财商沙盘引导师培训《魔法兔子》游戏感悟

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首先，还是得感谢预见财富平台组织的财商沙盘引导师培训，原本只是抱着掌握游戏组织流程，学习如何引领启发玩伴的目的去的，没想到让我收获了很多知识，更是转变了我很多既有的思维定式。

一、我以为我知道的就是全部

我去年冬天在预见财富平台购置了一套魔法兔子财商桌游，虽然游戏说明是适合9岁以上的小朋友玩，但是因为里面的各种卡片、棋子非常可爱，我们家3岁的女儿非常喜欢，就参与来玩这个游戏，现在每天基本都要跟我们玩一局。

对于游戏规则，参加培训前自认为非常的熟悉，但第一步掷出骰子、选择出口就彻底打破了我的认知。我通常的选择是购置满仓的兔子，根据骰子点数选择最大化收益的路径，而从没想过竟然可以先投掷骰子选择最好的路径再购入合适数量的兔子。（用现实经验来讲，这两种决策行为背后分别代表着什么呢？其实是两种商业投资行为模式：一是先投入成本再寻求机会，二是先找准机会再投入成本。孰高孰低，一眼便知。就如同央视二套、七套经常播出《致富经》等节目，很多人不做当地市场调研，在没有销售渠道支撑的情况下，遇到好的项目先盲目投入，最终失败怪罪于节目组胡乱引导，而最常见的就是中国猪肉、鸡蛋“指数”。）

这其实透露出一个我们常见又最容易被忽视的思维陷阱——我认为我知道是全部、是真相，更准确的说就是思维的灯下黑。

《富爸爸穷爸爸》书里罗伯特清崎先生说：我们非常容易受到别人的影响，甚至用别人的思维代替我们的思维，从而不敢前行，但这是一种外部的力量。而这种自我确定式的错误认知所造成的危害，可能比外部力量要强大太多，因为这种自我确定性会强化我们的认知体系，让我们形成一种条件反射，也就是让我们身处悬崖而不知。就如陆非老师的提问：“全国都在限购限贷，你以为你在其中，但是你真的了解过当地的政策吗？”

所以这就是培训的意义所在，我们都希望征服恐惧区、探索学习区、拓展舒适区，在专业老师的指导下，培训就是在我们的舒适区排雷。

二、运气

一个很神秘的字眼。当施展老师连续两次都拿到全场现金最多奖时，她说这是运气，运气是什么？看不见摸不着吗？

其实运气——就是正确选择的确定性概率。

就如同买彩票一样，按照逻辑来讲，彩票必然是一个随机性事件，每一次开奖都应该是随机数，其实也就是平均了所有人的中奖概率。所以出现了很多买彩的套路：一是每次都买相同的号；二是每次都让系统随机；三是仔细分析出奖号码出现概率，进行计算推导。我没有相关的研究，也没有具体的数据，但我相信肯定是第三者中奖概率最大。

其实所有投资都必然存在一个底层逻辑，也就是可以通过学习掌握的。通过学习，我们其实是在排除那些不可能，从反面来讲，其实也就是提高成功的概率。就像我们还在讨论股市、区块链危险性时，有的人已经无本金持有和投资了。不同能力、不能认知、不同层次的人也就决定了这个“运气”概率的不同。

第一局魔法兔子，很少有人达成目标，即使达成也是磕磕绊绊。而第二局大家各种指标都完爆第一局，就是因为陆非老师的讲解，直接避免了弯路，提升了我们成功的概率，提升了我们的运气。

三、巅峰学院

上午培训的高潮，原来这个游戏是可以这么玩的。

原本的我以为就是很单纯的组队对抗，参照当下的规则进行游戏，最多也就是进行相互拆解，共同集齐目标所需的各项指标即可。可是没想到，最终这会是一个完全模拟市场的集团化企业运营。

（一）商业架构

1、职责与人员分工

原本的四位玩家成为了一个团队，在团队中个体并不起主导作用，需要相互配合共同完成目标。①团队中拥有一个队长，需要对每个行动做决策，当然最重要的还是企业初始发展方向，也就是每个玩家第一次投掷骰子前往哪条路径；②风险控制角色。也就是对主营的经营活动进行风险管控，换言之就是掌握对冲经营活动风险的知识技能，游戏中就是医疗卡（兔子生病）和管理卡（兔子随地大小便），当整个团队有一位小伙伴得到参加培训的机会，也就使团队拥有抵御相关风险的能力；③财富创造角色。也就是游戏中的主要经营活动，对应团队企业生产车间，也就是根据自身能力，对生产活动进行控制，如买卖兔子的数量，承担团队的最主要风险，所以团队会给予最大的支持，如技能、金钱等；④财富增值角色。确保团队资产安全运转，不影响主营活动，又能使既有资产保值增值。

小小的四人团队有着明确的分工，同时对各自子系统全面负责，确保其他系统正常运转。

所以整个集团可以堪称四个兔子农场联合进行兔子养殖产业开发，区分四大子公司：①决策子公司。对全体兔子农场的发展战略进行规划，对重大事项进行决策；②风控子公司。也就是广泛地外出参加学习，规划获得兔子养殖的必备技能——代学；③兔子养殖厂。集中管理四个兔子农场所有的兔子养殖和管理工作，对四个农场的兔子数量进行提前调控和布局——代持；④财务子公司。负责提供整个集团的现金流量。

（二）商业模式

通过广泛参加学习，掌握养殖兔子的技能，降低养殖产业的系统性风险，减少可控费用的基础上，利用四家兔子农场同时少量买卖兔子不影响整体市场价格的机制，让拥有技能加持的养殖厂代持大范围养殖兔子，赚取利润；留取少量必要的费用成本，利用银行存款赚取资产性收益；同时，将不可抗力的自然灾害风险转嫁于保险公司。

说得直白一点，就像是三家只有成本支出的皮包公司，全力扶持一家优质企业，共同赚取利润，将四个人都要承担的风险缩减为1/4。

（三）商业思维坑点

玩得HIGH，感觉掌握了商业，但依旧掉进了另一个思维陷阱之中，那就是忘记了扩大化经营——产业复制。

①完全将四家农场变成了一家农场，忘记了作为兔子农场的主营，每一个角色不仅仅承担着企业内的角色，其实完全也可以拥有自己的养殖产业。

②缺乏一定的长远规划。也就是企业获得高成长后的后续发展问题，是止步于村镇小企业，还是省市甚至是国家型的大企业呢，偏隅一角的小农思想作祟。

③风险与机遇并存。团队目标相较于个人目标更加容易实现，也就是团队力量的伟大之处。我们只看见我们将风险控制于1人，看似减少了3/4的风险，其实也同时减少了3/4的机会。可以通过产业复制，将第一个农场的成功经验进行复制，创造第二个大型的兔子农场，通过决策前的轮换代持，进一步降低风险。

④合理避税（脑洞）。《富爸爸穷爸爸》书中有一个观点：公司是用来减少税收的。三家只有支出的亏损企业养活一个大型的农场，这个体系的税收体系完全可以通过运作，让大家平摊一些利润和成本，用于合理避税。

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看似孩子玩的游戏，竟然能玩出这些花样，不能说是我们的脑洞大开，只能说明我们思维的局限性。

生命不止，学习不止。感恩一整天的培训，不仅让我更加深入地了解了这个桌游，也更转变了我地商业思维模式。