木门定制行业或已脱离市场趋势

你好啊，我是晓晖

鉴于不止一次有朋友看了我的文字后

问：“这是你写的吗？”

为了免于尴尬，提前在此和你打个招呼

早在20世纪初期，整个欧洲文化进入一个高度华丽奢靡的所谓“工业洛可可风格”。工业产品越做越豪华，越做越精美，越做越奢侈，以至于后来功能上的讲究都不那么重要，怎么奢华怎么来。

20世纪初期工业洛可可风室内装饰

这种趋势的后果，就是所做出来的产品离底层大众需求越越来越远。而在当时的法国和英国人看来，那些简约的风格简直就是原始人的水平，难登大雅之堂。

但是到二战结束之后，由于整个欧洲经济下滑，欧洲人已经玩不起这种极度糜靡的洛可可风。这个时候，最古老的商业诉求才又回来，大家开始追求价廉物美，北欧风格顺势流行起来。

二战之后欧洲北欧风格客厅

我们国内家居装饰风格的演变和之前20世纪的欧洲非常类似。整木定制行业从上世纪90年代末发展到21世纪，市场一度流行奢华的欧美风格，精雕细啄，极尽尊贵典雅。

广州琶洲木门展

一位客户家的整木定制

和二战之后的欧洲不同，有钱人还是那么有钱，只是这波有钱人群体当中，占据主流的消费人群已悄然更迭。这批主流消费人群都是追求实用，追求品味，追求个性，有自己想法的80、90后。他们大都偏好简约、现代、轻奢、新中式的装修风格，追求一种轻松、愉悦、安静、温馨、全身心放松的居家环境。

如今市场流行的极简、新中式风格

如今市场流行的轻奢新中式风格

而随着大众消费观念的转变，类似以上这些简约时尚的家装风格，想要找一款能完美配衬的木门还真不是一件容易的事。

在阿里巴巴旗下的一站式筑家平台上，搜索“中式风格木门”，基本上找不到能搭配目前年轻主流消费群体喜欢的极简具有设计感的木门款式，能满足到设计师要求的产品几乎没有。

换句话说就是，目前几乎没有成熟的木门生产企业去规模化的生产主流大众消费群体喜欢的极简具有设计感的木门，也就是说木门定制行业和目前的主流大众消费群体是脱节的。

极有家“中式风格木门”搜索结果

原则上，不管什么款式的木门都可以定做，因为这是一个无库存全定制的行业，只要你有需求，有款式有图片都能做。

但市场怪就怪在这里，市面上几乎所有的整木定制企业所生产的产品，企业宣传的图册同质化、同款化特别严重，基本都是直接拷贝。

我了解的企业中，只有极少数大的木门企业，会聘请专业的工业设计师，为企业开发符合他们自己商业定位的新款式。但这都是赢利发展壮大之后所做的动作，在创业初期依然是拷贝别家企业的产品。

为什么这种能搭配简约、现代、轻奢、新中式的装修风格的产品会少呢？

首先，是这种产品本身的工艺限制。

从前面的图中可以看到，能够很好的搭配简约、现代、轻奢、新中式的装修风格的产品，通常都比较适合用复合材料来加工，有些甚至用原木材料根本就实现不了，因为原木材达不到复合材料那样的大面积、高平整度，高稳定性、易加工的特性。

其次，整木定制行业的人通常视原木产品为上等材，同时对复合产品持“观望”的态度。

原木产品通常采用聚脂漆（PU漆）进行喷涂，能够清晰的看到木材本身的纹理，色泽。整木定制企业着重强调的“自然生态”的概念也多缘于此，因此对做混油（看不见木材本身的纹理，色泽，其实也是用的PU漆）工艺的复合产品自然就看得“低人一等”。

如果用原木材料来做混油工艺，虽然还是有人做，但仍然感觉多少浪费材料，甚至觉得暴殄天物。

第三，复合产品相对于原品产品在销售利润上来看也不是一个量极，通常都是成倍的差价。

而生产原木产品和生产复合产品除去材料本身的成本，其它无论是走的工序还是人工成本都是差不多的，有的甚至复合产品还会更高一些。换句话说就是，就是整个行业都不屑于生产这种复合材料产品。

偷工减料，谁都可以做出低价但劣质的产品；挥金如土，谁都可以坚固、精巧、雅致的产品，但是，做出物美价廉、消费者广为接受的产品，可就难了。