于蚂蚁金服开放平台推出的弹个车，其渠道下沉尤为迅猛，对低线城市汽车融资租赁渗透率的提升起到了重要作用。除此之外的另一家平台蛋蛋订车则是以上私户，优惠价出车另辟蹊径打开了另一个局面。弹个车与蛋蛋订车，平分秋色。这两者之间到底有什么区别呢？

据了解，弹个车“1成首付、先用后买”的信用购车模式，具有低首付、低月供的特点，租满一年后可购买可续租也可以选择可退方案。相比于传统购车流程，这样的创新模式显著降低了购车门槛。通过支付宝，消费者一般在5分钟内即可完成征信审批，高效便捷。但是首年上公户，且是指导价出车，综合算下来价格高出很多，很多用户也反映首年汽车出现违章等小问题时，弹个车处理起来都非常的麻烦

蛋蛋订车则也是1成首付，先用后买，采取常规的三年分期，直接上私户，价格有时甚至比4S店的还要低，大众认可度很高。

汽车作为一种特殊商品，其重决策、重交付的属性仍然离不开线下场景的支撑。为了更贴近消费者，弹个车与蛋蛋订车都已经开始了线下社区店的布局。截至2019年3月，蛋蛋订车社区店已经在全国落地覆盖了全国近70%的区县。这些密集的社区店组成了毛细血管般的基础网络，很好地覆盖了小镇青年的线下生活圈，在传统购车渠道难以触达的三四五线城市，弹个车与蛋蛋订车社区店已经成为年轻人购车的入口。

弹个车，蛋蛋订车等汽车平台线下渠道的迅速铺开，有效解决了三线及以下城市4S店数量不足，银行借贷门槛高等问题。这种低门槛、高弹性的购车方式，扩展了消费者的选择空间，挖掘出汽车消费的新增长点。未来，随着进一步深入布局，汽车将会成为更多小镇青年的标配，而蛋蛋订车们也将迎来更大发展。