一个成功的案例-写给自己

失败的案例原因回有千百种，但是成功的只有一种。

这位学员，是从美团转化过来的，目前上大一。学习目的比较明确：计划明年七月份考日语的n1。

我给他推荐的日语小班班课。考虑的是她时间的相对宽裕，可以先班课+VIP形式。并且，班课费用低廉，可以实现转化。但是聊天过程中，她自己说要上VIP。

后来安排了课程试听，试听前我跟日语老师沟通，让房间的视线再亮一些，视频里效果不错。

学员试听后，反馈不错。沟通价格，无异议。

非常顺利的就把单签下来了。

总结一下成功签单的要素：

这个客户有特别明确的需求，VIP1对1。

推荐的过程中没有强推、硬推，没有很急迫，站在学员的角度考虑问题，与学员建立了基本的信任。

关注细节，改善了试听环节的光线问题。