李艳1208
李艳1208

三大成功因素:趋势，优势，使命

公司产品事业是标配

成功因素是别人没有的，只有我有的

美乐家成功的条件就是趋势，优势，使命

天时地利人和

天时：事物或者局势发展到一定形式下，成为你成功之路的机遇

掌握趋势是专家，把握趋势是赢家

趋势对应着天时

优势对应着地利

使命对应着人和

趋势就是现在正在发生，未来即将流行

符合趋势的企业肯定是未来的赢家

以前都是实体店，注重的是客户体验感受，服务

弊端就是运营成本太高，顾客群体有限

现在进入电商(电子商务)时代

淘宝是2003年迅速崛起的时候(非典时代)

占据了天时

通过链接了全世界

淘宝是大数据平台

微商时代(移动互联网时代)

天时:消费者的习惯慢慢挤掉了电商

企业品牌的实力问题

道德没有标准

产品没有标准

商家以转移产品为导向，代理机制

产品大量积压在代理手里

售后服务没有保证，个人是不具备任何售后服务的

团队培训，打鸡血

消费者渐渐不为这些买单

团购就是消费商抱团走到联盟

消费商，分享经济，没有中间商

销售商，他们赚取的都是销售的通路

具备消费力加上影响力

销售商的弊端销售变得苍白无力

品牌杂乱

4.通过分享也可以获得流通利润的分配

花本来要花的钱，賺原来賺不到的钱

策略

1.产品的竞争力

产品好是相对的，只是性价比最高的

综合实力

美乐家的单品跟行业第一的产品比性价比

通过23种产品通常会被留下

大数据

终端是消费者，消费者的习惯是会被捕捉到的

美乐家是一家符合大数据时代的日用品公司

因为其他公司产品不知道到哪个消费者手里

云计算

CDM消费者直购模式

像沃尔玛是不知道

美乐家是以销定产

越忠诚越便宜

200台机器，记录美乐家32年来的数据

云时代

1.消费者是否有必要在这个企业消费

2.消费获利的情况下才成为消费商

大众的消费力来取代销售力

消费导向取代销售导向

你在全国任何一个地方都可以工作

美乐家不会让你冲业绩的

趋势的不同阶段

1.农业时代 供大于求 生产力决定成败

2.工业时代 供等于求 管理能力决定成败

产品为导向

3.商业时代 供大于求 销售能力决定成败

4.智能时代 消费导向 供大于求

品牌和留客决定成败，通过服务来满足顾客

通过顾客转介绍顾客

健康产业

直销的销售导向转化为消费为导向

美乐家既能让你知道趋势，再让你掌握趋势

整合式行销

顾客回购率是动态的

进水量大于出水量

我们靠的是美乐家会员权益

通过卖面子，通过不断的跟进

累积的是资产性收益

促销金卡赠品积分全部都没有了，家里所有的人都换成美乐家的了

推荐顾客的时候要进行产品的延伸

有5款产品爱上了，续订就没问题了

六大行业的优势

留住顾客的四个轮子

1.正确的使用产品

蔬菜，头发，牙膏，洗衣精的产品实验

2.植入健康环保的概念

给她灌输这个概念

3.让她用上23款产品以上

推大套

最短的时间花最少的钱

4.帮她申请好帐号

教会顾客网上买东西

输在太浮躁没有帮顾客养成习惯

留住顾客的基本因素

1.优质的产品品质

2.完整多元化

3.产品的价格合理

4.产品的百分百满意保证

5.试用制

美乐家的使命感

环保产品间接帮助别人用好产品

助人的喜悦

我们赚的是净财

我们事业上是助人的

当你优秀了你才会越来越吸引人

只有你可以帮助到很多人才具备影响更多人的能力

你没有市场，是因为没有做好助人的使命

人和是根源

趋势优势使命

天时地利人和

60万  240位

20万 1000位以上

帮助35万的家庭

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