你就是top营销顾问

今天早上一位很优秀的同事做了早分享，结合她说的，我做了一些总结

电话pitch技巧

最核心的是找到决策人，因为只有决策人知道要不要做谷歌营销策略，在找到决策人之前，我们可能会遇到很多困难，比如爱搭不理的前台，财务等等，但是我们要通过各种方式搞定他们，这里面涉及很多技巧，之后我会写一篇关于电销的文章。

线下采访技巧

立足点：深挖客户需求和痛点

Pitch点：B2B-询盘和品牌影响力，B2C-订单和投资回报率，市场分析：投放市场，行业趋势，产品热度，CTR和CPC，同行案例：竞争对手是否在做，同行可借鉴的经验，预算方案：巧搭最适合的广告形式，合理分配预算。

自身专业性：扎实的产品知识和专业的顾问式销售态度。

首先，我们要把自己定位好，我们就是这个行业最牛逼的营销顾问，我们要思考，自己还有哪些不足，然后去学习和成长。

比如，我很少为客户提供整体的广告投放思路，有的只是安排一下前3个月的预算和规划，那么客户之后几个季度的增长率考虑的还是很少。

再比如，我的表达能力不行，气场不是很强，面对大型的B端客户，我可能就比较怯场，所以说，今后要多学习一些大的，宏观的思维方式，学着讲故事给客户听。

其次，我们对客户的一个把握程度，比如他们是否有时间和钱来做谷歌广告营销，他们是否有专业的人来做这件事情，了解了基本情况之后，我们才能猜测用户的心理画像，然后去pitch他们的痛点，有的客户时间预算以及用人方面都受限的情况下，我们就可以把精力放在其他客户那边了。

总结一下，其实我们不仅要经常思考自己的不足，还要知道客户是怎么想的，当然在联系到决策人之前，我们也有很多工作要做。