挨踢人生路--记我的10年18家工作经历 － 第12家公司，华为人开的公司
Delphi数据库封装原代码
http://download.csdn.net/source/165474
第12家公司，华为人开的公司
在中国，关系是第一生产力
找工作
从新加坡公司辞职后，我大概在家休息了几个月，顺便和父母去了一趟四川老家玩。回到深圳后，想想还是要找工作，再不工作就没钱交房租了。
刚毕业的时候找工作非常得难，毕业的时候什么都不懂，公司一般都不招聘我。
工作一、两年以后找工作就很快，这时候我工作有经验了，而且找工作基本上都是做程序员，薪水也不高，基本上一、两个星期就能找到。到这个时候，突然感觉找工作很难。
不知道是不是自己年龄大了，还是什么其他的原因，总之，我找了一个多月都没有找到工作。
我经常去深圳人才大市场找工作，同时也在网上找工作，发了很多简历都没有人理。那个时候，我真是有点急啊。
后来，我面试过几家公司。
正阳软件
其中我面试过一家叫正阳的软件公司。我去应聘该公司VISUAL C＋＋工程师的职位。面试都很顺利，当时和面试我的人谈得很不错，面试我的人技术也不错，我想我和他也差不了多少。
面试完后，他就告诉我下周一去公司上班。好笑的是，等到下个星期一，我去公司上班。人事部门的人却告诉我没有我面试的记录，也没有我要上班的通知，当时我就闷了。
最后才搞清楚，那天面试我的人已经辞职了，去了美国，还把我的面试记录也给弄丢了。
后来公司的人大概觉得不好意思，又找了一个Java工程师来给我面试。可是我对Java又不是很精通，而且也不感兴趣，我也不想做Java。
最后也就没有面试成功吧。后来我想难道这家公司只有一个人会VISUAL C＋＋？而且还辞职去美国了，还就那么一、两天的时间，效率真高啊。
外包公司
这家公司不大，去面试的时候做了一套题。我觉得出题的人实在是水平太差，有些题目完全没有技术含量，还有些题目是问应聘者如何管理项目，而我当时是去面试软件开发工程师的，估计出题的人大概是个领导，这个领导和公司老板关系很好，而这个领导又不懂什么技术和管理，只是想通过面试看看别人是怎么做的。
想想这家公司的技术也好不到哪里，管理也不会好到哪里。后来，我也就没有去了。
华为人开的公司
最后我找到了一家刚刚成立的公司，这是几个华为的人离开华为以后自己一起开的公司。我是去面试公司的需求分析员。
第一次面试的时候，对方的老板说话很直，也很爽快。但是，让我感觉到有点不可靠。所以，我也就暂时没有答应去公司上班。
后来，公司的另外一个老板又找我谈了谈，还是希望我去他们公司上班。我想，我这么久还没有找到工作，而且感觉对方也比较诚恳，就答应了去他们公司上班。
公司介绍
这是几个华为的人一起开的公司。华为的确是一个很伟大的公司，任正非也是一个很伟大的人。我想，华为最伟大的地方不仅仅是华为的效益有多好，薪水有多高，而是华为为中国培养了非常非常多的人才，培养了大量的技术人才，销售人才和管理人才，这些人才对社会的发展也都做出了非常大的贡献。从华为出来的人都很能干，有很多从华为的人出来的人都在开公司，他们很多也在和华为合作，华为也很支持他们这样做。如果华为倒闭了，不知道会有多少人因此而失业，包括华为的员工，以及和华为在做生意的企业的员工。
这家公司的几个老板在华为的工号都是在百号之类，都是属于华为的元老一级的人物。他们也挺有钱的，租了一个很大的地方开公司。这几个老板的社会关系都非常好，和移动的关系也非常好，他们做业务很出色。和他们在一起，可以学到很多做人做事的方法，对于做业务很有帮助，华为是一个锻炼人的地方，从他们身上就能看到这一点。
公司也刚刚成立没多久，公司大概有三十多个人，公司主要是做移动和铁通的业务。公司的管理方式会让你觉得老板对你就想对哥们一样，很豪爽，但是公司只有一个最终目的，那就是挣钱、盈利，公司该省钱的时候也一定会省钱，该扣你钱的时候也一定会扣你的钱，另外如果你不能做什么事情了，你该走也就一定要走的，这没有什么情义可以讲。话又说回来，他们都比我们大很多，我们层次都不一样，圈子也不一样，如果说我们要发展人脉，我们离他们还是有点远。
这种公司，一般都会想办法偷税漏税，在中国这种公司实在太多了，不这么做，很多公司可能都要倒闭了（这是另外一个话题，不在这里详细讨论了）。公司给我们交的养老医疗保险都是按深圳政府最低标准交的，能省钱的地方公司都会省。中国人也最懂法律了，只是中国人常常做一些法律没有规定的事情。
