#教育增长圈#-教育操盘手2期-7组lulu-day5-选赛道和调整

D5作业模板

项目方向：职业教育

项目名称：隐去

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】职业教育考证类项目

【2.用户场景痛点】教学质量无法全流程监控，结果不可追溯。

【3.场景解决方案】标准化学习流程，服务流程

【4.场景展现＋用户证言】以预测分为付费抓手的全流程管控。

【5.业务数据】无

【6.商业模式&市场规模】以学习结果付费的线上+线下学习模式，市场规模20万家培训机构，2000万学员

【7.竞品对比&竞争优势】东奥，市场占有率高，品牌知名度高，师资和教材口碑好。

【8.创始团队组成、分工及优势】教研老师➕产品经理➕市场运营。

【9.融资目标&用途】1000万，流量采买，市场运营团队组建。

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】商业模式推进过程布局点，产品亮点，营销手段，流量获取转换路径，运营重点梳理。

【2. 筛选出目标产品】考证类(会计初级，中级，cpa，税务师)，就业类(财务，审计)

竞品1：

①产品简介:

一、 班次简介

零基础指引班是东奥为零基础“小白”考生诚意打造的入门指引课程，通过15-20小时的名师讲解，帮助考生轻松应对初级会计考试新形势，满足考生提前熟悉会计相关知识的切身需求。

二、 适用人群

主要适用于非会计专业、非会计工作岗的学员，建议有一定财务会计知识的学员可以采用视频倍速功能听课，节省时间，高效学习，避免知识遗漏。

三、 授课名师

东奥教育集团在很多班次中，都设置了2个及以上的老师进行讲授。这是基于老师的授课方式不同，特点不同，学员的接纳程度不同的，提供给学员更多的听课选择，让学员能够找到最适合自己的学习方式。

②公司规模:1000+

③公司地址:北京市海淀区中关村南大街甲18号北京国际D座7层

④产品官网:

东奥会计在线( www.dongao.com )、东奥会计继续教育( www.dongaoacc.com)。

⑤发展路径:98年成立卖书，线下培训，渠道完善，04年开始线上培训，19年启动求职类培训

⑥融资节奏：未知

⑦重大新闻节点:

⑧用户评论:听中华的课，看东奥的书

⑨自我体验总结:作为头部玩家，虽然占据天时地利人和的优势，但是也应证了船大难掉头的苦恼。新项目突破点位很重要，利用现有资源优势，侧翼突破，不是没有可能先一步撬开口子。

竞品2：（自选）

竞品3：（自选）

第三部分、优势研判：

行业基本方向:培训行业变革一定是那些以内容为王的课程研发，独到的课程体系，包括商业模式的创新，真正为培训机构赋能的企业才能杀出重围。必定是以线上为主，线下为辅的新消费闭环。

差异化优势:线上➕线下，标准化内容管理和服务流程。

提交方式：

1）按规则写文章，投稿”教育增长圈操盘手-2期“专题，截作业图片；

2）鲸打卡签到：将作业截图或长图，上传到鲸打卡，完成作业打卡。