[ZT]Softonic.com营销和销售副总裁Jaime Jiménez：如何和国际软件下载站合作？

在软件的几个推广手段中，和知名的下载站合作是非常重要的一种。共享软件要走向海外，该如何有效利用国际软件下载大站将自己的软件推送给用户呢？在15日下午的”走向海外“中国软件全球营销大会中，国际知名软件下载站点Softonic.com的营销和销售副总裁Jaime Jiménez在演讲中不仅解答了这个问题，还分享了不少基于下载数据得来的软件热点趋势分析和建议。

Jaime Jiménez指出通过分析下载站中软件下载的排名和用户反馈都是改进产品的必备功课。有效利用下载站的资源推广你的软件，有以下几种方法：

•使自己的软件在下载榜中排名靠前是提升软件用户量最有效的途径。”滚雪球效应“会使你的下载量和品牌呈级数增长。

•精心设置搜索关键字、软件类别和同类软件来确保你的软件最大限度的接触用户。

•多种手段提升软件的美誉度，积极争取如编辑推荐、用户推荐、独家指定和安全认证等各种荣誉。

•将产品系列化以迎合用户的多层次的需求，用精简版打”免费“牌是个好办法。

•高度重视软件本地化，使用当地的语言，解决当地特有的问题。当地用户的反馈会指引软件本地化的方向。

用户怎样搜索软件？用户实际在下载那些软件？Jaime Jiménez分享了一些非常有意思的数据。

•用户在搜索挑选软件时，最重要的甄别标准依次是安全（无病毒木马等）、易用性（容易安装、使用、卸载）、可信度（专业可靠的来源）、使用支持（是否有详尽的帮助文件、教程和视频讲解等）。

•不同的国家，用户兴趣差异不大。但开发者要想引导用户就不能不注意各个国家在选择软件上的偏好：A.美国人更看重无病毒保证和下载速度。B.71%的法国人和英国人对视频说明和软件评价有兴趣。C.德国人很相信用户的评论，但他们却很少发表评论。D.西班牙语国家特别是拉丁美洲，拥有最活跃的用户，他们非常乐于参与投票和调查。

•对Softonic.com搜索最多的50个词条的分析显示，用户选择搜索词首先会选用品牌名。28%的搜索词条包含”免费“两个字。

•用户下载最多的前4大类软件分别是安全类、实用工具&多媒体、互联网工具&通信类和游戏。

Softonic.com是欧洲和拉丁美洲最大的软件下载门户网站。目前Softonic.com有两种语言界面，到今年年底，会扩展到10种，目前已有简体中文版的网站。2009年12月，Softonic.com还获得了Digital River的投资，发展空间进一步扩大。(文/杨东杰)