孙伟：1+N营销落地方案 第一天下午课程

课程 下半场

课程 下半场

赚钱就是卖产品

塑造

  讲故事

  讲案例

痛点

  签单

  招人

  管理

  业绩

  定位

    公司

        高端

        中低端

    产品

        高端

        中低端

    活动

        主

        次

    人员

        老板

                定位

        管理

                执行

        员工

                业务

                设计

公司类型

  涉及型

  业务型

  工程型

定位客户

  简单（中低端）

    120下不需设计

    轻装修重装饰

    套餐的重要性

    用最少钱，买最好

  私人定制

    别墅

    楼中楼

活动

  80²=69800

    三大基础

        水电

        泥水

        油漆

    七大主材

    浴室门半开

        要全开补一半

  一折抢购

    沙发

    茶几

    电视柜

    灯具

  作为周年庆活动

  任何产品都有针对性

商品

  客户

  团队

  产品

客户来源

  转介绍

  大媒体

    公交

    电视

    海报

产品

  质量

    工艺厅

  材料

    展厅

  服务

    设计

  价格

    预算单

谈单

  正常流程

    讲究配合

    市场部

        业务员

    设计部

        设计师

    组长

        交钱

    经理

        成交点

  错误流程

    业务员找设计师

    形成矛盾激发

  注意事项

    接待搞好服务

    设计师引入产品

    定义2H内谈单

    格局放大

  问题

    价格是什么？

        看单子

    工艺是什么？

        看展厅

    材料是什么？

        看展厅

  展厅介绍

    是卖产品

    需要工具

    而非介绍

    卖要结果

  常见问题

    不执行

        好处不足

        有好处

                有方法

团队

  能力

    内部

    外部

  配合

    老手新手

    业务设计

流程

  1.对接

  2.工艺展厅

  3.材料展厅

  4.报价--预算

  5.促单

  6.第一轮逼单

  7.第二轮逼单

    设计师

    组长

    经理

  设计师

    签单

    合同

    材料

    工地处理

其他策划

  小区爆破

    物业合作

    会议营销

    给优惠

    讲公司

    讲工艺

    给套餐

  场景

    布场

    氛围

    感觉

  策划能力

    找亮点

    员工

        连哄带变

        恩惠共斯

    为什么没有柜子

        属于定制类

其他问题

  快签条件

    1.总价

        套餐简单

    2.产品

        包含哪些东西，配置是什么

    3.好处

        今天签好处，不签的痛苦

  客户关心的问题

    装修花多少钱

    包含什么项目

    用什么材料

    怎么花

  团队

    思想

    目标

    行动

五月 27, 2018. Created by XMind