工作经历
我在这家公司主要做了两件事。
一是给一个项目做需求分析；
二是给客户做另一个产品的推广和介绍。
项目管理软件
开始的时候做一个项目管理的软件。因为我们的客户每年的项目都非常多，所以我们就开发一个专门管理项目的软件给他们使用。公司能做这个项目，我想主要还是靠关系。
我们一个老板说过一句话：“邓小平说科技是第一生产力，我们华为人认为，在中国，关系是第一生产力。”
这句话，说的太正确不过了。
其实，我自己那时候对项目管理的经验并不多。很早以前看过MBA的一些关于项目管理方面的书，在上一家新加坡公司偷偷地和项目经理多多少少也学过一点项目管理，只是具体还没有做过项目管理。
做需求分析我倒还是有些经验，做项目管理就一边学，一边做。做这个项目，我还是非常的辛苦。
因为所有的需求分析都是我一个人在做，所以我每天都加班工作到晚上11点多。另外，公司也刚成立，公司领导都很着急，很希望尽快做出一个项目来。我也就很努力的工作了。
那个时候还正好赶到非典，现在想想，还是有点后怕。那个时候大家都早早地回家，休息好身体，预防非典。我却还在拼命地加班，拼命地在工作。万一，那时我也感染上了非典，就惨了。
有时候，我也经常去客户那里讨论需求。客户大多都不是计算机专业人才，和他们沟通的时候要注意不要说很多计算机的专业术语;否则,估计客户会听不明白。
而且，很多时候，客户自己也不清楚他们的需求，我们要一步一步地引导他们理解需求。
如果，在和客户讨论需求的时候，我们能有一个模拟的系统就会容易多了。你给客户文档，他们大多是不愿意看的。有一个模拟的系统，他们就容易接受了，也容易明白需求是什么了。
在最初的时候，我告诉公司的老板，我们最好是做一个模拟的系统，并且配上一些客户真实的数据给客户看，这样他们比较容易理解。
后来，模拟的系统我们是做了，可是我们没有配上客户真实的数据，我们陪的基本上都是我们随便写的数据。
在一次和客户演示系统的时候，有一个客户基本上是奶奶级的人物，年龄很大，她看了我们演示系统的数据，就大喊说看不懂。
后来，我又不得不重新写客户数据。出了问题，老板还是认为是我的错。在公司，老板永远都是对的。
企业办公软件
那个项目管理软件，我做了大概一大半的时候，公司又派我做其他的事情，项目就交给其他人继续做了。
当时，公司同时还在做另外一个项目，给移动公司做。公司的老板一般都不愿意给联通公司做项目，老板告诉我们，给联通和移动做业务花费的精力基本上都一样，但是收益移动的业务就要多得多。如果联通的领导知道了，估计要考虑考虑了。
这个项目是一个基于短信平台上的企业办公软件。它的第一版本做的差不多的时候，公司就派我去给客户做产品介绍。
我们产品的客户主要就是移动公司，然后再通过移动公司去给移动公司的客户推广我们的产品，以移动公司的名义卖给企业，也就是和移动公司合作。
在推广这个软件以前，我一直以为，移动就是个电话公司，收收电话费而已。
后来和移动公司的人一起去移动的客户才知道，移动为什么会做的这么大，这么强。
移动公司的客户大多数基本上都是政府，银行和很多大的企业，所有的客户都是使用移动的手机号码。同样，很多公司在去和这些企业做生意的时候，大多也会选择移动的手记号码。如果你使用其他公司的号码，他们都会觉得很奇怪，或者有点瞧不起你。
移动公司同时还会卖很多软件给他们的客户，这些软件就是像我们这样的公司来开发，然后以移动的名义去卖给客户。
我那时侯主要去的是浙江省。浙江省移动公司可以说是中国最好的移动公司。其他的地方也去过，象北京、哈尔滨、长沙、呼和浩特等等。
我的工作主要是先给移动公司介绍产品，然后又和移动公司的人一起去给移动的客户介绍产品。
出差工作实在是非常辛苦。
整个浙江省，我大概去过七、八个城市。每个城市，又到处去各个乡，各个镇，到处给客户介绍产品。
有时候我一天去会两个城市，去给客户介绍产品。上午在这个城市，下午又坐车去那个城市。
我想，也有很多人和我一样在非常辛苦地工作。
通过给客户介绍产品，我的表达能力是越来越提高了刚开始的时候，介绍产品有些地方有点罗唆，看到客户的反应也不好。到后来，慢慢的改变介绍产品的能力，也越来越熟悉产品介绍了。
由于经常给客户介绍产品，我和移动客户的关系也一点一点的熟悉起来。
