说服

在说服别人的过程中，也是有技巧的。

任何一个人都不喜欢被人控制，当一件事情出现的时候，如果有别人来指挥你去做，自己做的概率就会很低。但是反之当自己意识到做这件事情的重要性的时候，自己就会立马去做。

所以在说服别人的时候，想着靠把利益关系说明白而去期望别人改变的时候，成功率往往是很低的。

所以《催化》一本书就总结了说服别人的几个点。

01  失去100元相对获得100元人的感受要痛苦的多。

所以当我们设法让别人意识到通过获得一件事情所获得价值，远远不如让他意识到因为失去而获得痛苦。

自己就深有体会，当我通过搞活动收到一批资金的时候，并没有感觉怎样，但是当我给别人退费的时候，那怕只是退一小部分，也会感觉很痛苦。

所以在说服别人的时候，多去强调因为没有获得或者失去而感受到的痛苦，对方做出改变的机会要大的多。

02  任何一个人都想掌控自己，所以让对方多做选择题

自己想做的事情，会义不容辞的去做；如果别人要求做的事情，明知道对也不会去做。因为每个人都想掌控自己的人生。

所以在期望别人做出改变的时候，要让对方做选择题。