省时省心DTM,广告转化无难题

内容来源:华为开发者大会2021 HMS Core 6 App Services技术论坛,主题演讲《华为分析服务,助您打造数智化运营闭环方案》。
演讲嘉宾:华为消费者云服务 分析产品总监

大家好,我是华为消费者云服务广告分析服务的产品经理,我今天分享的议题是《HUAWEI Ads携手DTM,高效完成广告转化跟踪》。

转化跟踪的作用

转化跟踪是广告投放一个非常重要的环节,就是将分析平台上报的转化数据与广告任务匹配起来,在广告平台形成报表输出的过程。转化跟踪承载了客户接收数据、上报数据以及平台归因、优化投放等概念,是打通数据和投放的重要模块。

当做完转化追踪以后,广告主可以在转化报表上看到用户曝光点击、互动情况、转化率等全生命周期的活动数据,并衡量广告投放的效果是否理想,基于此,广告主可以了解投资回报率,做出更明智的广告支出决策,提升ROI。此外,转化追踪还可以根据业务目标,自动优化广告的智能出价策略,例如尽可能提高转化次数、目标化每次的转化费用和广告支出回报率。

HUAWEI Ads与DTM的关系

华为动态标签管理(DTM)是一个动态标签代码管理系统,使用者可以灵活实现应用/Web的数据标签管理,完成特定事件跟踪,实现营销数据随需跟踪。那么当华为Ads和DTM两者相聚会产生什么化学反映?

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从上图可以看出,当广告主在华为平台做广告投放时,Ads下发广告任务,用户的点击行为、到后面的转化行为,包括注册、登陆、付费等行为,都是需要上报的,上报到华为Ads以后做归因的动作。整体来讲,整体流程核心的步骤是数据采集和上报,这部分由DTM完成,DTM对于广告转化最终来讲是非常重要的部分,因为从下图右边这个列表可以看出,追踪方式是有限的,而DTM既可以支持APP,也可以支持网页及web端的采集,这对使用者来说是非常有益的。

DTM-网页&App跟踪

网页跟踪作为转化跟踪的一种,广告主可以通过网页跟踪,了解到自己的广告花费是否起到了效果,判断广告内容、投放人群、广告出价是否合理,对广告效果有了更具象、更量化的感知。基于此,广告主可以把转化效果好的广告追加投放,转化效果不好的广告停止投放,在有限的预算下尽可能达到最好的广告效果。

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网页追踪的流程大概有5个步骤:获取JS代码、创建转化、配置管理、转化联调并创建任务、查看转化数据,在这五个模块里,获取JS代码和数据管理是核心的步骤,这两个也是由DTM完成的。

相较于网页追踪,APP追踪共有六个步骤,多了新建关联的动作,华为Ads有很多的分析工具,对于DTM来说,我们其实是把分析工具跟APP在广告投放过程当中进行关联,这样广告主就不需要重复地做关联动作。

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DTM & Ads联合优势

DTM & Ads联合后有什么优势呢?看一下我们目前的小小成果,即使DTM今年2月份才上线,使用前后的数据也有了明显的提升。

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第一,数据的采集来源拓宽。华为Ads的数据来源非常多,包括第三方监测平台、广告主自己的回传、自己的核心工具,使用DTM对我们来说是数据采集来源的拓宽。

第二、超30%网页广告主开始接入DTM,来获得后向转化。华为Ads的广告主之前是盲投的,他们只知道曝光点击数据,不知道深层次的用户后续转化行为,在DTM上线以后,有超过30%的网页广告主通过DTM获取后向转化,这部分数据是比较有意义的。

第三,作为整体流水消耗来讲,DTM发掘对比之前有10%以上的流水消耗的提升。

第四,DTM SDK支持小时级快速集成,网页追踪支持无代码配置。这个小而美的工具,对开发者来说是一个福音。例如,新加坡某广告主在使用DTM进行网页追踪之前,流程十分复杂,商务&运营&排期&开发打点&测试&上线,周期需要一个月左右。而当他使用DTM以后,埋码后配置事件,加上测试发布,周期只需要2-3天。

总结

最后再做一个总结,整理来说,对于华为Ads和DTM,有四个比较便捷的方面。

第一,支持Android、web等多平台应用,很多第三方监测都可应用。

第二,支持不同广告网络资源,展示广告、应用市场、搜索广告等资源都可以做匹配。

第三,操作便捷,即刻埋点,操作简单,快速配置。

第四,数据价值挖掘功能,除了起到投放以外,还可以根据ROI判断,后续可进行人群洞察、二次营销、lookalike等,做总人群ROI扩展,这对于广告主来说是很有意义的。

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因为DTM上线时间比较短,目前共有超过46家广告主在用该功能,整个的流水消耗达到百万美元。我觉得DTM和华为Ads还可以有更多优势互补,不断携手去取得更好的成绩,为我们的生态贡献自己的力量。

非常感谢大家,我今天的分享就到这里。

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