到后来，我发现，我们的老总需要求移动公司的老总或者是大领导推广业务；而移动公司的地区工作人员又好像有点需要我去帮他们推广产品，产品推广的越多，他们的业绩就越好。
所以，移动公司的地区工作人员也会经常请我吃饭，我也就和他们经常吃吃喝喝。这真是关系决定生产力啊，人在江湖，饭不由己啊。
测试
我们的短信平台产品对测试有一点特殊的要求。白天，客户在使用我们的短信平台服务器。到了晚上，我们才能做测试，有些测试需要在服务器上做。我们产品的数据库有两套，一套是客户的资料，还有一套是我们专门用来做测试的。
不知道是什么原因，有一次，同事做测试的时候，把一个客户的手机号码拿来做测试，发了一条短信到客户的手机上。那是大概深夜两、三点的时候，而且，只是一条测试短信。
结果可想而知，第二天，客户找到我投诉，客户非常的生气，因为这条短信在深夜两点的时候把客户吵醒了。
我立即向那位测试人员谈了这个问题，我觉得这是一件非常严重的问题。而我这位同事的回答却显得很轻松。他说：“这只是一条短信了，而且我们只是在做测试。”我想，这大概也是很多技术人员的想法。
教训
我们做技术的人员，往往对很多问题都想的很无所谓，没有什么关系。而我个人觉得，对待客户一定要很认真，很尊重。
试想，如果有一天深夜，移动或者联通给你发了一条毫无用处或者即使是很有用的短信，而把你吵醒了，你会怎么做？说不定，你会立刻打电话过去，把移动或者联通臭骂一顿。
老板
华为的人的确是非常能干，这不能不让我佩服。在中国，做一些业务，必须要学会四个字“吃喝嫖赌”，我想我的老板也不例外吧。外面的人看着很风光，估计他们自己其实也不愿意。
都说年轻的时候拿命挣钱，到老的时候拿钱买命。有几个人真正愿意拿自己的性命去挣钱呢？不过，仔细想想，又有几个行业不是年轻的时候拿命去挣钱呢？
老板以前经常带着我一起出差，我们去过很多地方，江西，河南，湖南等等。我和老板在一起的时候，看他做事很厉害，人际关系也很好，走到哪里，别人都很尊重他。
一边和他出差，也一边学着他如何做事。我想老板带我一起出差，也许也是想暗暗培养我吧。和老板跑了很多地方，有两件事让我印象比较深刻。
第一件事，是有一次我们和老板的朋友一起喝酒。对方也有好多人，有老总，也有很多老总的员工。
当时，我就是主动找对方的老总喝酒。后来，我才知道，我当时是大错特错。
教训
人和人之间，总有地位上的差别，老总要和老总一起干杯喝酒。我呢，应该和对方老总的手下一起喝酒才对。我和对方老总喝酒那是有点越级了，没有自知之明。无论是对方老总还是我的老板都会不高兴，而且对方老总的手下也会不高兴。
第二件事，就是有一次我们向一个客户介绍产品，那个客户很挑剔，我就有点看不惯，说话的语气也有点不和谐。那位客户倒是也没怎么理我。当时老板也没说我，老板对客户非常尊敬，表现的也很谦虚。
后来，我想我那时算个什么角色，大家都没把我放在眼里，如果我话说多了，说不定还要挨骂吧。
教训
在和客户的交往中，我们要始终记住两条：
一，客户永远都是对的；
二，如果不对，请参考第一条。
这虽然是笑话，但说的很正确。
客户对我们挑剔，实际上是在帮助我们进步，我们不但不能埋怨客户，还应该去好好感谢客户。
我们和客户的目的是做成生意，而不是斗嘴。嘴上胜利的人，其实是最吃亏的。结果是和对方的关系变的越来越差，影响到将来的工作。
我们很多人都喜欢有意无意的和别人争嘴上的胜利，殊不知，这是最大的失败。嘴上是胜利了，可是结果是什么？结果是对方心里不服，以后的工作还是不会和你好好合作的。
老板做人对朋友很豪爽，对客户很尊重。他身上有很多东西都值得我好好学习。
项目经理
在我做项目管理软件需求分析的时候，其实我们还有一个项目经理，他是清华大学毕业的研究生。他也是我见过的最牛的一个项目经理。虽然我以前没有做过项目经理，但是如果说管理项目，我多多少少还是知道一些。
那个时候，我在做项目需求分析，也经常和同事们一起开会讨论问题。不过，我们实在是很反感和这位所谓的项目经理一起开会。因为，他开会的时候经常都没有重点，说东说西的，我们在讨论需求，他就想到代码去了。我们在讨论数据库的结构，他就想到表的每个字段有多长了。
后来，我们问这位清华毕业的高才生，我们的项目计划是什么，他的回答实在是让我佩服。他回答到：“我们的项目计划就是到XX年XX月完成项目。”
