北电破产意味着电信业贵族时代的结束

    加拿大北方电讯（ NORTEL ）日前宣布破产，这家历史可追溯到 1874 年的企业的破产不仅使它的 CEO 麦克 · 扎菲罗夫斯基 (Mike Zafirovski) 继从摩托罗拉跳槽引起争议后，其职业生涯再次暗淡无光，同时其中国区的员工也开始人心惶惶。

        蓝澍霖顾问认为：北电破产是电信行业贵族时代结束的重要标志，电信业的平民时代正在到来。其主要表现是：

        1．行业高利润的终结

        在2000年前，全球的系统供应商的利润及盈利预期普遍很高，花钱大方，每年的电信展也很舍得花钱，除了大投入的布展外，还大量邀请客户免费参展；90年代末蓝澍霖顾问一个在朗讯工作的朋友到了德尔福公司工作后，抱怨说汽车行业的人都像是苦出身的，花钱很抠。电信行业可以说是成本意识较差的行业，这也难怪，你节约再多的钱，也不如拿到一个单子就是几亿美金解渴。

        另一个表明系统供应商利润下降的例子是去年开始个别跨国系统供应商开始要求其部分售后人员住招待所以降低成本；而爱立信公司最终在换了锁匠做CEO后，才通过止血、控制成本走出困境也证明了节流成为系统供应商生存的关键。

        2．员工高待遇、员工低压力工作氛围的终结

        在摩托罗拉、爱立信这些企业，员工的福利待遇很不错，工作压力相对不大，但员工忠诚度较高。但随着市场竞争的加剧、行业利润的减少，这一趋势将发生重大改变。

        3．重视长期战略、大手笔研发、市场投入模式的终结

        系统供应商在3G、光纤技术上的研发投入是巨大的，如果没有这些企业的大规模投入，在光纤通信、交换、无线通信领域技术进步不可能这么快。但他们投入的一个重要假设是其投资能够得到回报，但这几年的市场情况，特别是在3G领域的苦恼使系统供应商大规模投入的信心大打折扣。

        上述问题的原因在哪里？蓝澍霖顾问认为：

        1、电信运营商在市场、投资、技术领域的成熟

        全球的电信运营商的市场化程度、经营水平的提高；特别是中国的电信运营商在2000年后由于在海外上市、行业竞争加剧等因素，提升其管理及经营水平成了其核心竞争能力。例如其集中采购的政策就让系统供应商减少了大量利润。同时电信运营商成立的研发机构使其对系统供应商所提供技术的真正含金量、对市场贡献价值的判断更加准确使系统供应商获取超额利润的能力骤然下降。

        2、电信行业系统供应商特有的长期、高投入的行业风险

        电信行业是一个投入周期长、技术不确定性高的行业，3G的研发在九十年代初就开始，到现在为止，还没有大规模应用，而4G的研发又早开始了，系统供应商能否收回其在3G领域的投入要打个大大的问号。当然摩托罗拉的铱系统造成的大量投资浪费就更不用提了。

        3、以华为为代表的新兴企业的崛起

        爱立信等公司把他们的日子不好过主要归罪于华为等企业的崛起肯定不全面，但华为等企业在成本、贴近市场、快速反应上的优势，特别是成本上的优势无庸置疑也是重要原因。

        近几年，因为其员工的高强度工作不断被人抨击的华为等企业当然会对那些员工喝咖啡、不愿加班、逍遥工作的企业造成很大威胁。

        穿草鞋、背心的群体进入任何行业，只要能站得住脚，必然会对穿燕尾服的贵族造成冲击，何况学会穿西装、皮鞋其实很容易。

        蓝澍霖公司在《移动增值业务专利分析与盈利策略研究报告》中发现，华为在电信增值业务领域的专利无论从数量到质量与国际巨头已经不分上下。

        4.    信息产业中拉货的赚钱，修路、养路不挣钱现象的出现

        这几年互联网领域到是不少企业发展的很快，除了中国几大门户网站外、以盛大为代表的网络游戏企业也是大赚其钱。这几年不少电信运营商、特别是固网运营商的日子很不好过，养路的赚钱不容易了，帮助其建路的日子怎么能好过呢？