电商竞品分析思路

最近工作围绕着电商在进行，许多方面的学习成果都要通过这个渠道变现。对于电商运营而言，竞品分析是个出镜率很高的词汇，其重要性不言而喻。

竞品分析的目的，在于为自身得选品、定价、优化工作提供参考。竞品分析主要从单品价格、单品销量、是否包邮、发货地区、基础服务、下架时间、顾客人数、推广方式等维度。有价值的数据结论、参考信息，主要是销售锚点 、对手的价格区间 以及卖点阐述。

销售锚点是指竞争对手店铺内销量排名前12的产品，价格区间就是这12个单品的价格分布，卖点阐述就是产品的展示效果以及用户需求的满足程度。展示效果可从主图点击率 ，详情页图片点击率 ，用户需求主要从评价的筛选分析中得出相关数据和结论。

总而言之，竞品分析是以数据分析结果为依据，对自身的选品、定价、营销提供参考的手段。