财经探密

希尔

希尔的另一个假设指出，每一次失败都可以转化为巨大的成功，每一种劣势都可以转化为至少同等程度的优势。他说：“每一次失败都孕育着同等程度的成功的种子。”希尔表示，美国最成功的500个人曾说过，他们最大的成功往往是在失败之后很快将临的。当然，成功不会（未必会）自动到来。希尔建议可以学习“从转换失败开始做起，将其作为获得机遇的垫脚石。”最有意义的是，“每一次失败都会带来同等程度优势的种子”。这是创造和积累财富的核心心理因素。

拉尔夫-达伦多夫

就注意到，每个社会的上层阶层都“至少包含三个几何体获准群体”：上层阶层群体、经济上层阶级、统治阶级或权力精英。

维尔纳-桑巴特

对成功企业家的三种“心里特质”做出区分

1.“征服者”。企业家必须具备“制定计划”的能力，并有强烈的“执行计划的意愿”。桑巴特的定义是企业家有别于单纯的发明家，单纯的发明家只会满足于一个新发现。企业家还必须具备“完成计划的能力”和“勤勉的实践能力”，不轻易放弃自己的目标。他的性格特征还包括有决心和能力“消除任何阻碍他前进的障碍”，并且围棋的巨大的成就，孤注一掷。

2.“组织者”。企业家必须有能力把大量的人聚集在一起，将他们凝聚成一股快乐、成功和富有创造性的力量。

3.“商人”，桑巴特所说的的“商人”，其实更像是我们今天常说的“天才销售人员”。企业家必须“与他人进行商谈，并通过充分利用你的优势，找到对方的弱点，让他采纳你的建议。谈判只不过是一场智力比拼”。这种能力总是被需要的，不管是为了吸引好员工，推销产品，还是证明你的谈判才能，正如钢铁大王安德鲁-卡耐基向银行家J-P-摩根咨询一桩价值是亿美元的收购案时所做的一样。桑巴特认为，问题的核心是以合同中的优点来说服买方。“激发兴趣，赢取信任，并激起对方的购买欲望.......他是如何做到这一点的并不重要，只要他没为达到这个目的而诉之之任何武力方式就行。他必须是对方给予达成这项交易。交易者必须根据建议工作。”

一位企业家最重要的特质包括“决心、连续性、毅力、永不满足、果断、韧性、勇气和胆量”。而企业家最重要的内驱力是逐利，因为这是他行动的刚需。在任何情况下，他都要盈利；他的企业一定要盈利。

“资本家与封建社会的商人的区别在于：资本家的行为是具有颠覆性和变革性的。”资本主义企业家打破旧的传统，突破就是经济的阻碍，“它既是破坏者也是创造者”。

熊彼特认为

能力弱的人只能完成常规和重复的体力劳动。“强者保留富余的力量。他为了改变而改变，总能不断地提出一个又一个新计划，这种改变永无止境。相反，这样的活动本身就是一种终结，不需要任何进一步的冲动：做这件事的喜悦感，无需任何其它动机，诚然一是一种心理实现。”

这类人有动力稳步前进，没有任何限制。他们只会在“自己精疲力竭时，或证明外界的障碍无法克服时才停下来，而非他们的需求被满足的时候停下来”

“自我效能感”

“指的是个体对自己在特定的情境中是否有能力得到满意结果的预期”。

那些自我效能感与其较高的人，更可能决定去尝试困难的任务，在执行任务期间，坚持不懈且保持泠静不焦虑，且思维缜密。

自我效能的两个极端模式是：“这正是我要做的，我能做好”（高自我效能感）和“我永远不可能搞定，人们会怎么看待我？”（低自我效能感）。人们发现个人表现不仅受到其努力方向（目标）的影响，而且还取决于其是否有信心做到这一点（自我效能感）。

失败后的行动取向

通过进一步调查富豪的人生经历表明，一旦克服了一连串的问题和危机，他们基本上都会取得更大成功，并且他们的财富还会增值。挫折和危机，通常是未来更大成功的动力。

不墨守成规、宜人性和自信

这意味着，他们往往违背现状，挑战传统，做着别人认为愚蠢、疯狂或不可能的事情。因此不仅要有责任心、还必须善于独立思考。不管他们向谁咨询，最终他们都必须依靠自己的判断。因此，他们通常具有明显的对抗性，且不太随和。

图片发自App

图片发自App

图片发自App