寻找共享软件行业的春天
编者按：8844连邦服务运营总监李墨林在“保护共享软件权益，构建绿色发展环境”研讨会上的演讲。
大家好：
很高兴有机会在这里和大家一起交流。如何保护共享软件作者的权益，让中国共享软件的发展从泥沼中走出，迈向一个良性循环的空间，还给网络一个净化的生存环境，这是共享软件产业链上各个企业值得思索的问题。
前些日子，我从一些共享软件作者那了解到，他们想搞一个“阳光软件公约”，为什么叫阳光软件?因为绿色软件的概念已经被用滥了，反流氓软件联盟也迟迟拿不出像样的标准，干脆软件作者自己提一个“阳光软件公约”，凡是符合条件的，都可称为“阳光软件”。他们订立了一些条例，不仅希望共享软件遵从这些条例，还希望软件发布的载体，即下载发行网站等遵守。阳光公约的内容是这样的：
1、软件安装前应主动、完整说明其功能及后果。（包括对系统性能的影响；对用户习惯的记录和回传；安装、使用、卸载时会受影响的其他软件；有广告的必须明确说明广告形式和频率等）
2、与软件主要功能无关的功能（比如“上网助手”的弹广告功能）在安装过程中必须有专门的步骤让用户了解并同意。
3、不得违反最终用户的意愿，在用户不知情的情况下，采用诱骗、陷阱等方式，或利用系统漏洞、用户习惯等不良手段安装任何组件和功能。（比如，不得利用初级用户只会一直点“下一步”的习惯，默认选定且无明确警示）
4、必须允许用户随时随地以任何方式彻底卸载。（比如卸载必须联网的、对抗第三方卸载工具的，都属违约）
5、此标准不仅适用于被发布的软件，也适用于软件发布的载体。（说白了就是捆绑）
但这个阳光软件公约注定是搞不成的，因为缺乏组织性，缺乏资本力量及影响号召能力，但至少可以让从业者看到一个现象，就是这些软件开发者迫切需要一个规范的行业标准。为什么？因为恶意软件在破坏他们赖以生存的市场环境。
作为贯穿整个软件产业链的渠道商、发行商，8844连邦服务的使命是解决关于软件的一切问题，今天，我就谈一谈渠道商在保护共享软件权益，构建绿色发展环境所应担负起的责任。
首先，在构建绿色发展环境这一点，软件渠道商应全力构建流通领域共享软件产品安全体系。
在共享软件流通领域中，大多数渠道商缺乏必要的审核措施以及共享软件品优鉴定机制。这给流氓软件提供了可以传播的空间。软件渠道商应该严格执行软件产品准入制度，从流通领域消除流氓软件的隐患。8844一直希望能够在这方便为共享软件产业作一些实实在在的事情，我们建立了编辑评级标准以及软件通用发布协议。
" 编辑评级" 标准是通过专职软件编辑，严格审查8844体系发行的软件产品，与传统的软件星级标准不同，8844编辑评级标准在评级过程中更体现出评级的公开化和透明化，8844编辑评级将从易用性、性能、支持帮助、辅助功能、市场认可度5大方面为共享软件产品评出客观公正的分数，同时8844还将给共享软件进行安全认证，而且，安全认证是一票否决制的，不符合安全认证标准的软件，一律不能进入8844连邦体系，我们希望通过这种方式一方面可以帮助软件用户在选择软件产品时提供可衡量指标，使用户方便快捷的选择适合自己的软件产品，另一方面，通过审核机制可以从发行源头上杜绝盗版、破解、不良插件及不良软件产品，为构建绿色发展环境贡献力量。
软件通用发布协议说明（Software General Protocol以下简称SGP）是使用一套标准的数据格式，能帮助软件作者提供标准的产品描述和说明给网站的管理人员，从而帮助网站管理人员和资源库自动获取软件产品的更新信息，节省软件作者和网站管理人员的时间。同时协议使用MD5码，可以帮助各个网站管理人员确定软件是否经过更改以及是是否为对应软件作者的产品。协议还提供了插件以及广告选项，帮助网站管理人员和产品商了解软件捆绑插件及广告的信息。这个希望下载网站都来用一用，接口是开放的，省时、省力、安全。
另外，8844今年8月份收购了软件下载内容提供商dasuanban.com，自此拥有了10000多家下载网站和网站下载频道，并且所有内容经过8844品优鉴定。也就是说，最终用户通过这10000多家下载网站和下载频道获取的软件内容都是绿色的干净的。连邦此举首先是最大化扩充8844软件线上发行体系，也就是渠道，其次是逐步肃清互联网软件下载内容的盗版、破解和恶意软件内容的传播途径。