我倒啊。直到后来，我才发现，其实，这并不是他的错。他其实是一个非常细心的人，做事情非常认真。他对文档检查，项目检查等等都非常认真。我想，当时，他只是做了一个不适合他特点的工作而已。如果他做别的工作，我想，他会做的更好。
公司的企业文化
公司刚刚成立，也谈不上有什么企业文化，虽然公司说他们的企业文化是很注重员工的。
公司属于一个原始资本积累的过程。所以，在这个过程中难免会有不合理的地方。说以人为本，注重员工之类的话，其实都是骗人的。一个公司在自己能不能生存的时候，怎么能去谈什么以人为本呢？
是不是大多数中国的小公司，刚刚成立的时候，都是先考虑自己，再考虑员工。
公司曾经出过一个规定，本来我们中午1点钟上班，公司说不好，要多关心员工，改成让我们1点15分上班，可以让我们每天中午多休息 15分钟。但是，条件是周六要来上班。
当老板的是不是都觉得员工都是傻子？这让我想起网络上一句很流行的话：“你可以侮辱我的人格，但你不能侮辱我的智商。”
说实在的，我们打工的人，经常会碰到这种侮辱我们智商的公司。
因为我们只是打工的，我们又能做什么呢？做与不做是个问题，要不就继续做，否则就走人。
在我的印象中，我们那一批的员工走的只剩下2、3个人。想当初，公司刚成立的时候，我们大概有30多人啊。
不知道如果我开公司了，会不会也和他们一样呢？
站在公司的角度，公司只有先活下来了，才能考虑员工的福利待遇等等。如果，公司都要倒闭了，还谈什么把员工放在第一位呢，还谈什么企业文化呢？公司的压力还是挺大的，要生存，还要发展。
站在员工的角度，公司只要对他不好，他大多会选择辞职。员工很难和公司一起共患难，而且也没有多少公司值得我们员工真正能去共患难。
员工的压力比起公司还是要小点，一人饱，全家饱。
在中国，关系是第一生产力
找工作
从新加坡公司辞职后，我大概在家休息了几个月，顺便和父母去了一趟四川老家玩。回到深圳后，想想还是要找工作，再不工作就没钱交房租了。
刚毕业的时候找工作非常得难，毕业的时候什么都不懂，公司一般都不招聘我。
工作一、两年以后找工作就很快，这时候我工作有经验了，而且找工作基本上都是做程序员，薪水也不高，基本上一、两个星期就能找到。到这个时候，突然感觉找工作很难。
不知道是不是自己年龄大了，还是什么其他的原因，总之，我找了一个多月都没有找到工作。
我经常去深圳人才大市场找工作，同时也在网上找工作，发了很多简历都没有人理。那个时候，我真是有点急啊。
后来，我面试过几家公司。
正阳软件
其中我面试过一家叫正阳的软件公司。我去应聘该公司VISUAL C＋＋工程师的职位。面试都很顺利，当时和面试我的人谈得很不错，面试我的人技术也不错，我想我和他也差不了多少。
面试完后，他就告诉我下周一去公司上班。好笑的是，等到下个星期一，我去公司上班。人事部门的人却告诉我没有我面试的记录，也没有我要上班的通知，当时我就闷了。
最后才搞清楚，那天面试我的人已经辞职了，去了美国，还把我的面试记录也给弄丢了。
后来公司的人大概觉得不好意思，又找了一个Java工程师来给我面试。可是我对Java又不是很精通，而且也不感兴趣，我也不想做Java。
最后也就没有面试成功吧。后来我想难道这家公司只有一个人会VISUAL C＋＋？而且还辞职去美国了，还就那么一、两天的时间，效率真高啊。
外包公司
这家公司不大，去面试的时候做了一套题。我觉得出题的人实在是水平太差，有些题目完全没有技术含量，还有些题目是问应聘者如何管理项目，而我当时是去面试软件开发工程师的，估计出题的人大概是个领导，这个领导和公司老板关系很好，而这个领导又不懂什么技术和管理，只是想通过面试看看别人是怎么做的。
想想这家公司的技术也好不到哪里，管理也不会好到哪里。后来，我也就没有去了。
华为人开的公司
最后我找到了一家刚刚成立的公司，这是几个华为的人离开华为以后自己一起开的公司。我是去面试公司的需求分析员。
第一次面试的时候，对方的老板说话很直，也很爽快。但是，让我感觉到有点不可靠。所以，我也就暂时没有答应去公司上班。
后来，公司的另外一个老板又找我谈了谈，还是希望我去他们公司上班。我想，我这么久还没有找到工作，而且感觉对方也比较诚恳，就答应了去他们公司上班。
公司介绍
