胡月琦Sierra
胡月琦Sierra

小胡讲故事【37】

      投保后不能理赔怎么办？这个相对温柔的提问方式多年来小胡一直都在回答，当然，它有一个更加直白的表达方式，那就是:“你们保险都是骗人的”！

      确实，上周一小胡真的遇到了这样的一个案例:我的一位客户，母亲的保单选在友邦，父亲的保单投保稍早一些，选择了一家国内的保险巨头，投保当时小胡还不认识她。上一组我和客户的对话截屏，客户的父亲不幸发生工伤，具体的理赔缘由及处理情况伙伴们可以参考以下。

小胡讲故事【37】_第1张图片
对话1

小胡讲故事【37】_第2张图片
对话2

小胡讲故事【37】_第3张图片
对话3

小胡讲故事【37】_第4张图片
对话4

小胡讲故事【37】_第5张图片
对话5

      对话到后来，小胡真忍不住要爆粗口，一张两全保险附加意外生命保障及医疗费，稀松平常的一款附加险，竟以伤残级别不达标裹挟我的客户！

      每一年，小胡会因各种不同的情况为我的伙伴们办理意外理赔，在我的概念里，意外理赔一直都很迅速，只要医生判定被伤害情况属实，根本无需额外提供证据证明，更不需要对于受伤程度再来一个限定。试问，受伤已经痛苦在先，难不成还要客户按照保险公司的标准再补伤害自己一回，以求达到标准？！这样的规定太欺负人！

      友邦的代理人都知道我们的公司靠谱、产品人性化，但为难的是客户宝宝们相信与否确实众口难调。诚然，平安无事的时间，谁也没兴趣投资保险这笔买卖，要买也得选个便宜的。可问题，一旦平安被打破，我们究竟想要快速拿钱救急还是拖个一年半载纠缠不清？

      小胡必须邀请各位宝宝思考:保险究竟是什么？是漂亮衣服穿两年可以换？是美食吃下去身心愉悦？当然不是！保险它是一笔终身亦或限时特定的保护计划，作用相当于我们的贴身保镖，平时看着累赘，一旦出了问题，谁都希望保镖越多越好，模子越大力气越足越给力！

      看似同一样的保障计划，其中最大的玄机从来不在承保内容，而在条款，究竟倾向保重客户，还是倾向偏袒公司本身！偿付率、综合实力、口碑、彼此订立合同时是否足够真心实意……伙伴们，这些都是投保最最关键的部分，马虎不得，讨价还价不行！

      伙伴们，很负责任地告诉大家，回看小胡和我妈妈惯常的理赔经历，意外险的理赔遭遇如此波折真因心从未遇见。我们投保，不求一定用到，但求付出去的每一分保费都能被兑现相应的承诺，别欺负人、别忽悠人、别为难人，才是真正的行业正道！选择一家靠谱的公司，选择靠谱的代理人，永远要比单纯比价来的更有价值！

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