《用得上的商学院》6-10

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6.供需定理

供不应求的时候，商品价格上涨。供大于求的时候，商品价格下降。商品的价格由市场上的供给，对于需求的稀缺性来决定。抓准用户真实需求，摸清竞争环境，才能垄断更高利润。

苹果手机最喜欢用的就是制造稀缺性，每一次的生产都是故意小于市场实际需求量，利用饥饿营销调动消费者追捧，从而维持一个非常高的利润。

而当苹果市场份额下滑，开始需要通过收取30%打赏费用来维持自己的收入的时候，已经表示苹果的稀缺性已经逐渐消失。

7.需求弹性

我们的产品是不是刚需？还是可以被别的产品替代？决定了我们的市场地位。

在微信出来以前，中国移动，中国联通，中国电信三大巨头垄断中国电信行业，当微信出来以后，发短信被微信聊天替代，打电话被语音聊天替代，就已经标志着移动，联通和电信的没落。

8.凡勃伦商品

越贵越买——奢侈品的经营逻辑。

有这样一个故事，在一个国外的旅游胜地，有一家珠宝店，卖翡翠玉石，但是销量一直不好，有一天老板娘出门，临行前告诉自己的伙计，所有的翡翠玉石降半价抛售。结果伙计写错了价格，把价格提高了一倍，反而大卖。

消费者在判断商品的好坏的时候，不可能获取全面的信息，所以判断一件商品价值的时候，只能通过非常有限的渠道去了解，其中价格就是一个关键因素。

9.边际效用

世界上最好吃的东西叫“饥饿”。当你很饿的时候，吃一个馒头，觉得很香很甜，等你吃第二个、第三个、第四个的时候，会觉得慢慢的没有这么渴求了…等你吃到吃不下还要吃的时候，你已经开始厌倦了。

商品的价值取决于人对商品的心理感受。欲望+欲望的满足程度=需求程度。

在肯德基的可乐是可以无限续杯的，但是你喝完第一杯最多再喝第二杯，你还会喝第三杯吗？还有健身房会让你办年卡，但事实上，很多人去了三次健身房，就再也不会去了。一个女孩子看第一次感觉非常的漂亮，再接触第二次、第三次、第四次，感觉也就那样。

10.价格歧视

不同的消费者，不同的消费场景，商品的价格是不一样的。通过划分时间、区间、以及消费人群可以最大化的实现商家的利益。

KTV白天会很便宜，晚上就会很贵。机场的肯德基比其他的地方肯德基更贵。飞机票提前很久购买的都是没钱的自由人，所以收费会相对便宜很多，但是临行前急急忙忙购票的通常都是有钱的商务人士，所以越到临起飞前越贵。