这是几个华为的人一起开的公司。华为的确是一个很伟大的公司，任正非也是一个很伟大的人。我想，华为最伟大的地方不仅仅是华为的效益有多好，薪水有多高，而是华为为中国培养了非常非常多的人才，培养了大量的技术人才，销售人才和管理人才，这些人才对社会的发展也都做出了非常大的贡献。从华为出来的人都很能干，有很多从华为的人出来的人都在开公司，他们很多也在和华为合作，华为也很支持他们这样做。如果华为倒闭了，不知道会有多少人因此而失业，包括华为的员工，以及和华为在做生意的企业的员工。
这家公司的几个老板在华为的工号都是在百号之类，都是属于华为的元老一级的人物。他们也挺有钱的，租了一个很大的地方开公司。这几个老板的社会关系都非常好，和移动的关系也非常好，他们做业务很出色。和他们在一起，可以学到很多做人做事的方法，对于做业务很有帮助，华为是一个锻炼人的地方，从他们身上就能看到这一点。
公司也刚刚成立没多久，公司大概有三十多个人，公司主要是做移动和铁通的业务。公司的管理方式会让你觉得老板对你就想对哥们一样，很豪爽，但是公司只有一个最终目的，那就是挣钱、盈利，公司该省钱的时候也一定会省钱，该扣你钱的时候也一定会扣你的钱，另外如果你不能做什么事情了，你该走也就一定要走的，这没有什么情义可以讲。话又说回来，他们都比我们大很多，我们层次都不一样，圈子也不一样，如果说我们要发展人脉，我们离他们还是有点远。
这种公司，一般都会想办法偷税漏税，在中国这种公司实在太多了，不这么做，很多公司可能都要倒闭了（这是另外一个话题，不在这里详细讨论了）。公司给我们交的养老医疗保险都是按深圳政府最低标准交的，能省钱的地方公司都会省。中国人也最懂法律了，只是中国人常常做一些法律没有规定的事情。
工作经历
我在这家公司主要做了两件事。
一是给一个项目做需求分析；
二是给客户做另一个产品的推广和介绍。
项目管理软件
开始的时候做一个项目管理的软件。因为我们的客户每年的项目都非常多，所以我们就开发一个专门管理项目的软件给他们使用。公司能做这个项目，我想主要还是靠关系。
我们一个老板说过一句话：“邓小平说科技是第一生产力，我们华为人认为，在中国，关系是第一生产力。”
这句话，说的太正确不过了。
其实，我自己那时候对项目管理的经验并不多。很早以前看过MBA的一些关于项目管理方面的书，在上一家新加坡公司偷偷地和项目经理多多少少也学过一点项目管理，只是具体还没有做过项目管理。
做需求分析我倒还是有些经验，做项目管理就一边学，一边做。做这个项目，我还是非常的辛苦。
因为所有的需求分析都是我一个人在做，所以我每天都加班工作到晚上11点多。另外，公司也刚成立，公司领导都很着急，很希望尽快做出一个项目来。我也就很努力的工作了。
那个时候还正好赶到非典，现在想想，还是有点后怕。那个时候大家都早早地回家，休息好身体，预防非典。我却还在拼命地加班，拼命地在工作。万一，那时我也感染上了非典，就惨了。
有时候，我也经常去客户那里讨论需求。客户大多都不是计算机专业人才，和他们沟通的时候要注意不要说很多计算机的专业术语;否则,估计客户会听不明白。
而且，很多时候，客户自己也不清楚他们的需求，我们要一步一步地引导他们理解需求。
如果，在和客户讨论需求的时候，我们能有一个模拟的系统就会容易多了。你给客户文档，他们大多是不愿意看的。有一个模拟的系统，他们就容易接受了，也容易明白需求是什么了。
在最初的时候，我告诉公司的老板，我们最好是做一个模拟的系统，并且配上一些客户真实的数据给客户看，这样他们比较容易理解。
后来，模拟的系统我们是做了，可是我们没有配上客户真实的数据，我们陪的基本上都是我们随便写的数据。
在一次和客户演示系统的时候，有一个客户基本上是奶奶级的人物，年龄很大，她看了我们演示系统的数据，就大喊说看不懂。
后来，我又不得不重新写客户数据。出了问题，老板还是认为是我的错。在公司，老板永远都是对的。
企业办公软件
那个项目管理软件，我做了大概一大半的时候，公司又派我做其他的事情，项目就交给其他人继续做了。
当时，公司同时还在做另外一个项目，给移动公司做。公司的老板一般都不愿意给联通公司做项目，老板告诉我们，给联通和移动做业务花费的精力基本上都一样，但是收益移动的业务就要多得多。如果联通的领导知道了，估计要考虑考虑了。
这个项目是一个基于短信平台上的企业办公软件。它的第一版本做的差不多的时候，公司就派我去给客户做产品介绍。