众所周知，连邦软件12年来始终高举正版大旗，托举着中国软件销售市场的半壁江山 ，强大的渠道体系使国内外众多软件产品取得国内市场的成功。对于共享软件，首先8844推出3年免代理费服务，我们希望进驻8844连邦体系的共享软件在最终用户的心里更具备正版软件的形象和服务，因为连邦就等于正版。其次，8844连邦服务将通过8844线上体系统一管理连邦渠道体系，这是连邦战略发展的重要一步，让共享软件产品通过8844平台进入连邦线下渠道体系，让用户去连邦店面就可以购买共享软件，买软件去连邦，买共享软件也可以去连邦。
对于今天另外一个探讨的议题：如何保护共享软件权益，解决共享软件作者的生存状况，帮助立足国内市场的共享软件作者真正的，通过软件应用价值和服务价值获取收益而不是依靠旁门左道，8844连邦服务认为渠道商应承担起市场运作的责任，帮助软件作者在市场环境中获取生存的能力。
共享软件行业市场的产业链不完整。国内的市场环境不能体现基本的投入产出比，作者很难完全依赖共享软件生存，致使国内整个行业发展缓慢。很多作者不得不放弃国内市场，也有一些作者采取了其他方式来获取收益，比如广告和捆绑插件。这受几个主要因素的制约
第一是用户对共享软件的认识和理解不够，消费意识差；第二是国内盗版和破解猖獗，知识产权得不到有效保护；第三是传播共享软件主要依赖互联网发行销售，但网络是最大的盗版传播渠道，用户从网络上更容易获得的是盗版和破解，导致作者的产品用户量大，注册量稀少；第四是注册代理商与软件下载站对共享软件产品的推广和销售维护没有丰富的配套措施。
我们认为渠道商有能力承担起共享软件产品市场运作的责任，帮助共享软件在营销以及市场推广中解脱出来，使其在面对市场的过程中进一步走向成熟，去了解用户的需求，将大量的人力、物力、财力和时间花费在优秀产品和服务的研制上，将自己产品的服务做的更好，更有价值，得到更多的用户承认，让软件价值回归本位，让中国的共享软件和整个软件产业继续向着积极和良性的方向上发展。
试想一下，共享软件都能依靠渠道发行商赚越来越多的钱了，谁还会冒着破坏产品口碑，被用户投诉，用户量大量流失甚至永久失去的风险去捆绑插件呢？
8844在这方面又能给共享软件行业带来什么？8844连邦服务是怎样的呢？
a 、针对消费者行为，通过8844连邦服务让共享软件产品增值的服务理念
b 、针对软件作者，通过8844连邦服务运营，增强共享软件产品的推广覆盖力度，扩大和维护销售量级，减少作者对产品服务、推广、发行的工作量；从产品、营销、市场、法务多方面服务于作者。
c 、通过12年形成的"买正版到连邦"的品牌优势，强化共享软件的正版形象和正版产品及服务价值。
d 、建立"绿色发行"标准，通过专职软件工程师，严格审查8844体系发行的共享软件产品，杜绝盗版、破解、不良插件及不良软件产品，从发行源头开始规范市场。
e 、建立下载体系、下载联盟体系和复代理体系，统一8844连邦"绿色发行"标准，从传播源限制盗版、破解、不良插件及不良软件的流通和垄断，让用户更容易获得品优软件，更难以获取不良产品。
f 、将共享软件市场、共享软件产品与商业软件市场、商业软件产品相结合，利用连邦传统渠道体系发行和销售共享软件，让共享软件与商业软件地位同等；利用与商业软件产品组合营销、捆绑营销带动共享软件产品的发行和销售。
g 、让共享软件作者的推广销售成本降至最低，以期软件作者通过减少成本获取更多收益。8844以免费服务带动共享软件行业的发展。
h 、8844连邦服务提供的顶级的商业加密技术；时时到帐的资金流系统；也会利用我们丰富庞大的用户资源为软件开发者的创作提供源源不断的用户需求。
8844连邦服务是一个体系，服务于软件作者，服务于厂商，经销商，用户。其中，share.8844.com是软件作者的专用服务入口。这也是8844体系第一个上线的项目，随着8844各项目紧锣密鼓的展开，相信会对中国软件行业、市场、服务及产业链良性的循环产生一次剧变。我们相信随着社会舆论政府部门网络环境的关注，在软件产业链各方正义力量的共同努力下，中国共享软件业内人士会逐渐寻找一条可持续发展的道路，共享软件行业将朝着健康良性的发展方向不断前进。
希望共享软件产业的生态环境不再被某些组织和个人的短期经济利益所破坏，整个环境好了，大家才都有钱赚。谁破坏了共享软件的生态环境，谁就是这个产业的敌人，希望整个行业的从业者都能有这个认识。我的发言到此结束，谢谢大家。