我们产品的客户主要就是移动公司，然后再通过移动公司去给移动公司的客户推广我们的产品，以移动公司的名义卖给企业，也就是和移动公司合作。
在推广这个软件以前，我一直以为，移动就是个电话公司，收收电话费而已。
后来和移动公司的人一起去移动的客户才知道，移动为什么会做的这么大，这么强。
移动公司的客户大多数基本上都是政府，银行和很多大的企业，所有的客户都是使用移动的手机号码。同样，很多公司在去和这些企业做生意的时候，大多也会选择移动的手记号码。如果你使用其他公司的号码，他们都会觉得很奇怪，或者有点瞧不起你。
移动公司同时还会卖很多软件给他们的客户，这些软件就是像我们这样的公司来开发，然后以移动的名义去卖给客户。
我那时侯主要去的是浙江省。浙江省移动公司可以说是中国最好的移动公司。其他的地方也去过，象北京、哈尔滨、长沙、呼和浩特等等。
我的工作主要是先给移动公司介绍产品，然后又和移动公司的人一起去给移动的客户介绍产品。
出差工作实在是非常辛苦。
整个浙江省，我大概去过七、八个城市。每个城市，又到处去各个乡，各个镇，到处给客户介绍产品。
有时候我一天去会两个城市，去给客户介绍产品。上午在这个城市，下午又坐车去那个城市。
我想，也有很多人和我一样在非常辛苦地工作。
通过给客户介绍产品，我的表达能力是越来越提高了刚开始的时候，介绍产品有些地方有点罗唆，看到客户的反应也不好。到后来，慢慢的改变介绍产品的能力，也越来越熟悉产品介绍了。
由于经常给客户介绍产品，我和移动客户的关系也一点一点的熟悉起来。
到后来，我发现，我们的老总需要求移动公司的老总或者是大领导推广业务；而移动公司的地区工作人员又好像有点需要我去帮他们推广产品，产品推广的越多，他们的业绩就越好。
所以，移动公司的地区工作人员也会经常请我吃饭，我也就和他们经常吃吃喝喝。这真是关系决定生产力啊，人在江湖，饭不由己啊。
测试
我们的短信平台产品对测试有一点特殊的要求。白天，客户在使用我们的短信平台服务器。到了晚上，我们才能做测试，有些测试需要在服务器上做。我们产品的数据库有两套，一套是客户的资料，还有一套是我们专门用来做测试的。
不知道是什么原因，有一次，同事做测试的时候，把一个客户的手机号码拿来做测试，发了一条短信到客户的手机上。那是大概深夜两、三点的时候，而且，只是一条测试短信。
结果可想而知，第二天，客户找到我投诉，客户非常的生气，因为这条短信在深夜两点的时候把客户吵醒了。
我立即向那位测试人员谈了这个问题，我觉得这是一件非常严重的问题。而我这位同事的回答却显得很轻松。他说：“这只是一条短信了，而且我们只是在做测试。”我想，这大概也是很多技术人员的想法。
教训
我们做技术的人员，往往对很多问题都想的很无所谓，没有什么关系。而我个人觉得，对待客户一定要很认真，很尊重。
试想，如果有一天深夜，移动或者联通给你发了一条毫无用处或者即使是很有用的短信，而把你吵醒了，你会怎么做？说不定，你会立刻打电话过去，把移动或者联通臭骂一顿。
老板
华为的人的确是非常能干，这不能不让我佩服。在中国，做一些业务，必须要学会四个字“吃喝嫖赌”，我想我的老板也不例外吧。外面的人看着很风光，估计他们自己其实也不愿意。
都说年轻的时候拿命挣钱，到老的时候拿钱买命。有几个人真正愿意拿自己的性命去挣钱呢？不过，仔细想想，又有几个行业不是年轻的时候拿命去挣钱呢？
老板以前经常带着我一起出差，我们去过很多地方，江西，河南，湖南等等。我和老板在一起的时候，看他做事很厉害，人际关系也很好，走到哪里，别人都很尊重他。
一边和他出差，也一边学着他如何做事。我想老板带我一起出差，也许也是想暗暗培养我吧。和老板跑了很多地方，有两件事让我印象比较深刻。
第一件事，是有一次我们和老板的朋友一起喝酒。对方也有好多人，有老总，也有很多老总的员工。
当时，我就是主动找对方的老总喝酒。后来，我才知道，我当时是大错特错。
教训
人和人之间，总有地位上的差别，老总要和老总一起干杯喝酒。我呢，应该和对方老总的手下一起喝酒才对。我和对方老总喝酒那是有点越级了，没有自知之明。无论是对方老总还是我的老板都会不高兴，而且对方老总的手下也会不高兴。
第二件事，就是有一次我们向一个客户介绍产品，那个客户很挑剔，我就有点看不惯，说话的语气也有点不和谐。那位客户倒是也没怎么理我。当时老板也没说我，老板对客户非常尊敬，表现的也很谦虚。
后来，我想我那时算个什么角色，大家都没把我放在眼里，如果我话说多了，说不定还要挨骂吧。
教训
在和客户的交往中，我们要始终记住两条：
一，客户永远都是对的；
二，如果不对，请参考第一条。
这虽然是笑话，但说的很正确。
客户对我们挑剔，实际上是在帮助我们进步，我们不但不能埋怨客户，还应该去好好感谢客户。
我们和客户的目的是做成生意，而不是斗嘴。嘴上胜利的人，其实是最吃亏的。结果是和对方的关系变的越来越差，影响到将来的工作。
我们很多人都喜欢有意无意的和别人争嘴上的胜利，殊不知，这是最大的失败。嘴上是胜利了，可是结果是什么？结果是对方心里不服，以后的工作还是不会和你好好合作的。
老板做人对朋友很豪爽，对客户很尊重。他身上有很多东西都值得我好好学习。
项目经理
在我做项目管理软件需求分析的时候，其实我们还有一个项目经理，他是清华大学毕业的研究生。他也是我见过的最牛的一个项目经理。虽然我以前没有做过项目经理，但是如果说管理项目，我多多少少还是知道一些。
那个时候，我在做项目需求分析，也经常和同事们一起开会讨论问题。不过，我们实在是很反感和这位所谓的项目经理一起开会。因为，他开会的时候经常都没有重点，说东说西的，我们在讨论需求，他就想到代码去了。我们在讨论数据库的结构，他就想到表的每个字段有多长了。
后来，我们问这位清华毕业的高才生，我们的项目计划是什么，他的回答实在是让我佩服。他回答到：“我们的项目计划就是到XX年XX月完成项目。”
我倒啊。直到后来，我才发现，其实，这并不是他的错。他其实是一个非常细心的人，做事情非常认真。他对文档检查，项目检查等等都非常认真。我想，当时，他只是做了一个不适合他特点的工作而已。如果他做别的工作，我想，他会做的更好。
公司的企业文化
公司刚刚成立，也谈不上有什么企业文化，虽然公司说他们的企业文化是很注重员工的。
公司属于一个原始资本积累的过程。所以，在这个过程中难免会有不合理的地方。说以人为本，注重员工之类的话，其实都是骗人的。一个公司在自己能不能生存的时候，怎么能去谈什么以人为本呢？
是不是大多数中国的小公司，刚刚成立的时候，都是先考虑自己，再考虑员工。
公司曾经出过一个规定，本来我们中午1点钟上班，公司说不好，要多关心员工，改成让我们1点15分上班，可以让我们每天中午多休息 15分钟。但是，条件是周六要来上班。
当老板的是不是都觉得员工都是傻子？这让我想起网络上一句很流行的话：“你可以侮辱我的人格，但你不能侮辱我的智商。”
说实在的，我们打工的人，经常会碰到这种侮辱我们智商的公司。
因为我们只是打工的，我们又能做什么呢？做与不做是个问题，要不就继续做，否则就走人。
在我的印象中，我们那一批的员工走的只剩下2、3个人。想当初，公司刚成立的时候，我们大概有30多人啊。
不知道如果我开公司了，会不会也和他们一样呢？
站在公司的角度，公司只有先活下来了，才能考虑员工的福利待遇等等。如果，公司都要倒闭了，还谈什么把员工放在第一位呢，还谈什么企业文化呢？公司的压力还是挺大的，要生存，还要发展。
站在员工的角度，公司只要对他不好，他大多会选择辞职。员工很难和公司一起共患难，而且也没有多少公司值得我们员工真正能去共患难。
员工的压力比起公司还是要小点，一人饱，全家饱。
公司股份
真没想到公司没过多久就打算给员工发股份了，真让人兴奋啊，看来还是华为出来的人有远见，给员工发股份就能让我们更好的为公司工作，打工的谁不想拥有股份呢，拥有了股份，公司好像就是自己的一样。
真没想到公司没过多久就打算给员工发股份了，真让人兴奋啊，看来还是华为出来的人有远见，给员工发股份就能让我们更好的为公司工作，打工的谁不想拥有股份呢，拥有了股份，公司好像就是自己的一样。
更没有想到的是，公司在和我们签订股份协议书的时候，根本就不让我们看协议书的具体内容，有人想看还被老板说不用看了，而且，签完协议书，一式两份全部被公司拿走了。整个过程，我们就是写上了自己的名字而已。
终于明白，老板说你没有股份，你有也没有；老板说你有股份，你没有也有。
公司做的这样的事情，我们还能说什么呢？
公司老板给我们每个干部都发了一本书，书名大概叫做“执行力”吧。也就是希望我们做中层干部的要有很好的执行力，老板让我们做什么，我们就要不顾一切去执行好。
另外，公司老板又给很多员工也发了一本书，书名叫做“寄给亚西亚的信”。公司老板还告诉我们大家，当时军队领导就告诉了这个军人要把信交给谁，然后就什么信息都没有了。这个军人历经千辛万苦，最后，终于把信交给收信人了。公司老板的意思也就是希望员工工作的时候不要问理由，不要怕辛苦，只要按着公司领导的要求，想尽一切办法，努力把工作做好。
当时，我的同事就和我聊天，说凭什么要给他们发“寄给亚西亚的信”的书，语气里都很生气。想想，我们打工的也不是那个军人，公司也不是什么国家，我们打工的也没有必要给公司卖命吧？而且，那个军人也一定是个特工吧，也一定会有很多的信息来源，而我们打工的只是一个普普通通的员工而以，公司对我们的期望好像太高了吧？
后来，好像社会上还专门有一个人写了本书，就是反对“寄给亚西亚的信”，真是说出了我们打工者的心声啊。
同事一
我刚进公司的时候，有一个同事是公司Java组的技术领导。刚开始，大家都觉得他技术不错，他很能说，不管是对还是错，说的你云里雾里的。
后来，大家才发现，他不太懂技术，就是会吹牛。然后，公司领导就安排他去做业务，他这么能吹牛，估计做业务应该会不错。
他也去了很多城市做业务，应该也是挺辛苦的。不过不知道是什么原因，最后他离开公司了，不知道是公司把他炒了，还是他自己辞职了。
教训
技术这种东西是来不了假的，真的假不了，假的真不了。做技术的还是要踏踏实实的，你懂不懂技术，时间长了，别人都看的出来，技术是装不出来的。
同事二
我另外一个同事大概也是刚毕业没多久，在公司做技术支持工作吧。有一次，公司派他出差。他出差后，人就没有信息了，也不知道他去哪里了，怎么也联系不到他，大家都以为他在外面出事了。
后来，公司的人打电话到他的老家里，才知道他已经回老家了。
原来，他出差的地方离他的老家很近，他就直接回老家了，他也没有告诉公司，公司也没有人知道。而且，他回老家后也就算是直接离职了，就再也不回公司上班了。他出差的时候好像还拿了公司一、两千元钱，相当于他的那个月的薪水吧。
教训
这个同事的做法，让人感觉实在是不妥。
人活着就要有骨气，不用去贪图小利。
同事三
我这位同事是大专毕业，刚开始公司老板在面试他的时候觉得他技术还可以，就是有点嫌弃他是大专毕业的，当时公司老板还不打算要他。我这位同事也是一个很有血气，很有干劲的人，当时就拍着胸脯和老板说，如果他在公司工作了一个月，公司认为他不行，那他就走人，一分钱都不要。当时，老板一看，这个小伙子挺有气魄，有干劲，就把他招聘了。
我这位同事也是非常能干的人，很好学，虽然是大专毕业，可是他的技术比其他人都要好的多，在Java方面他应该也算是一名Java的专家。
慢慢的，这位同事从一个普通的技术人员到后来开始做技术领导，再带团队，在公司做的很不错。后来，他也和我一起去客户那里帮客户解决问题。现在他也是公司的一名主干。
计算机这种东西其实和哪个学校还是什么学位没有太大的关系，主要还是要靠自己学习，老师只是我们的指路人而已，学好学差，最终还是要靠我们自己。即使是一个大专生，只要通过努力学习，也会比一个本科生学的好。关键在个人，是否努力，是否勤奋。
现在，估计他已经是公司的技术经理了。还听说他招聘了一个清华大学毕业的研究生，这个研究也有好几年的工作经验，现在在公司给他当手下。
离职
出差工作很辛苦，但是辛苦对于我来说并无所谓。只是后来有一次，浙江全省的移动经理在一起开产品介绍大会，也就是介绍我推广的那个产品。
我以为公司会派我去给移动公司做介绍，毕竟我和他们大多数人都做过介绍，大家彼此也都很熟悉。可是我们公司却派了其他的同事去给移动公司做产品介绍。
到后来，移动公司的人见了我都问我为什么我没有去做介绍，我也只能推说我身体不好。这件事，让我觉得很没有面子。在外面做事，面子很重要。否则，那些客户会怎么想我。
另外，加上我在外面经常跑来跑去，身体也不舒服。而且，我也很久都没有回家了。于是，我就向公司请示回深圳休息一个星期。
那个时候，公司的业务也的确是有点忙，所以公司就直接告诉我，要想休息就别干了，于是我也就没做了。
总结
我估计，我在工作中大概是做错了什么事情，所以公司没有派我去给移动公司做大会的产品介绍。在这家公司，我做了大概有一年时间，还是学到了不少东西。
我和移动公司的工作中，发现人际关系很重要。我以前工作太专注技术，性格又很直率，往往忽略了很多其他的东西。
感谢
感谢公司，我还是学到了很多东西，技术上的还有人际关系上的东西，这些都非常的宝贵。